为什么社交类玩家纷纷涉足跨境电商

　　报告中提到，近年来社交类跨境电商发展速度很快，整个领域生机勃勃，不断有玩家入局。在此项赛道内，已经跑出了多家百亿量级的企业。

　　接下来，我们就从这份报告上摘取这3个看点来和大家聊聊：

　　1、社交类跨境电商的发展现状如何?都呈现出哪些特点?

　　2、社交类跨境电商会朝着哪些方向进化?

　　3、现象级企业为何入局跨境电商，都有哪些打法值得借鉴?

　　社交类跨境电商的

　　发展现状及特点总结

　　在销猫新零售&听话猫创始人邹尧的演讲全文《猫友会丨邹尧：“破茧”》中，我们已经对社交类跨境电商的发展现状做出了基本的概括。

　　以下3张表格，列举了典型玩家的上线时间、产品及品类、运营情况等关键信息，以供各位参考：

　　表1：先具备社交属性，再入局跨境电商的玩家发展现状

　　表2：从诞生以来，就具备社交、跨境电商双重属性的玩家发展现状

　　表3：先布局跨境电商，再融合社交机制的玩家发展现状——以蜜芽为例

　　综合来看，这个领域内玩家的发展现状已经呈现出常态化、专业化、精细化、规范化的特点。具体而言，有以下表现：

　　1)布局NMN、HGH等新兴爆款产品，促使直企布局跨境电商

　　2)以跨境电商形式入局，外资企业打开中国市场

　　3)丰富产品品类，吸引消费者的关注，推动玩家涉足跨境电商

　　4)在直销领域，对跨境电商的探索绝大部分处于萌芽起步阶段;社交电商领域，与跨境电商融合已跑出百亿量级的企业

　　5)出口跨境电商已经成为企业拓展海外市场的利器

　　社交类跨境电商的发展趋势观察

　　1)社交商业与跨境电商加速融合，社交类跨境电商发展正当时

　　据销猫统计，目前在社交商业领域至少有20家企业已经布局跨境电商。随着国家对于跨境电商的法律法规的完善，营商环境进一步优化，社交商业与跨境电商的融合速度将进一步加快。

　　2)未来，更多的企业将会入局

　　以安利、无限极为代表的头部直销企业入局，为行业提供了示范效应，引发了更多直企对于布局跨境电商的思考。除此之外，VIIVA、VTN、洋葱海外仓发展势头迅猛，这展示了社交类跨境电商的广阔发展空间。

　　3)头部效应愈演愈烈，玩家分化明显

　　目前，社交类跨境电商领域内，超过百亿量级的企业仍属少数。而头部玩家在供应链、物流体系、合规建设、用户基数、品牌等方面都具备主导性优势，这又将进一步巩固其竞争地位。

　　4)法规不断完善，发展趋于规范

　　2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记。当大量小b代购主动或被动放弃自采自购，深耕跨境供应链的公司也迎来新的机会。 2021年两会《政府工作报告》提出，鼓励发展跨境电商等新业态新模式。目前，政府的系列配套支持政策正在陆续出台落地。
 

　　现象级企业深度解读：

　　以安利海外购、VTN为例

　　1)安利海外购

　　据悉，安利在2016年就率先启动跨境电商业务——“安利海外购”。

　　销猫智囊团分析认为，安利的跨境电商主要想解决两个问题：

　　第一个问题，安利海外的产品与安利中国的产品如何交融的问题。

　　第二个问题，希望提振安利在中国的市场活跃度。

　　此外，布局跨境电商也是安利数字化、年轻化战略的一环。

　　而从历史以及现实的角度来看，在互联网时代，如果安利不做跨境购，在海外的经销商也会运用国际邮包的方式，将安利海外的产品输入中国大陆市场，满足消费者的需求。

　　销猫智囊团分析认为，跨境电商平台推出之后，安利全球的经销商(有很多中国人生活在全世界各地)就不用自己通过邮包的方式去销售安利海外的产品，整个奖金体系会更加规范。

　　2)ACCESS集团旗下的VTN

　　ACCESS品牌管理集团成立于2017年，是一家国际品牌管理公司。旗下的VTN国际品牌会员俱乐部上线了近30个品牌，涵盖营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等多个品类。在2020年双11期间，其成交额超过10亿元。2020年VTN总GMV超过百亿，同比增长233%。 据了解，VTN采取了跨境电商和一般贸易相结合的进口方式。在该平台内，化妆品和保健品主要通过跨境电商的方式进入国内市场。 销猫智囊团分析总结了VTN的三大特点： 第一，聚焦于跨境电商的品牌化。 第二，用互联网的思维改造销售渠道。 第三，以消费者为本，让用户快乐消费。

　　近年来，全球零售线上化趋势加速，为跨境电商的发展带来较大红利，这也使得许多企业纷纷入局。

　　销猫希望通过此份报告，帮助各位洞察社交类跨境电商的运转逻辑，抓住行业的发展趋势，稳步前行。