全生命周期时代 佰氏从“心”出发 畅游大健康蓝海

　　据《2023—2024年中国保健品行业研究及消费者洞察报告》显示：中国保健食品市场规模一直在保持稳步增长，2022年中国保健品行业市场规模达2989亿元，同比增长10.4%，预计2027年有望达到4237亿元。

　　长期以来，国家及有关部门高度重视保健食品产业发展，围绕大健康、保健品行业出台多部政策利好文件，加大政策解读和指导帮扶力度，加快推动保健食品新功能及产品尽快落地见效，用创新的制度、全新的赛道为保健食品高质量发展赋予新动能。

　　l 2021年2月，市场监管总局关于发布《保健食品备案产品剂型及技术要求(2021年版)》的公告，首次将属于食品形态的凝胶糖果纳入了保健食品备案剂型，也意味着软糖也可以通过备案制，快速戴上保健食品蓝帽子，软糖剂型产品更加多样化。

　　l 2022年3月，国务院印发《“十四五”中医药发展规划》432提出，丰富中医药健康产品供给。以保健食品、特殊医学用途配方食品、功能性化妆品、日化产品为重点，研发中医药健康产品。

　　l 8月，市场监管总局发布《保健食品新功能及产品技术评价实施细则(试行)》，从制度上改革我国以往保健食品功能声称评价管理模式的重要举措，以制度创新引领产业创新，以消费结构升级引领产业转型升级，用优质产品满足人民日益增长的健康需求，不断提高人民群众的满意度和获得感。

　　l 9月，国家市场监督管理总局在答复卢庆国代表《关于促进保健食品行业健康发展的建议》(十四届全国人大一次会议第1174号)时表示，将加大政策解读和指导帮扶力度，加快推动保健食品新功能及产品尽快落地见效，用创新的制度、全新的赛道为保健食品高质量发展赋予新动能。

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　　国家利好文件不断，行业政策红利释放，在科技进步带来的营销手段及渠道升级加持下，保健食品红海已至，而保健食品市场凸显出来的巨大发展潜力，吸引大量投资者入局。截至 2023年5 月 15 日，中国保健品行业注册企业超过 6.3 万家。其中，2022 年新注册企业数量创历史高峰，达 6172 家。

　　对此，看到产业蓬勃发展的投资者都想要趁这个风口迫切入局，但是入局将面临巨大的行业技术的壁垒性和相关申请流程的繁琐性，纵观之下，OEM商业模式的优势就更加凸显了。

　　ODM，即Original design manufacture(原始设计商)的缩写，俗称代工(生产)，由采购方提供设备和技术条件，由制造方提供人力和场地，制造方进行生产的一种生产方式。OEM通常是由一家具备制造能力和资源的公司承担生产任务，而另一家公司则负责销售和营销。在这种模式下，生产商扮演着供应商的角色，而销售商则负责销售和市场推广，在我国也称为贴牌生产企业。起源于20世纪初，当时一些大型跨国公司开始将生产外包给其他公司，以降低成本并专注于核心业务。加上全球经济的发展和国际贸易的增加，OEM模式逐渐在全球范围内得到广泛应用，延伸到各行各业中。

　　目前随着全球经济的进一步发展与商品产业链分工的日趋深化，OEM模式也随之改变。通常来讲，中国的OEM商业模式拥有独有的优势：

　　一、产品定制化

　　OEM生产商能根据客户的需求和要求定制生产符合对应品牌形象和市场定位的产品，提高产品市场竞争力，个性化、差异化、品牌化产品生产灵活性更强;这一优势对于部分自身不具备生产力的企业来讲无疑是快速入局大健康市场，赶上风口的最佳方式，与自主生产相比，无需投入厂房建造和机器设备等固定资产的投资，还能把生产、策划相关工作交给专业OEM企业，轻投入即可拥有自主品牌产品，降低生产投入风险，提高生产效率，有效缩短周期，节省人力、物力、财力并提供更具有竞争力的商品价格。

　　在这方面，以佰氏健康集团为代表的OEM企业凭借着多年来深耕市场，厚积薄发，快速成为大健康行业的佼佼者。

　　创始于2009年的佰氏健康集团，是一家集“OEM加工、产品研发、教育培训、品牌设计、媒介营销、视觉管理”于一体的全方位集团公司，拥有六大生产基地，企业团队人数超过800人。

