4月28日，爱茉莉太平洋集团公布最新2020财年第一季度财报。作为韩国两大化妆品企业之一，爱茉莉在第一季度销售额为12793亿韩元(约合人民币74.79亿元)，相比去年同期下降22%，而营业利润以679亿韩元(约合人民币3.97亿元)的成绩收尾，下降率达到67%。

　　本次，爱茉莉美妆部门销售额为13293亿韩元(约合人民币77.22亿元)，营业利润为711亿韩元(约合人民币4.16亿元)，相比去年分别同比下降22.7%和66.2%。

　　值得注意的是，除了espoir实现了20%增长以外，其余品牌均以两位数下降。据官方介绍，本次espoir营业额的增长，离不开品牌在集合店渠道的扩张。

　　据了解，爱茉莉太平洋集团旗下的品牌集合店ARITAUM覆盖包括IOPE、兰芝、梦妆、吕、韩律等近30个品牌，已在韩国、美国、加拿大等地开出超过1400家门店，今年年初也在中国开了首店。

　　

 

　　爱茉莉也并不是第一个开彩妆集合店的品牌，资生堂集团旗下中国首家集合店BEAUTY METHOD已于去年开业。在美妆市场大爆发的这两年，美妆集合店如雨后春笋般浮现，不仅有爱茉莉这样的品牌自己开集合店，也有像THE COLORIST这样将各种品牌集合在一起的店。

　　名创优品也看到了这一市场的生机，今年1月名下WOW COLOUR彩妆集合店在广州西城都荟店开业，并且预计2020年内开张300家，2021年开张1000家，中国遍地开花的同时，还计划明年在新加坡铺开第一个海外市场。

　　甚至是百货商场业涉猎其中，高端的有上海K11购物艺术中心，曾在内地开出第一家自营化妆品集合店K11 Beauty。百盛集团也在长沙IFC开出美妆集合店Parkson Beauty，融合美妆品、专业美容、头发护理、家居生活等多元业态。国外如韩国乐天百货、美国梅西百货旗下美妆品牌店都做出同样的尝试。

　　实际上，化妆品集合店的确是有很多优势。例如，个集合店中的品牌少则十几个，多则上百个，能在购物中心店铺数量有限的情况下，为消费者提供更多的品牌选择。同时，有研究表明，与单品牌店相比，由于品牌更为多样化，消费者在集合店里停留的时间超过单品牌店3倍以上，促进了商品销售额的增加。同时，采用集成店模式能够减少店内每平方米的租金压力和人员成本，大大提升商铺的盈利能力。

　　另外，随着电商的冲击CS渠道也越发难做，店铺陈旧、品牌老化、服务落后等问题都让消费者们越来越不愿意入店。而化妆品集合店的出现，恰恰有效缓解了这些问题。

　　以WOW COLOUR为例，每批门店都有不同的主题。例如首批分别开在广州、北京、成都、上海、南京、深圳、厦门、南宁的8家门店都将是年轻人喜爱的星球主题。而THE COLORIST为了满足年轻人打开的需求，部分商品陈列为一整面墙。店内还设置大面积的直播间和试用空间。可以利用场景吸引消费者到门店打卡。

　　对于专业性要求更高的美妆集合店来说，提供一些皮肤问题检测、皮肤护理已经不成问题，并且提供超大比例的试用区，所有彩妆产品均可免费试用，据了解THE COLORIST的全品类试用装占到了总成本的15%。而这些也是不同于电商渠道最大的竞争力所在。

　　如今，新零售概念出现以来，线下业态升级是一个不断探索的命题。线上线下同价、共享库存是一个并不新鲜的方法，而核心目的是突破线下销售瓶颈，挖掘单个消费者的消费潜力，这是一个关键。各大资本都已经入场，如何杀出重围还得靠真品质。