直了网,一家直销行业的专业媒体!为直销企业提供舆情监控服务,为直销人申张正义传播正能量。
官方微信官方微信 头条号官方头条号
现在位于 // 首页 / 行业动态 > 专家名师 >

李延亮:康宝莱未来三年经销商保留率大80%

笑笑2016-12-09 17:06:28
来源:直销道道网点击:
  康宝莱在过去几年当中有一些变化,这不是一朝一夕的事情。至今,康宝莱在中国已经有十多年的发展历程。在刚开始进入中国市场的时候,我们跟很多企业一样,都经历了成长的烦恼。特别是,头几年,我们的发展算是“野蛮生长”,业绩忽高忽低,波浪式的起伏。但是在最近四五年的时间,我们做了很大的调整。这两年,我们在国外遭遇的“做空”事件,也带给我们很多思考。他们在挖掘我们所谓的内幕材料中,都是用放大镜来看企业的发展。这就对我们提出了更加严格的考验。

  面对这些问题,我们所作出的调整是,加大了对市场的整治力度,强化对经销商的规范宣导。最严格的措施是,我们对一些不规范的市场进行了冻结,禁止新伙伴的加入,要求经销商先做好服务,努力销售产品,而不是一味的讲商业机会。我记得最高的时候,我们冻结了20%的市场招募。刚开始的时候,市场的业绩会受到比较大的影响。但经过一段时间之后,我们发现市场业绩慢慢回升。这个时候,我们再恢复招募伙伴,伙伴的行为规范也已养成,市场的稳定性变得更高。这对我们的长远发展很有助力。

  一种好的销售,是让顾客感觉不到你在推销。康宝莱是一家做体重管理的公司,所以我们想到跟运动去相结合。如果我们的客户到我们的营养俱乐部,我们会邀约他们一起运动,一起打造一种健康积极的生活方式,这种方式对顾客而言非常愿意接受。特别是,现在年轻人的生活方式发生了很大的变化,原有的推销方式并不适合他们。因此,我们再去给他们推销的时候,必须做一些变化。

  经过这几年的一些调整和变化,我们的业务方面发生了很大的变化,业绩也趋于稳健,这几年平均能够保持20%的增长速度。另外,我们经销商的保留率也从5年前的15%达到了60%。而我们的目标是,未来三年内,这个数据能达到80%。如果能达到这样的水平,我们的口碑就会变得越来越好。

热词:康宝莱 经销商
声明:直了网是非商业类网站所载的文字图片等稿件均出于为公众传播有益资讯信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,我们不对其科学性、严肃性等作任何形式的保证。凡本网站转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件或电话通知我们,我们将迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。