好奇看|同比增长超65%！什么在背后推动东阿阿胶的迅猛发展？

此前6月份，东阿阿胶被一直传出频繁大换领导、高层动荡的负面消息（详情可见：东阿阿胶发布公告：多位董监高层职务变动 董秘邓蓉等三人辞职），业界有不少声音都认为这对于东阿阿胶的业绩增长或多或少都将影响到，令人意外的是半年度业绩预告却同比增长65%–78%，其背后又是什么推动这个国药品牌在开年之后一直高歌猛进呢？

说起东阿阿胶，就不得不提及东阿阿胶的灵魂--东阿水。据此前测试得出的东阿水酸碱性检测结果表明，其PH值为7.4，与人体血液的pH值相当。据《东阿阿胶生产用水水质评价研究报告》显示，东阿水富含多种对人体有益的矿物质元素，在炼制过程中提供了天然的电解质，更易于分离原料中的胶质与杂质，将胶质水解为蛋白小分子，更好获得纯度更高的阿胶，也就是说东阿阿胶在源头上把握了不能被取缔的优势核心资源，是其他阿胶制造企业所不能比拟的。

另外，据东阿阿胶股份有限公司发布的2023年半年度业绩预告显示，东阿阿胶块市场份额明显提升，复方阿胶浆大品种战略持续发力，桃花姬阿胶糕全渠道实现快速增长，经营业绩稳步提升。

主力军：东阿阿胶块、复方阿胶浆

优势：无防腐剂 适用人群广

作为后疫情时代起始之年，在国家政策利好及需求增加等因素的促进下，中医药行业市场规模呈现稳步增长之势。有数据显示，未来五年，中国中医药行业市场规模将保持约14.2%的年复合增长率，到2025年，市场规模有望达到48071.7亿元人民币。经历“二阳”后，社会大众对愈后养生的关注度较前大幅度提升，而东阿阿胶块、复方阿胶浆作为中药滋补类药物在人们心目中有着较高的接受度，且适用人群的兼容度高，适用于任何年龄段人群，这无疑是东阿阿胶在这次翻身仗上的获得的首个需求“制高点”。

根据2023年1月发布的《新型冠状病毒感染者恢复期中西医结合康复方案专家共识》指出，复方阿胶浆入选为新冠康复期中西医结合康复方案的推荐用药。此外，自1980年复方阿胶浆上市以来，43年间，凭借经典组方，精选道地药材，依托现代科技，“无蔗糖”、“无防腐剂”等优势，荣获国家中药保护品种、国家秘密技术品种等荣誉称号。这无疑给东阿阿胶做了一次强而有力的社会性背书。

在此之前，大部分消费者未必了解，简简单单的一块东阿阿胶竟然拥有187项专利，一支包装平素的复方阿胶浆却包含49项专利。东阿阿胶也多次斩获全国质量金奖，12次入围世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”。

新力军：桃花姬阿胶糕

主攻轻龄群体：“爱自己”的情感注入

近年来随着人们健康意识不断加强，消费群体逐渐走向年轻化，“养生”已经成为不少年轻群体的生活方式。据麦肯锡发布的《麦肯锡健康消费图鉴》数据显示，在调研中美英日德巴6国近万名消费者后，称中国人全球最养生。更重要的是，在中国养生消费群体中，26岁至30岁左右人是主力，有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。近两年，东阿阿胶开发了东阿阿胶粉、阿胶凝膏、阿胶珠等产品，并积极探索“阿胶+”领域。

其中，桃花姬阿胶糕作为针对保健零食，深受轻龄群体的喜爱。其主打“年轻、时尚、方便、亲民”，真正做到开袋即食、入口即化，满足了新时代的“甜蜜轻负”的轻养生需求。2021年京东大数据研究院发布的调查数据显示，在年货节至春节期间，桃花姬销售成交27.5万盒，按照消费年龄分布，其中25-34岁，活跃于一二三线城市的“新锐白领”最爱买阿胶类产品，占比高达33.5%；从孕期到孩子12岁以内的“精致妈妈”紧随其后，占比为16.8%；18-29岁，活跃于四线城市的“小镇青年”占比15.5%，位列第三。可见，年轻人是养生的主力军。

当今时代，数字化、智能化浪潮席卷全球，新技术、新业态也随之蓬勃发展。在中式滋补健康领域，同样也正在发生着创新变革。

“可乐要无糖、奶茶要喝0糖0脂、保温杯里泡枸杞、每周去健身房”等等都成为年轻人的真实写照。据《Z世代养生消费调研报告》显示，超半数Z世代每月健康养生消费超过500元。

随着当下年轻人对健康需求日趋迫切，传统养生知识与现代保健理念相结合的新式养生文化逐渐兴起，形成了一轮又一轮新的消费风尚和认知。在中药滋补领域，消费者对于传统中式滋补产品口感、形态等需求也发生着改变，更偏向于更为方便快捷的功效性产品。作为被国民熟知的老字号品牌，东阿阿胶不断深入理解市场诉求和年轻一代消费习惯，打破千年不变的只能熬着吃的熬胶方式，让东阿阿胶成为许多年轻人的“第一口阿胶”，还针对不同场景对产品进行调整，迭代创新，研发出更为符合年轻消费群体的产品，例如通过阿胶粉、阿胶凝膏、阿胶珠等创新产品，向“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸，通过品牌唤醒和品牌焕新，满足那些对新中式滋补有需求的消费者，尤其是年轻人消费者，改变阿胶是中老年滋补品的刻板印象。

阿胶珠

阿胶粉

04 跨界出圈 在联名赛道上活化品牌   

此外，在今年新春伊始，东阿阿胶与新茶饮赛道开创者“奈雪的茶”，推出联名款阿胶奶茶再度火出圈。此次跨界合作的目的就是让老字号更好地链接当下的年轻消费者群体。

作为阿胶品类的国货之光，企业策略以消费者需求为导向，持续布局创新产品与服务形式，不断探索推出更加便捷化、年轻化、多样化的阿胶品类，实现了从原料到成品的产品创新；同时还与时俱进，紧跟国民消费方式，与年轻人持续互动，探索出一条契合Z世代的营销之路。未来，东阿阿胶将会更自己的汗水，答好中医药高品质发展的问卷。