直播|杨宝忠：疫情下直销新机遇——直销市场的当前形势与对策

　　本次主讲的内容是，持续的疫情促使直销行业加速线上线下的融合，这次的转型升级将影响直销市场5-10年走向，行业的升级需要新思路、新话题，未来的市场不再是单纯的已有市场和线下市场，需要我们了解当前直销市场形势并深度思考，对未来发展做出正确判断和规划!

　　杨宝忠在直播主讲中，谈到了如下几点内容：

　　【今日直播总结】

　　1、好多人都在羡慕别人的生活，大众人生都是在互相羡慕，我们直销人和社交新零售不要互相羡慕，我们直销人其实还是挺好的。

　　2、无论形势怎么样，直销行业从没有停止过发展，直销进来中国30年时间里，消费者、创业者、经营者等多种合一的体制，满足了很多人都需要。只是当下的疫情影响，让人感觉不便的同时，纷纷寻求线上发展，去一趟超市就要花费好几百元钱，所以轻创业成为了一个需求。移动互联网时代，也会促使轻创业快速发展。

　　3、当今社会主流消费群体发生了改变，90后、00后慢慢变成了财富创造主体和消费主体，整个社会面临巨大的就业压力，很多中小企业裁员人员失业，我们和治友德也提倡在线在家办公，有时候发现一些岗位的工作效率反而大大提高了。

　　4、直销行业是大健康、大美丽相关的，疫情也会促使国民大众健康意识不断提升，减肥行业是非常巨大的，我们也要积极思考和进入。

　　5、当前直销模式面临的困难和挑战有四个方面：1)吸引不了年轻人，2)很多类直销导致了直销观感不佳，3)很多老百姓不能分清楚正规的直销和非法的传销，4)微商、电商、直播带货慢慢挤压了直销的空间。

　　6、从市场层面我认为有以下几个方面可以应对：1)直销业绩来源于重销业绩、零售业绩和新增业绩(新增伙伴)，可以多做零售业绩、通过复购来弥补新增业绩;对于新朋友的进来也增加了小单政策的支持，实践效果还是不错的;2)我们要开源节流，减少人员的流失，用微信群积极复工，保证核心队伍不流失，之前留人很重要，现在讲比拼谁家的团队流失最少;3)之前很少有人进下心来修炼自己的基本功，现在刚好结合疫情在家，可以好好学习下怎么运营社群和朋友圈，怎么采用直播工具卖货，做好这个行业需要具备的技能，因为学习是重复的过程，学习是一个持续的过程，学习是一个运用的过程;4)我们要防止负面信息和抱怨的心理，要强化信心，激励伙伴，强化客户关系，梳理名单，正确使用产品，做好知识储备;5)适当扩大决策层，让大量有潜力的人进入候补名单里，让他们有责任感和归属感;6)让所有的人理解和认同线上线下融合是个大动作，教育核心骨干，对团队扫盲，统一思想和行动;7)人货场重构了，现在场不一样，完成目的性的消费，半天时间就要搞定;未来线上运作要求我们更有耐心，怎么打通引流成交和第二次成交，从好友关系变成了客户关系，把线上设计成多次成交的动作就好。8)线上运作的优势扩大了接触面，弱连接面增强了，也是三度人脉的扩充，会议运作成本更低，甚至不受区域的限制，把各自的优势整合到一起，我的建议是线上和线下融合，线上侧重小单引流，淡化直销完成进人动作，线下侧重留人和育人的刚需，增强温度、粘性和便利性，适应市场的发展。

　　7、再次强调一遍，今天做直销不存在晚的问题，直销不存在饱和的问题，直销模式也存在落后的问题。不能放弃自身直销的优势，只是需要迭代和升级而已，做纯电商运作是没有优势的。

　　杨宝忠在结束时表示，他非常感谢营讯传媒搭建的腾讯直播平台，他将会把直播营销继续做下去!

　　直播的最后，主持人邀请广大听众和朋友扫码进去营讯公益开讲直播群，保持持续的交流和互动机会!