在疫情下,自然阳光能够实现销售额的逆势增长,取得如此斐然的成绩,十分罕见。自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩表示,这主要得益于3个纬度。
完善的产品矩阵,不断为品牌赋能
自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩曾表示:模式更迭终有时,唯有产品得长青。产品是企业保持生命力的关键因素。其始终坚持“产品为王”的方针,致力于打造产品差异化,完善产品种类及系列,从多维度唤醒客户的健康需求。
自然阳光在全球市场拥有500多款创新优质的健康产品。仅在2021年,就研发了包括透明质酸钠饮品在内的至少5个系列新品,并荣获“丽人颜选奖”,和“最具创新产品”奖,无论是颜值还是功效都是无可挑剔。产品更从肠道健康、基础代谢、肌肤代谢等方面,不断为消费者提供整体化的健康解决方案。因此受到了大批消费者的关注,为自然阳光品牌打下了坚实的基础。
除了产品之外,自然阳光一直注重服务商渠道模式的探索,并形成了一套完整的战略体系。
落实以服务商为核心的全渠道模式发展战略
有了好的产品,更需要好的渠道。自然阳光以服务商为核心,重点打造全新的创业场景,建立以消费者需求为主的创业平台,积极开设线上线下双渠道分公司。根据渠道特点,有效的分析销售数据及市场动向,优化品类结构,寻求适合自身品牌的经营方法。
在全渠道深耕品牌建设的同时,公司从多方面高效赋能服务商,更全力支持服务商市场的开拓,实现“服务商在哪里,自然阳光的支持就跟到哪里”,让服务商能够为终端消费者提供更好的服务。
转型营销方式,更贴近用户需求
以开放包容的心态积极拥抱变化和挑战,是企业应对外界不确定性的最佳方式。自然阳光紧跟新趋势,敏锐洞察消费者多元化需求,积极探索新的渠道。
例如,在公域和私域流量的转化和孵化方面,自然阳光通过直播带货的试水和布局、抖音和微信小程序的不断深化推广等举措,打开了新局面。多元化的模式不仅拓宽了产品及品牌宣传的通路,更为消费者带来了全新的体验方式,将渠道效益最大化。
聚焦自然阳光
当下,疫情仍在影响人们的生活和全球经济,消费者对健康产品的需求与日俱增。聚焦自然阳光,其前瞻性的全渠道发展战略优势逐渐凸显,产品为王的核心竞争优势也赢得了世界的肯定。