专访|金天国际：站上飞跃式发展风口

　　30天完成8个月工作量 首批口罩下线量产

　　“目前我们有两条一次性口罩生产线，全部开启日产能可达10万片。”金天国际董事局主席祖明军3月12日接受新浪潮专访时如是说。

　　祖明军

　　自新冠肺炎疫情暴发以来，口罩一直是大家关注的话题。据华创证券此前分析，中国二、三产就业人口约5.3亿人，如每人每天一只，全部复工后一天就需要5.3亿只口罩;极端情况下，仅二产+医疗工作人员+交通运输业复工复产，每天也需2.38亿只口罩。面对巨大的市场需求，春节期间，金天国际的口罩“大计”就开始酝酿。祖明军表示：“相比产能不足，非法生产不合格口罩是更严重的问题。我们积极响应政府的号召，有条件就上，人民的需求是什么，我们就高质量地生产什么。”

　　祖明军表示，1月26日，金天国际就已确定项目概念，信息收集及资金筹备，从产品技术、设备、场地、原料、资质申报等5个层面出发，并于2月1日完成立项。“我们的行动得到了烟台当地政府的支持，他们为我们公司开通了资质审批绿色通道，节约了很多时间。”

　　2月8日，为了达到投产及能实现精益化生产的程度，打造精益化标杆工厂，金天国际聘请了专业的精益咨询团队，开展了精益化布局项目，完成了口罩的产品和工艺设计，以及生产线的洽谈引进工作。“作为一家生态保养产品生产企业，金天国际此前从未涉足过口罩领域，但我们觉得这个特殊时期，应当彰显出共克时艰的责任担当，承担健康守护的使命。”祖明军告诉记者，目前铺设在烟台的2条生产线投资300多万，后续宿迁的2条生产线也会加开增产以供应市场。

　　2月20日，在保障防疫工作不出现问题的前提下，其项目小组在15天内完成了无菌车间的规划，资源调配及建设实施，并正式开始施工。

　　3月1日，车间第一阶段施工已接近尾声，3月2日已完成主体工程。3月9日，金天国际首批生产的一次性口罩已经成型，正式投产。前后一个月，完成了正常情况下8个月的工作量。

　　首批生产的一次性口罩

　　祖明军说：“现在生产的口罩还未上市，主要有3个用途。一是供企业员工防护用;二是捐赠到防疫需要的地方;三是供给合作伙伴。我们不以盈利为目的，不发国难财，切切实实生产一批市场需要的防疫物资，希望能共度难关。”

　　记者了解到，2月5日，金天国际购买一万只N95口罩直接送达武汉协和医院。“口罩是我们找渠道在哈萨克斯坦高价购买来用于捐赠的。从决定捐赠到送至医院，前后只用了4天时间。也正是因此感受到了口罩物资紧俏，更加坚定了我们独立生产口罩的决心。”

　　小小一只口罩，关联产业链各环节，涉及数百项产品，哪一环节出问题都会影响生产进度。资质审批、原材料价格上涨、生产线调试……金天国际克服重重困难，前后用时不到一月，就完成了下线量产，跑出了“金天速度”。“首批产品也将于3月正式上市，陆续供应市场。”

　　考虑口罩出口 正在研制中医药口罩

　　口罩自产的消息传播开来，金天国际的合作伙伴们都按捺不住心中的激动。“期待尽快上线销售，家人们也能体验一下这么贴心的口罩!”“听党指挥，迎难而上，作为金天人，我无比骄傲!”

　　家人们的关切都有了回应，谈及未来，祖明军表示，生产口罩虽然是一个应急的决定，但市场需求缺口大，金天国际的目标要放得更长远。“后续我们还会上线多类型、不同防护级别的口罩。目前一次性医用口罩、儿童专用口罩也‘安排’上了。我们随时根据市场调整，口罩会变成金天国际的一个长期产品，我们争取打造年产量7000万的金天国际口罩产业。”

　　目前全球疫情发酵，中国虽已形势缓和，但海外多国告急。祖明军提到，未来的计划里，会考虑口罩“走出去”。“近年来，金天国际始终坚持让民族品牌走向世界，多年积累，我们也有很多合作伙伴在全球各地，市场也在海外遍地开花。如果国外有需要，我们义不容辞，会考虑出口口罩。”

