娃哈哈悠简“点燃”社交电商

　　作为国民级饮料头部品牌，娃哈哈无疑是快消行业举重若轻的存在。

　　今年9月初，“2020浙江省民营企业100强”榜单显示，2019年娃哈哈营收为464.4095亿元，同比减少4.47亿。回顾娃哈哈近10年的发展历程，娃哈哈曾在2013年创造了783亿元的年营收，加冕当年“零售之王”，而后便是逐年下跌、营收增长放缓。

　　

 

　　2009年~2017年娃哈哈的营收数据(单位：亿元)

　　在压力面前，作为娃哈哈的掌门人宗庆后深知“落后就要挨打”，选择了转型，曾先后涉足服装、奶粉、商业地产、白酒等行业，但依旧没有掀起多少浪花。 2019年4月11日，在全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会上，宗庆后宣布娃哈哈推出减肥瘦身产品——悠简。一年多已经过去，悠简作为娃哈哈入局社交新零售的一步重棋，而今现况如何?

　　为减肥一族而生

　　在高糖高油的饮食习惯之下，发胖似乎是不可避免的事实，减肥成为了人们绕不开的话题。

　　值得关注的是，减肥产品已经成为资本关注的一个新的赛道：主打无糖气泡水的元气森林一出场就获得了年轻人的青睐，代餐wonder lab也成功营销出圈，Keep、薄荷……有关减脂和健身的APP遍地开花。 娃哈哈悠简也正是在这样的潮流中应运而生。 据相关资料介绍，悠简的主要产品为藜麦代餐奶昔，其核心成分有藜麦、奇亚籽、圆苞车前子壳、浓缩乳清蛋白粉、抗性糊精等，食用后通过营养补充使人体产生饱腹感，由此产生热量差达到减肥效果。 在其官方商城内，销猫新零售发现，此款奶昔在产品包装上元气满满，选择了粉色瓶装设计，而且并不单独售卖，而是按照套餐进行组合销售。其中，最基础的体重管理体验套餐为596元/套，包含20瓶奶昔。而且根据不同的客群，娃哈哈进行了“新客户专区”、“复购专区”、“社群团购”的划分。

　　

 

　　娃哈哈悠简商城首页

　　销猫观察到，社群团购正是悠简推出的社群新零售项目，通过社群团购，申请成为团长，成为此款产品的线上代理。 一份2019年的内部资料显示，悠简的代理体系共分为四种类型，分为VIP、创客、门店、总代，在投入相应的资金后，能享受到不同的复购折扣和销售利润。具体情况如下：

　　

 

　　娃哈哈悠简招商政策

　　线上线下双管齐下

　　宗庆后在题为《赋能创业者，娃哈哈在行动》的演讲中说，“对于娃哈哈来说，首先要做好的产品，经得起消费者的检验;其次是寻求不同的合作模式，通过各级分销商将产品方便快捷地送到消费者手中;同事对于分销商，强调互惠共赢、诚信合作，并且随着社会消费环境的变化，坚持与分销商共同创新发展，通过不断优化经营模式来适应市场变化。”

　　

宗庆后在2019全球创业者大会上发表演讲 采用线上代理的模式，悠简在全国各地不断拓展市场，并拥有了一批忠实的会员。 来自河北的杨丽，是悠简的第一批事业合伙人。她对销猫说道，“我的体重曾达到160斤，是一个一直走在减肥路上的人。在服用减肥胶囊的时候，胶囊引起了我内分泌紊乱，满脸痘痘。在使用娃哈哈悠简藜麦奶昔代餐之后，我不仅体重降下来了，而且内分泌也得到了调节。” 正是这份亲身体验的产品效果，让杨丽下定决心开始悠简事业。而在疫情之下，她开拓市场的主要方式便是线上减脂营。 在项目启动之时，娃哈哈邀请十多位明星参加“瘦动中国.悠简明星减肥营”，让潜在顾客亲眼见证这些明星减肥历程。“明星示范+效果验证”，这一措施进一步降低了消费者的决策成本。减脂营的模式也被推广沿用下来。杨丽告诉销猫，目前她已经亲自带领了超过20场减脂营，通过合理膳食、日常三餐打卡、减肥心理建设等等内容，不少客户都取得了超越预期的掉秤成果。 随着疫情防控的常态化，悠简也加紧了线下的市场活动。 “为了让我们有更好、更快的发展，公司帮助我们在参加不同城市的美博会，这给了我们更大的空间去做市场。”杨丽对销猫表示。 据销猫粗略统计，从今年7月开始，悠简参加了广州、成都、新疆、郑州等城市的美妆博览会、大健康产业博览会。而今年6月开展的“暖春行动”中，悠简已在全国进行了22场项目说明会，以东部市场为起点，向全国进军。

 

　　

今年9月，悠简参加了第29届中国(广州)健博会

 

　　此外，悠简还专门建立了商学院赋能经销商。 就在刚刚过去的国庆期间，娃哈哈悠简商学院在杭州悠简总部举办了“黄埔一期”销售话术培训，并邀请了24位悠简优秀经销商参与活动。

　　

悠简商学院的第一期培训 据悉，娃哈哈悠简商学院以学员的实际案例为基础，剖析经销商当前在销售过程中所遇到的问题与困难，然后将SPIN(顾问式销售技巧)和FABED(销售法则)两种话术方法与悠简产品相结合，开发出一套悠简产品本身的话术，让经销商快速复制、掌握。

 

　　娃哈哈的新故事

　　宗庆后在此前4月的一次采访中透露，今年疫情给娃哈哈2月份带来1个亿的亏损，不过3月份产能和销售恢复80%，4月至今销售额同比增长31%。宗庆后预计，娃哈哈6月底能挽回全部损失。

　　娃哈哈悠简无论是从产品、服务、渠道模式上，对其而言，都是一次新的尝试。更为重要的是，这是娃哈哈挽回疫情损失的重要一步。

　　探索还在继续。 今年4月，宗庆后首次对外证实，娃哈哈将打造4个电商平台，包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。截止到7月，娃哈哈已经招募了7000多个零售商、500多个特约经销商。 此外，希望拥抱年轻人的娃哈哈邀请了人气偶像许光汉为其纯净水代言人，还相继推出了与网红雪糕“钟薛高”的联名款雪糕、与“泡泡玛特”盲盒联名款苏打水。 这家成立于1987年的企业，依然很有活力，它还有新故事值得等待。