2023年8月，世界直销协会发布年度报告，其中包括对全球直销行业业绩等数据的分析，展示了过去三年的趋势和动态。

　　过去三年全球直销业绩显示出一个弧形曲线，从2019年的1681亿美元开始，2021年达到销售高峰，达到1755亿美元，然后在2022年下降至1728亿美元。全球直销员人数也遵循类似的曲线，从2019年的1.148亿人增长到2021年的1.192亿人，然后在2022年回落至1.149亿人。

　　《知识经济》对该报告进行了全文编译，从中选取了几个重要部分进行简要解读，以供业界参考。

　　全球直销业绩概述

　　全球直销业绩在过去三年中稳步增长。

　　总体而言，全球直销业绩表现出弹性和正增长，显示出该行业即使在充满挑战的环境中也能适应和蓬勃发展。

　　

 

　　区域销售分析

　　2022年，亚太地区的销售额为715.09亿美元，占全球销售额的41.4%;其次是北美，业绩为431.13亿美元，占24.9%;欧洲为347亿美元，占20.1%;南美和中美洲共计221.04亿美元，占12.8%;非洲则为12.66亿美元，占0.7%;中东1.99亿美元，占0.1%。从地区来看，南美和中美洲在2022年的销售增长率最高，增长2.5%;其次是亚太地区，增长0.2%;欧洲下降1.1%;北美下降6.0%;非洲下降11.2%;中东下降24.7%。

　　然而，北美在2019~2022年期间的销售表现最好，复合年增长率为4.5%;其次是南美和中美洲，复合年增长率3.1%;欧洲复合年增长率1.6%;亚太地区复合年增长率下降1.7%;非洲下降6.8%以及中东下降7.5%。

　　

 

　　全球直销业绩按区域和全球十大市场来看则有如下表现：

　　

 

　　

 

　　独立销售代表

　　尽管疫情带来了挑战，但全球独立销售代表的形势仍展现出显著的积极发展态势。

　　在疫情的前两年，独立销售代表人数在2020年攀升至1.188亿，在2021年攀升至1.192亿，而又在2022年基本上回到了2019年疫情前的水平:2022年为1.149亿，2019年为1.148亿。全球销售队伍规模从2021年的1.192亿人下降到2022年的1.149亿人，下降了3.6%。

　　不包括中国在内，在疫情爆发的前两年，独立销售代表的数量在2020年攀升至1.152亿人，在2021年攀升至1.161亿人，但在2022年，独立销售代表的数量比2019年疫情前的水平下降了1.1%:2022年为1.119亿人，2019年为1.107亿人。全球销售队伍规模从2021年的1.161亿人下降到2022年的1.119亿人，下降了3.6%。

　　

 

　　10亿美元俱乐部

　　2022年，全球24个直销市场的销售额达到或超过10亿美元，2021年也是同样这24个市场进入10亿美元俱乐部。2022年前十大市场的排名与2021年持平。

　　

 

　　

 

　　产品洞察

　　2022年，按销售额计算最大的产品/服务类别——健康，占全球销售额的近三分之一(30%)。接下来最大的两个类别分别是化妆品和个人护理(23%)以及家居用品/耐用品(15%)，这三个类别加起来占全球销售额的三分之二以上(68%)。

　　

 

　　各类产品的份额也因市场而异。例如，家装在法国有33%的市场份额，但在全球只有3%;公用事业在德国占13%的份额，但在全球只占4%;健康产品占德国销售额的8%，而全球占30%。

　　虽然健康和化妆品及个人护理品类加起来仍占整个行业的一半以上，但地区之间存在一些显著差异。