　　此外，祖明军透露，目前正在研发一款含有中医药成分的口罩，相比普通的口罩，科技含量更高，更加有益健康，也发挥出了金天国际的强项。

　　站在中医药新风口上 实现飞跃式发展

　　作为一家深耕健康领域29年的企业带头人，祖明军比别人更懂得健康的重要。“无论在什么时代，健康都是应该受到重视的。为消费者做好健康防护，是我们健康企业义不容辞的责任。”

　　祖明军

　　基于此，在疫情期间，金天国际捐赠款物总价值已近二百八十万元，生产防疫物资满足市场需求。此外，还于2月3日至2月10日开启了健康专家大讲堂线上讲座，每天至少一位资深专家、教授、博导立足中医角度就“健康理念、养生技术、健康产业、健康生活方式”等专题进行深度讲解。“我们希望借此共同弘扬中医养生国粹，助力国人畅享新时代品质生活。七期讲座下来，市场反应很活跃，也受到业界广泛关注和各方好评。”祖明军表示。

　　说到中医药，祖明军说：“此次抗疫过程中，中医药发挥了不可替代的作用，中医药的地位大大提高，鼓舞了我们从业者的斗志。我们相信，中医药站到它应有的位置，会迎来新的发展机遇。”

　　疫情给企业带来思考。祖明军认为，要抓紧这次中医药、大健康的风口，今年，金天国际要实现飞跃式的发展。“1月5日，金天国际‘生养’平台APP(全称‘全生命生态养护’平台)正式上线。”他解释道，顾名思义就是以“生命养护”为健康的最终追求。“生养”平台将“生态保养”与“健康食养”相融合，打造全新的生命生态养护健康理念。”此外，4种生态保养产品也将上市。

　　多年深耕大健康领域也给了金天国际借势腾飞的底气。3月12日，中国轻工业联合会发布“关于征求《雪莲养护贴》行业标准(征求意见稿)意见的函”，此举代表着国家对于快速推动健康领域新技术、新产业发展的决心，也标志着《雪莲养护贴》行业标准正式进入公示阶段，颁布在即。“目前国内外均没有雪莲养护贴的国家标准和行业标准，而由金天国际起草的《雪莲养护贴》行标弥补了这一空白。”祖明军表示，“行业标准的认可，更多是对行业话语权的认可。金天国际29年来周密布局生态养护领域，利用科技手段不断完善健康产业服务模式创新升级，才能引导行业和产品标准制定。”他坚信，《雪莲养护贴》标准的即将出台，意味着金天国际生态保养产业的发展正被提升至全民健康养护的层面，2020年企业实现新跨越势在必得。

　　“关于征求《雪莲养护贴》行业标准(征求意见稿)意见的函”

　　此外，还要结合线上渠道，为消费者进行个性化定制。他表示，以“个性化、定制化”满足健康消费升级需要，才是未来的出路。线上专家讲座就是疫情期间一次非常好的线上尝试。全生命生态养护也是为契合数字时代个性化、定制化大健康的需求应运而生。

　　“现在国外疫情形势紧张，有很大可能要借鉴中国经验，借助中医药的手段进行治疗。那么，我们今年也会借机考虑海外市场的拓展。”祖明军说。

　　今年的经济形势对于直销行业来说是一种考验。祖明军未来行业的发展是持乐观态度的。“‘权健’事件后，行业经历了大的变动。但回过头我们会发现，所有的监管都是为了行业更好的发展，避免劣币驱逐良币。”

　　他向记者分析，以上种种让企业思考，虽然销售方式在变，但给消费者以优质产品的本质始终不变。传统的经营方式不再适用，科技创新才有未来;以消费者为核心的时代，就要更加注重品质，注重个性化健康定制，注重互联网传播、沟通。“经历了严格的监管后又面临疫情的冲击，短期来看企业会困难一些，但长期发展势头良好，因为机遇就在眼前。”祖明军说，“行业肃清后，监管环境会越来越宽松，只要企业没有违法行为，严格自律，目光长远，总会迎来好日子。”