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　　文：姜英强

　　在刚刚过去的2020年，受疫情的影响、社会经济的调控以及2018年权健事件带来的深远影响等因素，直销行业在前进的道路上遭遇到很大的发展瓶颈。

　　根据行业权威数据综合分析，相较于2019年，2020年行业业绩整体下滑30%左右。

　　这个数据几乎已经踩到了行业良性发展的警戒线。若继续这样躬身发展，很多企业将很难支撑下去。

　　如何在2021年破局和逆袭，是大家一直在探寻的，但现实发展规划需要有理性的判断、科学的分析，以及准确的定位。

　　“人无远虑必有近忧”，2021年企业到底如何破局? 下文拉开全面分析。

　　一、宏观认知2020：产品凝核心，监管化护航，战略需夯实。

　　2020年受疫情的影响，全球经济百年来，首次出现了负增长。大环境经济的活跃度也同样决定了行业发展的活跃度。从目前的大形势上看，疫情可能为常态化，经济在短时间内彻底复苏还是有一定的难度。

　　同样的，企业的发展在一般平等基础上也会存在一定的困难。既然如此，企业的战略者在制定近期战略规划时便需量力而行，不可画太大的饼，定太大的目标，否则就是给自己挖了一个很大的坑。

　　面对同样的处境，企业到底是该选择负重前行?还是轻装上阵?两者的发展定位与可持续发展的目标是截然不同的。

　　无论如何选择，从整体战略上都要务实可行，因地制宜，不能大搞战略扩张，稳定稳住就是发展。

　　当然在过去的2020年，也有部分企业朋友实现了逆势增长，是什么原因让这些企业厚积薄发，异军突起呢?

　　这与其产品、科技、企业文化、营销政策、创新理念与宣导方式等因素是分不开的。优质的企业，最终还是要回归优质的核心产品。以产品为导向的企业发展空间无论何时、何地，都将保持绝对优势。

　　但我们也不能抱着好产品固步自封，闭门造车。宏观经济稳定决定企业一定时期发展的上层设计。如何在大环境下把握经济命脉，掌握市场节奏，企业应该放眼时局，洞悉外部环境，从中找到企业创造胜利的密码和契机。

　　监管氛围对于行业来说，更需作为一个巨大的大环境因素，时刻被我们思索和品味。

　　2020年的市场监管，相对来说，因权健事件后续的监管强压带来的思想重视与企业都处于冷静期。这其中也包括疫情这一重大要因，导致监管风向主要以疫情防控为主题。

　　而大部分市场节奏在过去一年里放得比较慢，整体运作行为也相对规范，并没有产生太大的舆情影响。可以总结为，2020年大家都是在谨慎之中度过的。

　　2020年对于行业的监管，依旧是秉持监督护航，自律规范的目标在从容前行。大家基本都以健康、免疫作为主题，对以产品为导向企业来说产生的影响相对较小。但是企业不能存有侥幸心理。继续深抓自身优势，应对大环境的变化。

　　二、预判2021：严格监管、媒企互动、规范市场、会议突破，一个都少不了。

　　2021年刚开始，从目前的情形来看，行业市场活跃度还在酝酿期。但是奋进积极的心态几乎在多数平台上可以感觉得出来，大家在等待时机吹响冲锋的号角。这个时候更需把握节奏，不能操之过急。

　　展望2021年的行业发展，有以下几个关键点是需要保持时刻关注的：

　　目前来看，主管部门因权健事件后，没有放开直销相关审批业务。结合2020的特殊之年，2021监管会逐步加大力度。

　　为什么会加大力度，而不是适当喘口气?

　　简单来说，2020年其实存在很多市场乱象。但由于疫情和其它大环境因素的阻隔，这些问题被暂时搁置，秋后算账是必然的。这里指的市场乱象问题，特别是指那些涉水直销，又无正规牌照的社交电商公司。这些公司与正规的直销拿牌企业相比，存在很多以及较大的问题。比如背书背景模糊，产品质量和来源无法保障;有打着社交电商，新零售的概念，想回避监管，鱼目混珠。实际上，有些看起来做得很好的平台，从形成原理上来判断，也就是正常获牌公司的一个代理商级别。不走正规合法的路线，而急于求成，结果在2021年可以预见。

　　综上， 2021年的监管一定会顺势接上。力度也会进一步持续加强。

　　从公司的发展规律来看，业绩上不去，内部矛盾更容易产生。企业应该提早预警、科学防范、凝聚人力、团结向前。另外，还有个很重要的点就是市场展业问题。在过去一段时间，企业上层扛下了来自各方面的压力和动能。在2021年，这些压力和能量会可能下沉到市场中间。无论是市场内部还是不同的市场，竞争将可能更直接，规范自律的市场行为标准也将顺势提高。

　　从行业的宣传和营销方式来看。国家近期已经出台了相关的广告宣传及保健食品定义法律，对企业的宣传会进一步的约束。企业必须务实的结合自身产品，找到合适的宣传口径，不能越过底线。

　　从线下会议营销的层面来看，目前依然不会和以前那样放开，会严格管控。这对于行业的市场展业起到很大的影响。直接打散了过去市场的常规运作规律。

　　因此，企业必然会思索如何创新会议模式，比如VR会议。

　　从媒介的角度来看，2020年行业整体不稳定，他们的生存也受到很大的影响，会存在个别媒介为了自身的利益而触碰宣传导向。企业应重点加强与媒介的关系维护及良性互动。

　　三、科学做好2021

　　2021年是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年，也必定是不平凡的一年，企业应根据自身实际发展情况制定相应的策略。

　　机遇是留给有准备的人。只要有很好的战略方向，高瞻远瞩的判断力，灵活应对的方法论，就会广赢天下。因此：

　　1.制定特殊阶段的战略方向，方向就是标，但在确定方向之前，坐标定位也很重要。特别是结合自身的优势做好定位，掌握稳定的发展方向。

　　2.产业要抓精，不能盲目扩张，保证大市场的稳定。确保在活下来的基础上，稳定规范发展。

　　3.尽快加强市场团队的规范管理，加大团队建设，梳理潜在的隐患。保证市场经销商的基本稳定，这一点在2021年或为最重要的战略布局。

　　4.坚持以公司特色产品为导向，不能走偏路。稳定市场信心。保护好主打产业。

　　5.加强市场和公司宣传统一路径管理。方向就是信号，不能夸大虚假宣传，坚持低调内循环。

　　6.严格执行和升级会议管理。开辟和巩固全国会议市场良性区域。比如精简为东、西、南、北、中，五大会议区域。

　　7.稳定市场高层的思想，继续开展批评与自我批评的提升方法。梳理市场管理制度，进行有效约束，并严格要求自律性。

　　8.结合自身特点和优势，制定适合市场发展的营销和门店管理方案，比如店中店、特色门店等，进一步鼓舞市场士气，让其不能产生太大的被动局面。

　　9.鼓励鞭策市场服务体系朝着有效性、针对性、人性化、务实化的方向去建立。服务就是公司文化传输的风向标。

　　10.进一步务实、梳理、完善公司内在风险防控点。

　　希望新的一年里，行业友人能继续共同秉持决心发展、良性发展、赋能发展的基调，挑战机遇，吹响征途号角，互相学习，共同为产业发展而努力。

　　共勉——留得青山在，不愁没柴烧。