门面租金太高
人员管理成本太高
电商冲击太大
用户消费习惯改变
实际上,无论是否有疫情的冲击,这些都是企业绕不开的困境。无法逃避,只能融入的去建立线上营销的渠道,去提高效率,降低成本。在当下市场上,拥有一个属于自己企业的APP已经成为了大多数企业的标配。
01实体店与网店各有优势
线上对线下冲击大,并不是说实体店就没有优势了,实际上,实体店与网店是都存在各自的优势的。
实体店的优势在于以下三点:
★ 本地化、社区化,一个电话打到店铺里,商品十分钟也许就能被送到家;
★ 用户看到心仪的商品,可以试、可以摸、可以体验,不容易出现实物与商品存在差别问题;
★ 售后有保障,有问题可以到店咨询,用户更为熟悉和放心。
网店的优势在于以下四点:
★ 能采集用户相关数据,用户对某种商品的偏爱度、什么年纪的人更喜欢什么产品、有多少人看了这些商品等等,这些数据将对商品和促销活动有着举足轻重的意义;
★ 能容纳大量的流量,就算同时有几千上万人购物也不会存在拥挤的情况;
★ 随时随地能开到用户手机里,一天24小时、一年12个月、一个月30天,都可以不关门;
★ 人力成本及店铺租金等可以无限节约,同时效率也相对更高。
其实,对于想要变得更大、发展更好的企业和团队来说,线上线下结合才是未来主流的发展趋势,不能一味的只管线上业绩,也不能一味的只顾开店。
02应对冲击,要学会利用线上工具
企业、团队、门店面临着互联网时代的冲击,其实已经不是近两年的事情了。2020年所有人都说特别难,但回想2019,我们的关键词不一样是“难”吗?
要想应对这种“难”,每个团队都应该做的事情其实是去建立自己的线上运营部门,选择合适的线上运营工具,合理的利用这些工具来实现自己拓展业绩的想法。
目前,我们可以选择的线上工具主要有三种:
电脑网站:随着移动互联网的到来,这个方式在逐步被淘汰中,但有部分人群依然会选择电脑;
微信工具:作为中国最大的社交平台,微信数十亿的用户群体拥有着广阔的空间,因此微信上的工具本身就自带着大量的流量;
APP:一般来说,当代的APP功能更加全面,也可以实现类似于小程序不能实现的实用方式,同时,APP用户更具有针对性。