从2017年底开始，新零售+社交裂变组成的“社交新零售”模式开始大行其道。直到如今也是传统品牌商平台化转型升级的最佳路径。

　　今天我们一起探讨：美业社交新零售商业模式的四维矩阵!顾名思义四维矩阵包含了四个维度，共同组成新零售商业模式。在起盘和设计品牌裂变机制之前对这四个特点要有深刻的认知，这样你做出来的商业模式才会与市场匹配。

　　

 

　　第一维度：开放式平台

　　第二维度：封闭式商业

　　第三维度：去中心运营

　　第四维度：无边界共享

　　第一维度：开放式平台

　　美业的产业链由生产商、品牌商、代理商、终端门店、消费者共同组成，这也是大部分制造业的产业链结构。那么作为品牌商如何才能最大化整合产业链和呢?

　　把平台开放：你所设计的商业模式可以让代理商跟你一起玩，可以让门店跟你一起玩，甚至你可以在起盘时候就整合最上游的生产商跟你一起玩(你连产品生产都省了)。你能整合多少资源你就能创造多少价值。如果你连下游的消费者一起整合了，就是在做微商的模式，就是瑞幸咖啡的模式!理论上任何一个个体都可以成为平台的推广者，也可以成为消费者。

　　第二维度：封闭式商业

　　再好的商业模式也必须考虑到商业的闭环，必须能够让你的产品完成真正的消化和交付。如何才能做到?

　　终端门店的快速消化

　　从体验到升级消费的路径设计合理

　　互联网工具加速传播和裂变

　　最后一公里的人为干预

　　

 

　　第三维度：去中心运营

　　去中心不是没有中心，是哪里都是中心，商业网络中每一个环节都有自己权限。

　　过去上游品牌商需要完成生产、推广、销售、服务等所有活动，平台式做法已经不需要从中心向下游派单和派人。代理商可以开发，也可以服务;门店可以开发也可以服务;行业个体也可以参与推广和售厚服务。角色不再向过去那么泾渭分明，平台只需要设计好业务流程，分配好流程中各环节的价值分配规则就可以让更多人参与并获得更多收入。品牌商甚至可以只生产产品和定好规则，连内部的员工都可以转化为合伙人，不发一分钱的工资就可以撬动无边大的市场。

　　实现路径：众筹股东——众包任务——众创复制——内平台搭建

　　第四维度：无边界共享

　　共享经济大行其道，每个人都在享受共享红利。

　　美业的共享有哪些呢?

　　资源共享：品牌商的资源可以成为代理商资源，代理商资源可以释放给美容院，美容院资源可以释放给上游。微信把每个人都链接在了一起，谁能抢占谁就拥有更多资源!

　　平台共享：公平公正公开的平台机制，让每一个都成为主角，每个人都可以根据自己的能力占据不同的位置。平台不再简单属于上游品牌商，也属于平台每一个人。

　　利益共享：平台把产品的大部分利润分配给在平台上更努力有结果的个体，按需分配+按劳分配——按照每个人的需要分配任务，按照劳动结果分配利益。

　　找对人、分对钱、做对事