宋清辉：广药开卖中医药健康产品 是在蹭疫情热点还是借势营销？

　　携手例外时尚 广药开卖中医药健康产品

　　3月15日，广药白云山发文称，公司与例外时尚集团将共同开发中医药相关的防疫产品、健康用品，如口罩、中药皂等。根据计划，双方共同研发防护防疫健康产品，同时开放合适的销售渠道，引入对方产品，拓宽销售渠道。

　　业内人士认为，疫情发生后，多家企业新增“口罩、防护服、消毒剂”等业务，健康用品成为众多企业追赶的风口。“疫情下，疫情防控用品需求量较大，也是当下的热点，企业布局相关领域无可厚非。不过，从另一方面来说，一些企业可能会存在跟风借势营销的情况，疫情过后，市场需求会随之下滑，企业还需根据自身长期发展规划来判断是否适合进入该领域。”

　　盯上中药健康产品

　　共同研发防护防疫健康产品是双方合作的主要内容。据介绍，除防护防疫产品的开发外，未来双方将围绕倡导健康生活，进一步开发以时尚、健康、绿色为主题的系列日常生活产品，如口罩、香囊、眼罩、家居枕头、中药皂、中药旅行枕等时尚健康产品。

　　根据双方的规划，双方将依托各自优势在健康防护防疫和中医药产品开发、中医药文化传播以及产融结合项目等方面进行合作，从而创建中医文化可持续发展的新型商业模式。

　　北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇向北京商报记者表示，中药融入服装的形式多样，如将中药置入香囊，放入衣服口袋;通过技术手段让中药与口罩结合，使其具有防护作用、醒目作用。“此次疫情防控，中药发挥了重要作用，中药龙头企业进行跨界融合有助于探索新模式，进一步彰显中药的魅力。”

　　广药集团党委书记、董事长李楚源李楚源在合作签约仪式上称，此次新冠疫情让民众的健康意识空前提高，中医药也在其中发挥了重要作用，如何将中医药融入到日常生活的衣食住行之中，非常值得研究。

　　针对公司与例外时尚集团合作的详情等问题，北京商报记者联系广药集团相关负责人，该负责人称以官微文章口径为准。

　　合作拓展渠道

　　比起自建生产线，搭建营销渠道，寻找合作伙伴能够为广药集团带来面料研发技术、文化市场渠道等支持。据介绍，广药集团与例外时尚集团将相互提供原材料支持和技术支持，同时双方将开放合适的销售渠道，引入对方产品，拓宽销售渠道，提升产品到消费者的触达率。

　　资料显示，广药集团是全国最大中成药生产基地，旗下拥有12家中华老字号。例外时尚集团创立于1996年，是中国现存时间最长和最成功的原创文化品牌之一。其中，广药集团具备中医药及大健康研发技术及巿场渠道、高效的中医药产品供应链的生产能力及神农草堂等多项中医药文化IP;例外时尚集团具备服饰及面料研发技术、上下游文化产业创新IP资源能力以及文化市场渠道。

　　著名经济学家宋清辉认为，广药集团不自己建设生产线，而选择与时尚集团合作开发口罩、眼罩、中药皂等时尚健康产品的原因或是为了节约成本。品牌合作过程中，企业需要严控产品质量。

　　日化行业天使投资人夏天向北京商报记者表示，广药集团去做口罩、眼罩等产品，联合外部有时尚资源和营销能力的机构或平台，是一种比较合理的选择。“隔行如隔山，尽管拥有中医药及大健康研发技术及巿场渠道等优势，但原有的优势搬到另一行业，会使相关产品带上不相符的体系，从而造成水土不服。”

　　是追赶风口还是借势营销

　　口罩概念大涨的当下，广药集团的入局是否为借势营销引发思考。天眼查专业版数据显示，我国目前口罩和呼吸防护相关企业共计38151家，2020年2月以来新增6114家，与去年同期比较，增速高达1561%。

　　据了解，早在2016年，广药集团就提出了打造“时尚中药”的理念。“时尚中药”是指用最先进的科研技术，用现下最流行的年轻人易于接受的市场推广模式，打造的当下普罗大众最需要的健康产品。其中，王老吉凉茶是时尚中药的代表作之一。在广药集团看来，传统中医药要得到更好的发展，必须释放出“时尚新活力”。

　　广药集团并非首家与时尚结合的医药企业。近两年来，华润三九围绕999感冒灵、999皮炎平相继推出秋裤、拉面以及口红产品。华润三九相关负责人在接受北京商报记者采访时曾表示，近年来，999 感冒灵一直致力于通过创意品牌活动，初衷是与消费者实现更好的互动，希望让更多的用户及消费者感受到 999 品牌的年轻化。从后续消费者及社会的反响来看，均获得了较好的效果。

　　在宋清辉看来，比起营销，广药集团推出中医药相关的防疫产品或是在跟风蹭疫情热点，其背后目的仍是商业利润。根据国务院新闻办发布的《中国的中医药》白皮书，至2020年，我国中医药大健康产业将突破3万亿，年均复合增长率将保持在20%。

　　夏天表示，疫情防控用品需求量较大，也是当下的热点，企业布局相关领域无可厚非。不过，从另一方面来说，一些企业可能会存在跟风借势营销的情况，疫情过后，市场需求会随之下滑，企业还需根据自身长期发展规划来判断是否适合进入该领域。