直了网,一家直销行业的专业媒体!为直销企业提供舆情监控服务,为直销人申张正义传播正能量。
官方微信官方微信 头条号官方头条号
现在位于 // 首页 / 直销资讯 > 新闻 >

直播带货,有没有文案重要吗?

小文2022-06-22 15:14:28
来源:河南日报点击:
人红是非多。董宇辉应该会对这句话深有体会。

新东方前教师董宇辉,凭借丰富的知识积累和出众的口才在直播带货领域走红。中英双语讲解产品、吟诗作赋信手拈来、段子和鸡汤张口即出,各种小作文催人泪下……董宇辉的直播带货,简直让人“上头”。在内卷严重的直播带货界,如此清新脱俗,自然会一路开挂。

但是,人一红,就会有一种被架在火上烤、放在显微镜下审视的“待遇”。有人就质疑,董宇辉直播带货时出口成章,是因为提前准备好了文案,甚至有专人代写。董宇辉则在央视采访中回应称:“那么简单的文案,不需要提前准备。每个老师在镜头前张口就来的东西,取决于你这些年读的书。”

作为一名新东方教师,董宇辉此前就因为课堂上金句不断、出口成章,在业内小有名气。且不说作为一位有8年教学经验的名师,具备出众的文采和表达在情理之中,即便董宇辉是提前准备好文案,甚至有专人代写,也没什么大不了,一点也不影响他直播带货的魅力。

众所周知,很多直播带货都是团队作战,提前准备文案、设计话术乃至按照剧本演都是惯常套路,甚至还有靠骂战、吵架、哭诉等“演绎式”直播撩情绪、带节奏的。而董宇辉的直播间,没有“买买买”的咆哮声,没有夸张的货品链接倒计时,没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张,他就是在镜头前娓娓道来,成语层出不穷,知识点接踵而至,“小作文”直击心灵,传统文化与生活哲学交替,文采风流与人文情怀兼具,甚至有时离题千里,忘记要卖货。这样有料、有趣、有内涵的带货方式,对于那些只会介绍产品的主播来说,简直就是“降维打击”。

我最近特意像追剧一样,追过董宇辉的直播带货。他一边卖牛排,一边教英文,从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。他既能用发音标准的英文介绍商品,也能随口用“美好的就如山泉、明月,如穿过峡谷的风,如仲夏夜的梦”来形容商品。他介绍铁锅,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”。他说火腿,“是风的味道,盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成”……

尤其是他卖大米和土豆的时候,说起“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风……但是,我可以让你去品尝这样的大米”,说起他从拒绝母亲的土豆到背上母亲种植的土豆到西安,真的是让人感同身受、心有戚戚。一个突出体会是,他带的不仅是货,也是知识、文化与情怀。退一步讲,就算他提前准备了文案,这样的文案也是多多益善。

董宇辉的直播带货,有着一般主播难以驾驭的文采和调性,有着高颜值网红主播们难以企及的知识密度和人文高度,赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值,打开了直播带货业的新思路。这种文采风流、真挚情感,这种春风化雨、润物无声,才是直播们应该追求的“范儿”,即便是提前准备文案,这样的直播带货,也不妨多来一打。

热词:直播 带货 文案
声明:直了网是非商业类网站所载的文字图片等稿件均出于为公众传播有益资讯信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,我们不对其科学性、严肃性等作任何形式的保证。凡本网站转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件或电话通知我们,我们将迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。