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华莱“联姻”理想,圆梦牌照做大茶品

小文2021-07-14 13:03:22
来源:今日直闻点击:
  一个对直销牌照垂涎三尺,一个对直销团队趋之若鹜,两家企业一拍即合。近日,《今日直闻》通过工商信息管理系统查询发现,湖南华莱生物科技有限公司(以下简称“华莱生物”)的股权发生了重大变更,理想科技集团有限公司掌握该公司(以下简称“理想科技”)约51%的股份,这意味着双方将以茶为主打产品进行业务渠道整合,华莱生物正式“下嫁”理想科技。

  理想科技为何会“看上”华莱生物,双方合作是否会带来影响?理想是否会把华莱的市场团队整合到理想的直销业务中,还是双方是独立经营?联姻后双方会有什么发展规划?对此,《今日直闻》对理想科技公司进行了深入采访。

  ● 理想控股华莱 ●

  《今日直闻》查询发现,股权变更后显示,理想科技成为大股东,占华莱生物股东持股比例51%,张先枚与陈四连分别持股32%、17%。在“股东认缴出资额”信息中,理想科技为2.55亿元,张先枚与陈四连分别为1.6亿元、8500万元。当前,华莱生物实际控制人由张先枚变更为焦家良,注册资本由2.5亿元人民币增加到5亿元人民币。张先枚的最终受益股份比例从80%下降至32%。

  

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  实际上,从工商信息上发现,理想科技所属集团为龙润投资集团,旗下不但含有一家曾经的上市公司,龙发制药,也赫然包含华莱生物。这给理想控股51%华莱生物的事实蒙上了一层较为朦胧的面纱。

  ● 理想团队“心结” ●

  理想科技与华莱生物在直销行业已经是老面孔了,相信大家都比较熟悉。理想科技集团有限公司于2013年12月13日获取直销牌照,为中国西部第一家直销企业,公司的直销范围为湖南、四川、山东、云南等四省,服务网点34个,直销产品分别为化妆品、保健食品、保洁用品三类共计43种,其中茶化妆品34种、茶保洁用品7种、茶保健品3种,直销培训员3人。

  

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  但是,近年来,直销的营销环境、监管环境发生了巨大的变化,因此理想科技的直销业务一直不温不火。早前理想科技弘晟系统最为火爆,2014年,陈丽娜带领弘晟系统加入到理想科技,发展到2015年时,彼时理想科技直销板块70%左右的业绩都来自于弘晟系统。然而主要业绩团队的弘晟系统却在2016年解散。

  此后,理想还经历了天津利隆事件,而后在“权健事件”和百日行动后,行业进行了调整期,理想直销板块的业绩不太有起色。

  ● 华莱直销牌照“梦” ●

  一直想自己拿牌的华莱突然选择“下嫁”理想科技,这未免让业界感到意外。

  追求合法化的华莱生物一直有着直销牌照“梦”,早在2011年2月24日华莱生物就召开了申请直销许可证座谈会,在2015年10月9日获得商务部直销行业管理信息系统公示申请直销的申明,然而因为多年来负面舆论缠身以及其他因素的影响,申请牌照一直没有下文。然而,行业“权健事件”和“百日行动”后,炙手可热的直销牌照变成“弃儿”,尤其是在260多家申牌企业退出和商务部停止批牌后,商务部对直销牌照基本上关上了大门,申牌无望了。

  华莱生物成立于2007年,最初从事医疗器械和保健品销售,在2009年开始运作黑茶项目,华莱生物曾对外表示,将带动安化县走出一条帮助茶农致富、带动地方经济、实现企业增长、促进行业发展、造福消费者的共赢之路。

  由此这也不难看出华莱生物想在直销行业市场扩展的野心。

  一个对直销牌照垂涎三尺,一个对直销团队趋之若鹜,由此两家企业一拍即合。

  ● 以茶为纽带双方进行捆绑 ●

  理想相关负责人接受今日直闻采访时表示,两家公司产品方面有诸多相似,开展市场可以相互互补,将从茶文化、人脉、商业模式等方面进行整合,两家公司将以“茶业”为纽带紧紧捆绑在一起。

  华莱生物以黑茶为主导产品,华莱是安化黑茶产业的标杆企业,在安化100多家茶厂中,是龙头企业之一。湖南华莱健黑茶现有万隆黑茶产业园、冷市黑茶产业园、3万亩有机黑茶种植基地、GMP深加工生产车间、叶子基地、水龙茶园等多个种植生产加工基地,年生产销售黑茶5.5万吨,累计缴纳税收近10亿元。

  理想科技则有多类茶产品,直销产品涵盖茶化妆品、茶保洁用品、茶保健食品等3类43种。理想云南龙润茶业以“用制药的经验制茶”,借助云南、福建、浙江、湖南等中国核心产茶区的地理优势和资源优势,以不断创新的模式和国际化的视野打造中国茶产业。

  ● 理想科技占据主导 ●

  目前外界所看到的是理想科技控股华莱生物51%的股份,实际控股华莱,理想科技会不会把华莱生物的市场团队整合到理想的直销业务中?对此理想方面给出了答案,目前将以理想公司作出主导战略,至于接下来的具体的运营以及内部的分工,理想相关负责人接受《今日直闻》采访时表示,双方还没有十分明确的计划,目前正在规划当中。具体合作事宜今日直闻将会进行持续的跟进。

  对于此次控股佳莱,理想方面坦露华莱对于公司来说是一把“双刃剑”,也有业内人士表示担忧,华莱公司模式比较激进,近年来深陷舆论中心,会给理想带来舆情风险。

  其实,近几年的直销行业合并、整合、借壳、牌照租借等资源整合案例并不少见,从拿牌直销公司跟非拿牌公司之间的整合到拿牌直销公司跟系统团队之间的整合,再到外资直销公司整合国内拿牌直辖公司案例都曾发生。比如像早期的美国优莎娜公司于2010年收购获牌企业葆婴进军的中国市场,通过这种方法,优莎娜间接获得了在中国市场的直销牌照;酥咔集团与清晨生物公司的整合,以及微商公司与直销企业合作的案例数不胜数。

  所以,理想科技与华莱生物两方的联合,理想科技作为拿牌直销公司并购非拿牌直销企业是合理的市场行为,但是理想科技是拿牌企业,华莱生物也一直在申请直销牌照,那么他们未来的合作会不会借鉴以前已有的模式,还是说未来的发展方向会有所不同,而且两家公司产品高度相似,当前直销监管环境、舆论环境跟以前是不同,那么他们将开出怎样的未来之花呢?我们一起期待!

热词:华莱 理想 茶品
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