一个人拥有健康的时候他的梦想会有很多,但没有健康时,他的梦想就只有一个,那就是拥有健康。

  

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  大健康“营”销时代创始人 程成先生演讲《用健康文化迎接美好明天》

  2020年,全球遭遇了人类历史上最大规模的“瘟疫”。在新冠肺炎的席卷下,中国做到了最有效的防护。除了党和政府十分给力之外,我们还要感谢伟大的中医文化。与此同时,在这场世界级的考验面前,人们的健康意识也快速提升。

  经历过2018年健康行业的“地震”后,我们都对健康行业打下了问号,到底健康行业还能不能做呢?今年以来,希望好像重新燃起,健康产业会不会迎来新的机遇呢?这个行业又该如何做呢?

  下面,我们不妨通过“一棵树”的理念来剖析健康行业。

  01

  牢牢抓住健康行业的“树根”

  每一个行业都像一棵大树,分为三个部分,树根、树干和果实,健康行业也不例外,一棵树长得好不好要看树根。

  在中国,做任何事情都要跟着政策走,那么健康行业有没有政策呢?

  2019年,《健康中国行动(2019—2030年)》正式颁布。这份由国家发布、事关每个中国民众的重磅文件,不仅提出了到2030年的一系列健康目标,也为民众在健康领域细化了“国标”,这是以健康为核心的顶层设计。

  既然风口已在,健康行业按理说应该是蓝海市场。

  但事实上,当你跟别人说自己是从事健康行业时,别人第一反应就会说你是卖哪个公司产品的,卖产品和健康行业似乎已经划成了等号。其实你并没有从事健康行业,你顶多算是一个保健品销售。

  如今,为什么一家公司出现了问题,遭殃的是整个健康行业?是哪个环节出现问题了呢?

  02

  产品面前,“健康教育”先行

  整个“杠”斜了,而这“杠”就是教育。

  同样的产品、同样的制度,为什么有的人做得很好,有的人却不行?因为每个人沟通市场的方式不一样,也即是教育体系不一致,产生的结果自然不一样。如今健康行业的问题其实源于健康教育。

  过去健康行业惯用的“教育”是怎样的呢?

  离不开公司、产品、制度、愿景、价值观。当你出去讲公司的时候,人家说市场上讲得太多了;当你讲模式的时候,人家说你有涉传的嫌疑;当你讲远景的时候,人家说你洗脑。

  可是,我们产品很好啊,市场上也有需求,当我们在传播的时候,市场却拒绝了。请记住,客户不是拒绝公司,不是拒绝产品,也不是拒绝改变,而是拒绝你而已。现在市场上需要的是什么?是产品吗?其实还真的不是。他们需要的是健康,只要你把“健康”二字讲清楚了,没有人会拒绝你。

  不管我们卖什么类型的产品,归根到底,都是在卖健康。如果你不会讲健康,根本就卖不动。

  03

  信商时代,信任促成交

  中国经济的发展经历了几个阶段。改革开放初期,总体生产能力不足,那时很多东西都供不应求,做生意就靠胆子,所以也叫“胆商时代”;当你有了胆量,从夫妻小店做到全国连锁店,人一多就要注重管理了,所以就进入了“经商时代”;渐渐地,你又发现人已经不好管了,要靠经营,所以进入了“营销时代”。营销时代就是靠嘴皮子“吹”的,也叫推销。可是推销会被人拒绝,营销才会受到尊重,营销就是“营养式的销售”。

  如今,你脑子里有“真材实料”,能够给客户的大脑补充营养,他就不会拒绝你的销售。这个时代也叫“信商时代”,今天所有的交流都在解决信任的问题,顾客信任你就会购买你的产品。如果你能把健康文化通过通俗易懂的故事形式讲诉给你的客户听,而且他还听懂了,吸收了,那你就发现他会越来越信任你。

  回归到健康行业本身,我们需要传播的不是产品,而是文化,所有的大健康企业卖的都不是产品,而是健康。在“信商时代”,让我们用健康文化来传播真正的健康知识和健康产品,用健康文化迎接美好的明天。