为什么有的人能把公司做得有声有色，而有的企业却好景不长呢?这背后必然存在一些基本的逻辑与方法，掌握这些“秘笈”，我们创业成功的几率就会大大增加。规律来源于实践，同时也反过来指导我们的实践。下面我就和大家分享创业成功的“五大秘笈”，相信会给企业创业者带来帮助。

　　

 

　　晨讯传媒产业机构总裁 禹路先生

　　坚守用户价值

　　如果你打算创业，首先你就要考虑清楚企业的用户价值在哪里?你的用户群体是谁?若你没有解决好这个问题，盲目地就开始租办公室和招员工，那么等待你的就是失败。我们从无数创业者的经验中可以得知，用户价值有多么重要。用户价值实际上是消费价值，举个例子，例如你是做健康产业保健食品的，那么你就要考虑你的产品可以为哪些消费者提供怎样的健康价值。

　　再如阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意” ，其中包含了它对客户价值的提炼，阿里巴巴所做的一切，就是让中小微企业的老板能够去做好生意，轻松地做生意。这么多年来，不管是淘宝、还是阿里云、淘宝直播，都贯彻了这个使命，都围绕着用户价值去延伸和拓展。再来看京东，京东的价值是永远给客户提供正品、优质的配送服务，所以它一切的工作都围绕这个用户价值来规划的。

　　有很多创业者，想做所有人的生意，这无疑是要失败的，创业者只能瞄准某一个群体，挖掘他们在某一个阶段所需要的价值，然后把这个价值变成自己的商业模式和业务流程。坚守用户价值是创业者成功的底层规律，那些成立没多久很快就倒闭的企业，它们都违背了用户价值规律。

　　用户价值甚至决定了公司的管理。打个比方，如果一个企业是做金融的，做期货的，那它需要的是门面，它就会选择在CBD办公，豪华的配置会给客户信心，但是如果一个企业是做在线商城的，那么它就不需要到CBD去办公，它会把省下来的钱让利给消费者。用户价值决定企业在背后的一系列管理动作和行为。挖掘和坚守用户价值是成功创业的第一步。

　　对待金钱要“淡定”

　　如果你只能忍受一天，就要赚到钱的，你最多就是个钟点工;你只能忍受一个星期，就要赚到钱的，你就是个临时工;你只能忍受一个月，就要赚到钱的，你就是个普通员工。真正的老板要忍受三到五年才能赚到钱，这是老板对于财富的一个态度，也是赚钱的心态。

　　若一个老板赚了一笔钱马上用来买车买房，自己逍遥快乐，那么他的员工肯定会很快离开他，因为看不到希望。怎么样才算好老板呢?把赚到的钱奖励给为你赚钱立下汗马功劳的员工，这样才能有第二笔、第三笔利润。在财富面前如果管控不好心态，急于求成，这样的人永远不可能当成大老板。

　　另外，很多新的业务都需要使用企业积累的金钱来做测试，这样才能不断找到新的机会点和转型进步空间，如果老板把赚来的钱都装到兜里，那企业将没有上升发展的空间。

　　你要是想真正做一个好的老板，那么你就要调整对金钱的态度，对赚钱的态度。如果你还是一个20多岁、30多岁的创业者，那么在金钱面前更不需要这么着急，一定要把赚到的“给”身边的人，让他们去赚到钱，然后他们才有信心，他们才会有认知，跟随你继续往下走，最后跟你合作的朋友越来越多了，生意也不愁了。

　　老板是超级业务员

　　我们发现，很多搞技术、搞科研的朋友去创业好像都不太容易成功，这是为什么呢?因为他们不懂如何把价值传递出去。相反，做销售营销的人创业成功率会高一些。

　　如果一家公司有很好的技术，也有很好的项目和科研，但没有营销、没有渠道、没有品牌，那你千万不能投资，投进去就相当于石沉大海。再好的科研成果代表的也只是库存，它的价值就是封闭的，卖不出去。

　　在创业之前，你要搞清楚自己是不是一个营销人才，你是否能把自己的产品跟服务卖出去?经验告诉我们，“长寿”的企业的老板都有一个共同的特点，他们都是销售导向型、业务导向型的。公司第一个销售员就是老板自己，也就是说老板对自己的定位首先是超级业务员，无论是阿里的马云，京东的刘强东，华为的任正非，联想的柳传志，还是孙正义，巴菲特，第一份订单都是自己拿下的。

　　一个成功的创业者，首先是一个超级业务员，他一定是亲自带队把产品卖出去的人，亲自去做成交的人。

　　信任是试金石

　　知人知面不知心，人是善变的。知人，构成了创业史的全部主线。认识人，如何选择团队成员，这是每一个创业者都绕不过去的问题。

　　很多老板都会选择聪明的、有文凭的合作伙伴，但到最后发现，这样的人不能出结果。其实，老板应该选择无条件相信你的人，因为只有相信你的人，才会有执行力。开公司总会有各种各样需要达成的考核目标，当老板在布置任务的时候，不相信你的人，是没有执行力的。在任何组织当中，只有相信你的人才会有战斗力和执行力，就算能力差一点也会产生小结果。

　　如果企业要开展一个新项目，老板也要选择一些相信新项目能成功的人开干。如果他内心都不相信，或者他是被动地、勉强地相信，那是没有执行力的，他是不会花100%的精力去实践，最后也不能拿出结果。记住，选择什么人和你合作?一定是信任你的人。

　　共享生态圈的资源

　　如今，要想创业成功，一定要有自己的圈子，因为只有圈子才会有票子，有人脉才能有钱脉。如果你打开你的手机通讯录，发现能给你介绍生意的人不超过三个，那么你的公司一定会倒闭。

　　打造自己生态圈对创业老板来说是非常重要的。圈子分为两种，一种是佛系的、消极的，另外一个是阳光的、积极的，充满阳光和快乐的，我们要做的是进入第二种生态圈。

　　假如你加入不了生态圈，那就要努力把自己的小公司做成一个小的能量圈、生态圈。把公司做成快乐的、积极的圈子，这样才能吸引更多的人进来，有人气才有财气，和气生财。

　　生存在现在这个共享的、开放的时代，创业者也要与时俱进，学会与人“分享”，共享资源，可以把一些业务外包出去，与外部资源相互合作，提高供应链水平。加入什么圈子，决定了你能共享什么资源。你共享资源能力的水平越高，那么你的成本就越低，你的收益就越高，你的利润就越高。