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山东直企欲与广东试比高

笑笑2017-02-07 15:19:53
来源:网络点击:
  2017年春节刚过完,直销行业就迎来了开门红,商务部公示绿活美地山东好当家获得直销牌照。山东好当家牌照的获得也为山东直销企业再添新军,有望赶超广东直销强省之势。截止目前根据商务部饿的公示山东直销企业达到12家,仅次于13家直企的广东省,占全国直销企业数量14.6%,山东已经成为名副其实的直销强省。

  山东直企数量赶上广东

  在2015年以前,山东的直企数量还很少,只有安然纳米和长青(中国)两家外资企业和三株一家内资企业。但是,从2015年起,山东直企的数量开始猛增。如果算上已经获牌但还未公示的山东益宝生物制品有限公司,那么山东直企就已经达到了13家,赶上了一直盘踞第一位的广东省。

  外资:安然(威海)、长青(青岛);

  内资:三株(济南)、卫康(临沂)、福瑞达(济南)、东阿阿胶(聊城)、永春堂(济宁)、威海紫光(威海)、康尔(青岛),金天国际(烟台)、海之圣(青岛)、好当家(威海)。

  除了上述直销企业,山东已发布申牌声明的企业还有4家,分别是:威海康博尔生物药业有限公司、山东中信生物科技有限公司、威海金颐阳药业有限公司、山东复大生物科技有限公司。而正在筹划申请直销牌照的企业和被曝涉水直销的企业也不在少数。

  山东直企数量超过广东只有一步之遥。

  山东直销数据

  除了直企数量猛增,山东在其他方面的表现也十分亮眼。

  根据商务部发布的《2015年直销行业发展报告》,截至2015年底,直销企业共有服务网点13531个,其中山东有1011个,占总数的7.47%,居于首位。此外,山东有分支机构32个,占总数的7.62%,仅次于广东排名第二。

  服务网点是直销企业在其直销活动的地区依法设立的,用于满足消费者、直销员了解产品价格、退换货,及企业依法提供其他服务的场所。一个地区服务网点的数量直接体现了该地区直销市场的活跃度。从这个角度来讲,山东可以说是所有直企都想占领的市场高地。

  从直销员地区分布看,直销员人数最多的5个地区分别为广东、江苏、山东、浙江和河南,山东居于第三位。

  2015年山东直销销售额占比7.21%,排在第四位。在五大类直销产品中,除保健器材外,山东其他4类直销产品的直销销售额占比均排在前五位。

  从以上数据,我们可以看出,山东不仅仅在直企数量上有优势,在人才、产品等方面的实力也不容小觑。

  直销产品以保健品为主

  在山东的12家直销企业中,除安然以外,其它企业都在做保健品。这主要源于目前大健康产业的蓬勃发展。当前,人口老龄化、亚健康状态与气候环境变化为大健康产业创作广阔发展空间。2016年10月,《“健康中国2030”规划纲要》落地,“把健康融入所有政策,全方位、全周期维护和保障人民健康。”一个保障生命全周期的健康行动启程,一个以十数万亿计的健康产业正喷薄待出。山东直企也乘势而起,纷纷涉足保健品行业。

  不过目前国内的保健品市场乱象频发,中国青年报社会调查中心的调查结果显示,45.4%的受访者表示保健品成最不放心食品,保健品投诉也大幅增。直销企业需以此为戒,在保障产品质量的前提下开展直销业务。

  山东直销崛起的背后

  目前直销企业在山东已经遍地开花。照此发展势头,山东成为中国直销第一大省指日可待。那么,究竟有哪些因素促使山东直销迅速崛起?

  文化因素

  山东,因位居太行山以东而得名,从地理位置上来讲,山东可谓依山傍水,是连接我国京沪经济发达一线城市,乃至出口韩日等地区的重要枢纽,特殊的地理位置使山东省成为黄河经济带与环渤海经济区的交汇点。

  山东文化源远流长,是儒家文化的发源地,诞生了孔子、孟子、墨子等一批影响古今中外的思想家,还成就了齐桓公、管仲、吴起等著名的政治家、军事家。

  对于众多直销企业来讲,文化内涵是一个企业在行业中赖以立足的根本,很多企业都有符合自身定位的独特企业文化。

  文化的传承,造就了山东人忠厚淳朴的特点。在国内,都熟知山东人的豪爽,从梁山好汉到闯关东,山东人敢闯敢拼的性格也逐渐深入人心。

  行业内公认的一点是,山东地区的经销商对于企业的忠诚度比较高,而且山东人热情好客,喜欢结交朋友,在国内各省市的美誉度较高,自带“信赖”标签,非常利于直销行业人脉的拓展。

  经济因素

  国家统计局日前正式公布:2016年中国城市GDP(经济总量)100强排名出炉。山东17个省辖市中,15个进入全国百强,数量居全国各省首位,青岛烟台济南居省内前三。  

 

  从目前国内各省发展状况来看,山东是当之无愧的人口大省、经济强省。而且山东还是一个工业大省,工业占了经济总量的44.3%,也是一个传统产业大省,其中食品、造纸、纺织、冶金、化工、建材和汽车七个传统产业,就占了全省工业总量的三分之二左右。

  不过,山东虽然作为一个夹在长三角与京津冀两大经济区之间的省份,拥有区位条件所带来“地利”的同时,也有陷入边缘化的尴尬。而直销无疑是山东经济转型升级的路径之一。

  从目前山东省获牌与申牌的企业来看,除了少数几个企业曾经有过直销经历,绝大多数企业都是由于之前在传统领域遭遇瓶颈,也看到近些年直销行业的发展趋势,而希望能够借此模式锁定终端客户群体。

  政策因素

  山东直销迅猛的发展态势与与山东省对于直销的监管与推动密不可分。

  为了山东直销更好的发展,山东省工商局引导省内直销企业建立了山东省直销企业联谊会,制定了联谊会章程,联谊会由直销企业轮流承办。同时,省工商局将直销企业的不良记录纳入信用监管,作为评价直销企业信用等级、实施分类管理的重要依据,既鼓励了规范企业,鞭策了问题企业,又提高了执法效能。

 

  此外,山东各地区也积极探寻符合当地特色的监管之道。以青岛为例,山东省青岛市工商局直销监管处制定了符合青岛实际的《青岛市直销企业直销员业务培训监管指导意见》。由于该《意见》共计21条,被业内称为“青岛直销报备21条”,让直销企业培训会议网上报备及时、简单、省事,深受企业欢迎,也便于工商部门监管。近日,青岛市工商局还宣布即将出台《直销企业行政约谈制度》。

  山东直销的发展速度通过近两年公布的数据就一目了然,但山东直销一片大好景色的背后也存在着不少弊端,虽然山东直销企业的数量已经赶超广东,但是市场运作成熟度与深耕多年的广东是相比还是存在较大差距,另外就直销业绩而言,山东本土直销企业整体业绩远不如外来直销企业,无论是运作模式、团队管理、运作时间以及市场的建设都无法与无限极、安利、完美等老牌企业相提并论。

  不过山东省工商领导以及直企自身都在努力完善山东直销市场,学习老牌直销企业成功的模式,朝着更好的方向去布局,未来山东将出现更多的直销企业和老牌企业,有朝一日将看到山东在直销领域独霸一方的壮阔景象。

热词:山东直销  
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