　　佰氏集团总部图片

　　佰氏集团成立专业化的商学院培训，为企业提供线下线上专业化培训学习，快速孵化出属于企业自己的品牌，全方位满足企业需求，一站式服务理念下，佰氏为企业提供品牌定位、品牌创意、包装设计、视频创作、品牌传播等视觉解决方案，不仅可以根据行业内热门及主流产品的动向，为企业量身定制专业方案，还能根据对应的营销渠道和企业分类，推荐适合的产品;另外，佰氏集团还提供贴牌生产服务、包装和宣传海报设计，还有商学院讲师为团队进行产品专业化培训。

　　六大工厂

　　六大创新服务体系

　　商学院讲课

　　其中在广州生产基地的核心技术人员团队已有13年行业经验，拥有独立的研发团队和爆款开发团队，专业为企业研制开发最新牙膏、化妆品配方，提供打样、送检等一站式贴牌加工服务，3条牙膏生产线月产量可达20万支以上。

　　二、专业化生产 提供高品质产品

　　旗下六大生产基地拥有十万级的制药标准无菌净化车间，每个工厂类目定位清晰，所有产品的生产标准，均通过国家标准质量管理体系。各基地配备博士后、高级工程师共30人，本科学历100余人。所有生产基地皆通过GMPC/ISO/CFF/DAM/SDS等权威资质。

　　工厂图片

　　其中，江西生产基地占地108亩，有十万级国际标准无菌净化生产车间2万多方，设备一流，为产品的生产提供安全保障;广州生产基地拥有多条自动化流水生产线、先进的生产和检测设备，具有严格规范的生产工艺流程、完善的质量控制系统，是系统化、标准化的专业加工厂;山西生产基地作为一家现代化的综合性大健康产业运营和生产基地，十万级洁净厂房主要包含医疗器械车间、消毒用品车间、万级医疗器械微生物检验室和理化检验室和物理性能检验室等;青海生产基地现有员工百余人，其中专业技术人员22人，药剂师5名，工艺研发团队10人，拥有健全的仓储管理体系和专业的 研发、工艺、生产、市场等运营团队。

　　三、快速拓展市场 扩大产品销售范围

　　对于其他商业模式来讲，OEM的另一优势则在市场拓展和品牌推广方面体现得淋漓尽致。委托OEM生产可以帮助企业快速进入新的市场，扩大产品销售范围。与此同时，OEM生产商通常具有一定的品牌知名度和市场影响力，能够通过合作推广企业的品牌形象和产品。

　　产品销售范围上，佰氏健康集团覆盖妆、消、械和食品产业链，拥有100+二类医疗器械批文，100+消字号已备案批文，60+产品专利，40+国妆持证，品种齐全。

　　客户可根据自己需求定制各种品类

　　产品赋能上，佰氏健康集团还与30多家权威大健康研究院、20多个一线大品牌联合研发1000多个@商标，开品赋能背书，涵盖多个领域，并专为新零售、直销提供独家使用产品，实现双品牌商业模式，助力增长品牌势能。其中与白云山、王老吉、仁和、国药集团、修正集团、南京同仁堂等达成长期战略合作，成为新零售，新电商行业的落地新标杆。

　　销售渠道上，600多个现货产品可授权快手/淘宝/天猫/抖音/拼多多/抖音等渠道分销、包销，更有300+品牌营销策划实战派精英负责营销;自建云仓，支持一件代发，0库存0压力，彻底解决电商痛点。

　　随着数字化转型发展向纵深迈进，销售渠道、销售模式、消费市场全面迎来重构和升级，OEM企业也在行业高速成长扮演了极其重要的角色，不仅解决了委托方企业资金、生产研发问题，还在一方面为大品牌企业的爆发式增长提供强有力的产能保障，另一方面更为创新创业的中小型企业提供了快速进入市场的关键环节支持，在无形中促进了市场的多元化竞争，推动了整个产业的高速成长。

　　在未来，大健康产业链的高效运营，OEM作为专业分工的角色重要性将越来越明显。如同佰氏健康集团一样，从“心”出发，以高附加值产品及品牌为基础，首创“双品牌战略”为导向，4A级营销策划为驱动，颠覆了传统OEM/ODM代加工模式，其不断进化升级的OEM商业新模式不仅成为企业发展腾飞的“镇派法宝”，更是构筑起全新的新零售生态体系，成为零售行业瓶颈期下的破冰性创举，帮助企业在新零售，新电商市场破局雄起，实现互利共赢。