陈禹宏前行风咨询管理有限公司董事长、首席顾问;索益然咨询顾问公司合伙人顾问;潜心研究营销模式及赢利模式近20年;曾辅导优莎娜、爱睿希、康尔等多家海内外知名直销企业。曾发表《直销企业新型赢利模式规划》《直销制度趋势分析》《揭开直销市场制度的“美丽面纱”》《<两个条例>促进直销企业营销模式与赢利模式变革》等多篇关于直销行业赢利模式探究的文章。

　　移动互联网时代，手机已成为第一媒体!

　　2015 年，在国家政策大力推动下，“互联网+”再度发力，一次静悄悄的经济革命在酝酿中。这场新技术所带来的革命，将会带动整个商业社会的角色转换，角色转换的 速度决定一个人成功的速度。具有前瞻性眼观，可以看到趋势并紧跟趋势的人将成为领导者;能顺应趋势并作出改变，将成为成功的执行者;而墨守成规的将在时代 的浪潮中再次错失良机。

　　那么在移动互联时代，商业模式的复合型决定着企业的先进性。什么样的商业模式是顺应趋势的，并能让你成为领导者呢?我们或许可以分析移动互联网催生出的全新热点词：“云商”“众创空间”和“网红经济”，以及三者结合产生的全新商业得出些许思考。

　　云商——集传统电商与微商优势于一体

　　从 2013年到2015年，微商走过了爆发和混乱的三年。2015年以前，大部分的微商以三级分销代理机制发展，各层级代理商不能升级，拿货折扣固定。因这 种模式的不成熟而急需改革，2015年可升级及多级分销机制的新微商出现，给行业打了一剂鸡血，各大传统渠道品牌也纷纷加入新微商阵营，新微商行业井喷式 爆发，并迅速取代三级分销代理机制的微商。但伴随着新微商呈现燎原之势的，是各大媒体对微商行业的打压性报道，以及行业本身的激烈竞争，消费者对微商销售 模式变得越来越理智，于是微商的各种弊端显现，零售利润太低、价格失控、升级困难、团队流失、代理商大量囤货等，这些问题让行业迅速冷却，停滞不前。

　　云商是基于传统微商基础上升级的商业模式，它结合传统电商和微商的优势于一体，已呈现出后来者居上的姿态，是目前最先进的营销模式。其优势主要表现在以下几点：

　　1.以零售为导向，会员越买越便宜。传 统微商不重视零售，只关注招代理，于是很多微商产品没有最终卖给客户，反而是代理商成了忠实客户，导致几乎所有的货都压在了渠道内部。所以云商在这一点上 大大优于传统微商模式，它进入大微商时代，回归到微商卖货的本质。毕竟零售才是关键，只有产品真正到了客户手中，才能长久发展;

　　2.无限推广机制，永久利益保证，维持团队稳定。将微商原有客户群体以应用软件APP统一管理，同时打破传统微商只能发展下级代理的机制，可无限发展，同时捆绑保证永久利益，团队自然稳定;

　　3.无需铺货，告别暴力刷屏以及一人做微商全家忙发货的状态，通过良性分享实现渠道裂变和销售爆发式增长。

　　众创空间——经济发展新的“发动机”

　　2016年2月5日，国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会，介绍大力发展众创空间、推动科技创新服务于实体经济转型升级的有关情况，促进众创空间向专业化发展，为“大众创业、万众创新”提供低成本运营、全方位指导、专业化服务。

　　云商众创的概念是顺应创新创业2.0时代“大众创业、万众创新”的形势，对培育扶持以90后群体为主的青年创业人才和创新团队，带动扩大就业，打造经济发展新的“发动机”，具有非常重要的意义。

　　网红经济——媒体革命的新趋势

　　2015 年“粉丝经济”再度强化，带动“网红时代”的盛行。这些网红们利用视频、软文、漫画等话题形式，借助微博、微信、直播等多平台进行个人品牌包装推广，迅速 吸引大量粉丝;通过第一轮的大规模吸粉，积累数额巨大的粉丝群体，为网红在第二轮的“粉丝变现”环节提供先天优势。在这种模式下，国外有谢尔贝格靠粉丝卖 游戏装备一年套现7600万，国内有Papi酱靠粉丝拍卖广告套现千万，这已然成为了全球电商的一种全新经济景象。

　　为什么这么多人关注网红现象，对网红作出如此之高的判断并进行投资呢?最根本的是因为网红体现了媒体革命的趋势!

　　总所周知，上一代市场的核心资源是“组织力”+资本，企业的发展需要巨大的资本支撑。但在未来的市场上，资本的价值会逐步低落，“组织力”仍然非常重要，“魅力人格体”则会因为稀缺而更加重要，它可以将产业链上的其他资源聚合起来，带动企业发展。这里所说的“魅力人格体”，其实就是网红所具备的独特个性。

　　以Papi酱为例，她之所以成为“2016年第一网红”，就在于其制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求，使年轻人完成了与一个有趣的人“社交”。

　　目 前，1个明星=50个网红的对等运算正在被执行，网红的“明星式”号召力正在被看重，这背后的逻辑其实很简单，一个拥有1000万粉丝的网红，她/他的影 响力不比某些明星低，因为最后评估的方式都是通过流量、粉丝数等数据来折算的，网红经济之所以被谈论很多，背后的一个重要原因就是网红的流量价格成本要低 于现在的行情价，以一个成功者的形象示人，总能低成本地迎合大众的名利之心，并最终敛获拥趸的买单，ROI最高者，非网红经济莫属!

　　在移动互联的大背景下，在云商模式系统中，打造一个又一个“90后”网红，让其成为品牌营销大咖，将云商、众创空间、网红经济三者有机组合，形成全新商业模式。这种模式必将成为未来经济形势下的主流，带来令人惊叹的崭新局面!