一.列名单的重要性：

　　名单就是你的财富

　　成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。

　　我们的人脉在哪里呢?不在脑海里，在名单上。”好记忆不如烂笔头”，脑海里能记得的，毕竟是少数。

　　大量的已经发生的直销界的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了直销界的成功者了。而没有名单的人，极少听说过有成功的。

　　

 

　　二.要列有效名单

　　有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。

　　名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。

　　一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。

　　三.名单越大越好

　　少于50人的名单，是不符合要求的。直销在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，直销对我们才是一个机会，而不是一个行业。一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。

　　一个名单，至少应当100人以上。300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在直销里成功，直销是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。

　　四.怎样列出大的名单

　　你可能会说，我内向，认识人不多。我才到这个城市，列不出名单。其实这些都是借口。

　　请记住：失败者永远都为失败找借口;成功者永远都为成功找理由。

　　请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单：

　　你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好(有共同爱好的人，如酒友，麻友等。)如果还列不出多少，拿出你结婚的喜礼本，把那上面的名单抄下来。

　　五.要不断增加名单

　　成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。

　　你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。

　　六.怎样分析名单

　　对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。

　　分析名单时的心态一定要摆正。分析名单除了分析对方的需求，还要分析对方的能力，经济实力等，你不可能让一个吃不上饭的人来跟你做直销。除非这个人极其特别，愿意借钱做直销。

　　分析名单时，一定不要做判官!这个能做，那个不能做等。你最终会发现，那些你认为能做，会做的，却不跟你做直销，而那些你认为不能做的，却常常成为你最好的合作伙伴。所以，分析名单时一定不要做判官。

　　七.认识新朋友的技巧

　　没有谁一生下来就有许多朋友，所有的朋友都是从陌生人开始，直到成为好朋友。所以，我们可以把陌生人变成朋友。以下提供一些方法：

　　1.定期到某饭店吃饭，可能和老板或服务生变成朋友;

　　2.购买东西时，热情地和对方聊天，并称赞对方的生意一定能赚很多钱，他一定乐意和你做朋友;

　　3.在汽车或火车上，大家都闲来无聊，多聊聊就成了朋友;

　　4.主动一些，可以和自己学生的家长，或者和学生的老师成为朋友;

　　5.看病时可以热情地感谢医生，你们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务，你们更有可能成为朋友;

　　6.网上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鉴别;

　　7.通过广播或网络，可以征友;

　　其实各人有更多特殊的环境，动动脑筋，只要你真诚、热情，交到新朋友的机会很多很多。

　　八.把名单用起来

　　无论名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用!

　　成功和失败的区别，只在两个字–行动!

　　成功者就是在最短的时间内采取最大量行动的人。

　　失败者的行动量一定是不够的!!

　　行动起来吧，把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进，再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功，鲜花，掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来!

　　成功难，不成功更难!成功难在一时，不成功–难一辈子!

　　你必须成功，因为你不能失败!