疫情的反复

　　牵动着社会各界

　　也牵动着利君人的心

　　在这场没有硝烟的战疫中

　　有这样一群人

　　他们克服一切困难

　　保障公司一方平安

　　

 

　　

 

　　销售总公司副总经理 郑军贵

　　近期多地新冠疫情卷土重来，不仅影响了大家的工作和生活，也为公司销售带来了巨大的挑战。作为销售总公司副总经理，郑军贵顿感肩上的担子又重了。一方面，由于近两年疫情的反复，公司陷入了暂时的困境，唯有加大销量、压实回款才能缓解公司资金压力;另一方面，疫情之下，销售工作遇到了前所未有的困难和挑战。3月份销售任务较重，又值季度考核，而当前公司因各种原因，大部分品种没有库存。想到这儿，郑军贵索性将生活必需品般至办公室，白天晚上连轴转。为了能够按进度完成计划任务，他对内协调车间，供应，财务，仓储，质管等部门，确保产品生产出来后能以最快速度发往市场，解决市场产品短缺的问题;对外联系重点客户，说服客户将采购资金提前支付给我公司用于原料采购，确保市场短缺产品顺利生产。在他坚持不懈的努力和带领下，普药事业部克服重重困难，1—4月份预计完成销售任务7403万元、回款7034万元，弥补了一季度因疫情封城造成的损失。

　　由于去年6月的一次意外，他的脚踝受伤骨折，固定了大小6个钢钉，本应在3月就要做最后一次钢钉去除手术，但直到4月8日在前期大部分工作告一段落时，才利用双休的短暂时间进行了去除钢钉的手术。手术过程为全麻，对人伤害大、苏醒慢，以至于星期一他拄着双拐艰难前行的身影出现在销售办公楼时，收到的不仅是同事们的关心与问候，更多是惊讶与钦佩。

　　为了减轻伤口疼痛，避免脚裸肿大，他将伤腿架在高处继续工作。公司困难时期，就是在这样一种拼搏信念的支撑下，一个倔强的身躯披荆斩棘，用汗水与血水书写了自己不负利君的职责与使命。

　　

 

　　利君沙颗粒剂产品经理 乐爱民

　　用乐爱民自己的话说：和利君共命运32年了，一步步成长，唯有感恩感谢。

　　多年来，乐爱民已经养成了一种习惯，以公司大局为重，勇于担当，从不计较个人得失。做为利君沙颗粒剂经理，他从没有只管自己的一亩三分地，他为利君沙片剂的合作穿针引线，做好沟通;他为利君沙胶囊配送深入湖北各地市县，利用自己多年湖北当地的商业资源，寻找基层医疗机构的开发和配送机会;原料供应遇到困难，他积极勾兑商业高层解决我公司困境;产品卖好了，利君发展就加快了，这是他口前一句话，只要是利君的产品，不管是不是他份内的责任，他主动去做去沟通去开发，从不推脱。

　　疫情持续几年，销售困难重重，为促进利君沙片剂销售上量，乐爱民想方设法，在部门的支持下，积极沟通九州通集团高层，将利君沙产品列入集团考核指标，作为行政性命令给各地九州通分公司下达销售完成指标;2022年又将利君沙产品列入九州通集团“十五大重点推广产品”，为产品在各省区覆盖和销售打开绿灯。

　　为促进回款，解决资金快速回笼问题，2022年正月初八上班第一时间就按照吴奕潮总经理安排，和强亦可一起分别跟九州通副董事长刘树林、刘登攀联系，取得关键性支持;乐爱民又与集团事业群总裁多次沟通交流，取得总裁权限内一千万元提前付款的可能性;本着利君利益最大化的原则，和财务总监沟通算账，最终拿到1000万元提前回款;2022年一季度，九州通集团共提前回款2350万元;4月份为了争取更多的资金，争取到九州通集团预付电汇945万元。

　　乐爱民身上，体现了利君人勇于拼搏无私奉献的精神。疫情期间，在电话沟通已不能解决问题的情况下，乐爱民和湖北的同事们开车十多个小时前往武汉，代表公司当面与九州通高层对接交流，厘清业务关系，讲明政策支持，取得统一认识，促进业务尽快步入正轨。他能时刻以身作则，带动省公司年轻人。

　　乐爱民从不谈自己的贡献，他只会憨憨的说：都是应该的，大家一起完成的;正是这种默默拼搏的精神、正是这些无私奉献的利君人，保障着利君销售回款任务，支撑着利君企业持续稳定发展。

　　

 

　　利君沙20s片剂产品经理 秦长伟

　　2022年初，新冠疫情再次席卷全国。这场疫情不仅是对企业综合实力的检验，也是对企业销售人的一次严峻考验。作为利君沙20粒产品经理，秦长伟首要考虑是如何保障疫情之下的市场需求和及时回款，而近一个多月来，上海疫情正如洪水猛兽般汹涌肆虐，兼任上海市公司经理的秦长伟面临着物流梗阻和药店等商业停业、银行暂停直办承兑汇票的较大难题。

　　特殊时期，在销售总公司吴奕潮总经理的大力协助下，他积极与国控分销中心就20粒回款事宜多次电话沟通落实，在国控全员和银行工作人员居家办公的情况下，千方百计想尽一切办法，对国控采购、财务等方面做了大量工作，从行业和企业的实际困难出发，动之以情，最终在双方的共同努力下，3月份完成销售任务774万元，回款830余万元;4月份截止目前已回款500万元，为缓解公司的资金压力做出了应有的贡献。

　　他们不是不食烟火的“钢铁侠”

　　但他们一定是新时代的“楷模”

　　在我们身边

　　总有一束光照亮前进的方向

　　如果我们需要一首拼搏的战歌

　　那就是这首 利君之歌