对话舒蕾总裁邓伟勇：探究国货品牌连续三年年复合增长率达15%的秘诀！

　　得益于消费市场的旺盛需求，国货洗护用品在国内市场也频频出圈，并迅速赢得了消费者的青睐。但由于整个洗护赛道品牌不断增加，市场竞争势必愈演愈烈。那么作为拥有27年经典国民洗护品牌历史的舒蕾，该如何在激烈的市场竞争中先突围而出再脱颖而出?

　　在第七届新零售行业舆情论坛上，道道舆情有幸采访到舒蕾生物科技股份有限公司总裁邓伟勇，邓总为读者深入剖析舒蕾作为国货品牌的内涵和布局规划。

　　嘉宾介绍：

　　邓伟勇先生 舒蕾生物科技股份有限公司总裁

　　道道舆情：舒蕾是一家成立于1996年的国货品牌，曾一度以年销售20亿的战绩位居洗护行业第二位，成为首个挑战宝洁垄断地位的本土品牌，您能和我们简单介绍一下舒蕾吗?

　　邓伟勇：舒蕾是1996年成立的，至今已经有27年的品牌历史。舒蕾在2022年的时候，是唯一一个能够挑战和抗衡外资品牌的中国国民品牌。虽然在2007年的时候被德国的拜尔斯道夫公司所收购，但是我们在2020年的时候将品牌重新回购到了国内。27年来，舒蕾一直很专注做一件事，就是专注于个人洗护，并一直在这个板块上生根发展。舒蕾在回归以来，为了保证产品的研发和创新性，我们在江西的南昌赣江新区设立了舒蕾自己的国际化工厂，这个工厂占地188亩，是目前国内自动化程度、数字化程度较高的工厂。在市场表现方面，舒蕾从2020年至今，尤其是经历了疫情时期，连续三年实现了15%的年复合增长，应该说这几年舒蕾获得了国民消费者的高度认可，我相信舒蕾未来发展空间一定会越来越好!

　　邓伟勇先生接受道道舆情的现场访问

　　道道舆情：新零售行业在过去的几年里蓬勃发展，不断刷新我们的认知，数字化与智能化技术的迅猛发展，不仅改变了消费者的购物习惯，更重新定义了新零售行业的格局。您对新零售行业有哪些期许呢?

　　邓伟勇：我认为新零售在中国未来的发展空间是很大且是很有潜力的。舒蕾作为中国国货的民族品牌也是知名品牌，未来在这个赛道上是会有一定的耕耘，主要从三方面出发：一是我们希望对赛道进行赋能，第一个就是利用舒蕾现有的产品，舒蕾有着非常高的性价比，可以满足在新零售渠道的基本用户需求;二是我们还可以专门为新零售渠道的企业或团队去做联合开发或定制，满足每一个新零售渠道的需求;三是公司正在研发高科技类产品，比如“白转黑”(产品功效)，我们的生发及防脱类型产品，未来一定都能够给新零售渠道更多的赋能!

　　道道舆情：国货品牌需要不断的进行创新和改革，以适应市场的变化和消费者的需求，通过品牌年轻化提升品牌的认知，可以跟我们分享一下舒蕾的品牌年轻化策略吗?

　　邓伟勇：年轻化品牌战略布局是舒蕾一直较为重视的方向之一，目前可以大致分几个版块，首先，是品牌年轻化。其首要的条件是团队的年轻化，目前整个公司无论是市场部，到电商运营，再到各个部门，整个团队都往年轻化发展，80后90后甚至00后会成为公司的主力干将和占据核心关键岗位;其次，从产品的设计、品类划分方面来看，舒蕾也往年轻化走。比如去年推出的SLEK PRO，在颜值、功效等方面的性能都非常契合市场需求。又比如说马上要上市的针对青少年祛痘净痘的产品系列，舒蕾会做很多更符合年轻人消费需求的产品。再次，在渠道方面，舒蕾除了进驻传统的商超以外，还有很多新的零售渠道，比如说小红书，抖音，以及其他新零售电商平台，我们也正在逐步切入满足我们的年轻消费者需求;最后，在营销方面，我们也做了很多将品牌年轻化的举措，比如说舒蕾在2021年就启用了国民闺女关晓彤作为形象代言人，希望借助这种品牌代言人的影响力，把舒蕾往更年轻的消费群体展现。在营销传播方面，我们会通过很多新零售媒体去打造舒蕾年轻化的品牌形象。当然，这个是一个系统工程，很多细节我们现在还在不断优化中。

　　舒蕾的SLEK PRO系列产品

　　道道舆情：随着当今消费习惯的改变，消费群体变得圈层化、个性化，市场也更加细分。针对新的消费环境和不断变化的需求，舒蕾在渠道布局上面有哪些策略呢?

　　邓伟勇：目前多渠道布局战略也是舒蕾重视的方向之一，可以说舒蕾是目前中国国民品牌里面唯一一个实了现全渠道布局的品牌。除了传统线下的KA商超流通以外，线上的抖音、快手、天猫、京东，以及其他每一个平台都有舒蕾的身影。每一个平台它都有其不同的属性，所以舒蕾在进军新零售平台的时候，会根据不同的渠道、不同的人群而设定不同的产品，满足不同的消费需求。对于进入新零售渠道，舒蕾已经做好十足的准备!

　　舒蕾在抖音、小红书上的自营旗舰店

　　道道舆情：舒蕾的愿景是成为百年的民族品牌，为了实现这一愿景舒蕾都做从哪些方面进行布局?

　　邓伟勇：成为国人骄傲的百年民族品牌一直以来都是舒蕾的企业愿景。从舒蕾去年建设南昌总部的超级工厂开始，我们就在为这个企业能走到100年的目标而布局。对于舒蕾来说，关键就是现在，一定是立足当下，稳中求进，一步一个脚印，把企业的每一项、每一个渠道、每一个产品、经营好做好，满足不同消费需求，保证舒蕾在市场上份额逐年提升。只有做到立足当下了，我相信在未来才能实现百年品牌的梦想!

　　道道舆情说

　　纵览整个洗护行业的宏观市场，发展潜力巨大，同时也伴随着激烈的竞争，企业面临诸多风险挑战的时刻，无数当初被誉为“国货”的品牌逐渐消失在洪流之中。目前，洗护行业正处于一个极度多元化的变动阶段，消费者对洗护产品的需求愈发多、细、精。

　　如何在多元化、细分化的洗护功效需求市场中走得更远，如何深耕用户多个层面的需求和情绪价值，乃至照顾到用户洗护后的社交展示等不同场景方能在这般错综复杂的竞争市场中大放异彩。

　　道道舆情相信，不忘初心，砥砺前行。把消费需求放在第一位，消除与消费者之间的距离，坚持优质产品为导向才是国货品牌未来发展的必然之举。