2020年4月17日晚，广东幸美化妆品股份有限公司(以下简称“幸美股份”，证券代码：830929)发布了2019年年度报告。

　　报告显示，幸美股份2019年营业收入1.54亿元，同比递减23%;归属于挂牌公司股东的净利润-643.28万元，同比增长81.66%;归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1718.31万元，同比增长51.29%。

　　这是幸美股份继2018年亏损后再次亏损。

　　资料显示，幸美股份2018年实现营业收入2.01亿元，同比下降33.55%;归属于挂牌公司股东的净利润-3506.62万元，同比下降600.43%。

　　幸美股份称，公司坚持“以电子商务全渠道”销售及品类营销战略，撤销了线下传统渠道的业务，在电子商务全渠道销售布局的基础上，进一步完善了传统电子商务销售的布局。2019年4月通盛达终止与北京朝批茂利升商贸有限公司在唯品会、京东商城的合作，渠道代运营及增设销售平台转为自营，即由通盛达直接向唯品会平台、京东商城供货，增设拼多多、集采(网红)渠道，而其他渠道如云集商城、贝店等渠道的销售经营权陆续回收后，公司对电子商务渠道进行了细分。

　　1、B2B 渠道：包括唯品会、京东商城、分销组(淘宝分销商)、集采、云集、贝店等。

　　唯品会：自通盛达终止与北京朝批茂利升商贸有限公司在唯品会的合作，由渠道代运营转为自营后，不仅减少了唯品会渠道中间商环节的管理服务费用，同时也实现了收入的增长;唯品会全年实现营业收入5441.4万元，占2019年度全渠道营业收入的46.21%。

　　京东商城：2019 年下半年公司加大在京东商城的运营投入，实现全年营收616.68万元,，占2019年度全渠道营业收入的5.24%，较2018年增长529.81%。

　　分销渠道：各分销平台全年实现营业收入1315.04万元,占2019年度全渠道营业收入的11.16%，较上年同期增长42.96%。

　　2、B2C 渠道：包括天猫旗舰店、天猫超市、第三方平台(拼多多、蘑菇街、平安好医生、小红书等)、社群组(微商城、微信小程序)、二类电商鲁班平台(2019 年10 月入驻，货到付款形式)。

　　植美村天猫旗舰店：植美村天猫旗舰店全年实现营业2762.68万元,占本年度全渠道营业收入的23.46%，较上年同期下降37.38%，该渠道下降的主要原因是：B2C 渠道上半年集中清理库存，导致新品迭代滞后，可销售的产品品类受到局限性，整体业绩下降。

　　拼多多、蘑菇街、小红书、平安好医生等第三方平台：全年实现营业收入798.51万元，占2019年度全渠道营业收入的6.78%，较上年同期下降55.01%。主要原因是：平台整体流量及流量转化率下滑，2019年市场部和销售部对其推广费用方面的投入逐渐减少。

　　天猫超市：全年实现营业收入497.2万元，占本年度全渠道营业收入的4.22%,较上年同期增长1.97%。

　　私域领域：包括原社交电商渠道(社交分销、公众号带货、微商城)及直播渠道(自播、MCN机构合作直播)。2019 年下半年，公司与广东思埠集团有限公司微商合作业务逐渐减少，公司传统微商渠道向私域领域(如自媒体、微信号等社交电商领域)转型。2019年思埠集团向广州美埠购商贸有限公司销售 2638.56万元，占年度销售额的17.08%。

　　幸美股份放弃线下渠道之后，线上渠道的经营也并不理想，植美村天猫旗舰店销量同比下降37.38%;拼多多、蘑菇街、小红书、平安好医生等第三方平台销售额同比下降55.01%。

　　幸美股份解释称，B2C 渠道上半年集中清理库存，导致新品迭代滞后，可销售的产品品类受到局限性，整体业绩下降。

　　

 

　　2019年幸美股份研发费用193.23万元，同比减少80.23%，而研发费用的减少，幸美股份解释为：公司研发人员多为原全资子公司广州静美化妆品科技有限公司，其股权转让后，研发人员减少，导致研发费用减少。

　　是的，这个解释很“完美”。工厂出售，造成研发人员减少，连带着研发费用降低，紧接着新品研发滞后，导致产品滞销。这是一个很不好的连锁反应。如果照目前的逻辑推演，那么2020年幸美股份的研发费用可能依旧降低投入，产品迭代依然会不及预期，产品销售额很可能会继续下滑。

　　

 

　　2019年幸美股份发生了不小的人事变动。行政人员从78人减少到17人;生产人员从178人减少到4;销售人员从135人减少到 93人;技术人员从 60人减少到 2人;财务人员从 18 人减少到10人;

　　员工总计由 469 人减少到126人。

　　

 

　　董事长郭雷平身兼数职：兼总经理兼信息披露负责人兼财务负责人;董事兼总经理李佳工作岗位调整;董事会秘书田志刚去了投融资部;财务总监刘小阳换届成为董事兼董事长助理;监事会主席卢勉军换届无任职;监事李彦波换届无任职;

　　监事会主席杨胤离任。

　　

 

　　此外，幸美股份的核心员工也有不少离职：品牌经理陈利离职;大区经理徐冬艳离职;财务部经理陈小娟离职。

　　从幸美股份的披露信息来看，幸美股份的人员流失很多，而且重要岗位变动很大。但幸美股份称，核心员工的离职对公司整体经营无较大影响。公司将进一步调整管理体制，提升公司中层管理人员的职业素质，对员工充分授权、委以重任，通过对优秀员工进行职业生涯规划与管理，提高员工忠诚度。

　　核心员工的流失，可能对幸美股份影响不大，但幸美股份寄希望通过调整管理体制等原因，提高员工忠诚度，以谋求公司良好经营。但幸美股份需要的不仅仅是员工的忠诚度，更需要有效的提升企业营收水平，用高额的薪酬和成功的荣誉让员工获得切身利益和对公司的认同感。也许这才是标本兼治的良方。