最近换了一份新工作，不少朋友都很关心也很好奇问我找到工作没，公司做什么的，我对他们说在一家直销公司上班，他们的语气立马就变了：“那靠谱吗?”，感觉那表情就像刚回家和在家几天后妈妈对我的表情，从关心热情到嫌弃冷淡。我就在想直销招谁惹谁了，怎么一说都是这一幅表情，估计以后他们也会慢慢真正了解直销的。

　　不过话说回来，直销在中国发展二十多年了，总是不招待见，一提到直销人们都是一脸嫌弃的，我也挺替直销感到伤心的，感觉直销就像嫁过来的外国媳妇，一直得不到家人的肯定。是直销企业引导有误还是直销人员自酿的苦果?是相关法律法规普及不到位还是大众的价值观出了问题?这的确是个问题，值得深思!　　

　　如今商务部正式公布的直销行业已经有78家，不过在别人眼里，一些企业被认为是搞传销的。就拿权健来说吧，一次朋友打车去权健公司，问师傅知道权健公司知道怎么走吗，是否说话耿直：“知道啊，那不是个传销公司!”一句话说得朋友不知该怎么接下句，在师傅眼里权健就是厌恶的、可恨的，甚至连整个直销行业都有些抵触，朋友想知道为什么师傅这般抵触，原来师傅的一个朋友曾经做传销，认识以后就天天打电话让去参加各种会议活动，不分白天晚上，把人弄得精神失常，实在拗不过就去参加了一次会议，在大会上，讲解员满足跑火车，把产品说的那叫一个神奇，吃了什么什么产品保证你一辈子不用打针吃药，感冒都不会有，产品既可以治疗各种癌症、重病患者吃后几天就可以下床行走，产品还可以美容养颜，好像全世界的疑难杂症用了他们的产品都能治好，这分明只是在骗人，明显是在搞传销的。这样坑蒙拐骗，满嘴胡话的事自己永远不会做。　　

　　朋友听了师傅的话，顿时也感到无语，虽然朋友对师傅说过几次直销和传销的区别，但在他眼中直销还是被扭曲了，其实向他这样的现象遇到不止一次，这究竟是问什么?

　　其实这几年直销牌照发放速度加快，直销行业发展势头迅猛，为社会创造更多的价值，同时在纳税方面，这些企业都是当地纳税大户，无论是直销企业或者直销员纳税额都在大幅度增加，另外许多直销企业都在积极从事公益慈善事业从各个方面看，直销企业的形象应该会是很正面的，但事实却并未如人愿，从某些方面，甚至是日益加剧。

　　其实直销是一个长线事业，这一点几乎是研究这一行业的所有专家所公认的道理。但实际上会怎么样呢?

　　在直销员内部，你会经常听到的话却是“今天的我就是明天的你”，好像一夜之间就能暴富。不断的榜样激励、物质激励确实能让一个人短暂地奋发，但一旦劲头过去，则是更深的无力感。没有平常持久、枯燥的努力耕耘，如何才能成为成功的直销人呢?

　　“十六年前偶然的机会，我踏入了直销行业，当时还很年轻，刚出来工作没两年。开始是因为直销里面很多老师讲课的内容而吸引，后来听的多了，发现这些课程大体也就是那些健康，人际成长，目标设定，沟通，销售技巧这类的。真正想去从事这个行业还是因为自己的梦想被点燃，开始幻想自己能控制自己的人生，收入多少由自己决定。最最要的是台上的老师所说的，直销可以让我们普通人通过建立销售团队的方式，杠杠自己的力量。让我们可以获得长久持续稳定的收入，而且是被动收入，后期不做也有，而且是越来越高，越大越轻松。这么多年过去了，发现直销行业中所谓的持续的被动收入，并不是那么容易就能获得的。”——这是一位直销行业老兵的动情回忆。

　　随着时间的流逝，仰望着部分“富有”的直销人，这位当初雄雄心勃勃的老兵慢慢地迷失了自己，虚荣心不断膨胀。到后来，他们在直销行业中的追求也变得越来越简单和赤裸裸，就是要不择手段的快速赚到钱。于是乎，各种骗人的伎俩频频使用，想方设法的拉人头，四处鼓吹，想办法卖工具流和组织会议赚钱。同时，还有更多的直销人，离开原来挣钱相对较慢的公司，去投靠赚钱更容易的直销企业，不管是拿牌的还是地下的，只要能快速赚钱即可。在刚开始的确屡试不爽，还真的收获了丰厚的收益。

　　先富带后富，正是这一部分人“富”了起来，越来越多的人也纷纷效仿甚至不择手段，把整个直销行业搅得混乱不堪。当今社会什么都是加速度，很大一部分直销人都存在浮躁的心态，想要赚大钱，而且想要快速转大钱，稍微一慢就感觉本属于自己的资源被别人抢了去。　　

　　另外直销人总是爱炫耀攀比，开会必须要走红地毯，整得要像电影明星一样有模有范，场面搞得越大越好，档次越高越牛气、越有面子。

　　其次就是开会开到哪合影就合到哪，不管认识与否，不管别人姓甚名谁，不管知不知道别人具体是干嘛的，只要在讲台上讲上那么几句话，就是被疯狂合影的对象，无论如何先拍个照再说。说实在的，直商大叔挺心疼那些所谓的专家和领导们，吃一顿饭，筷子几乎没动过时间就被合影给毁啦。其实，拍了这些照片后有些人在拉人的时候还会拿去为自己壮胆，说自己认识谁谁谁，谁谁谁都讲了直销是未来的趋势，现在再不做直销就晚了等等。还有一部分人，就是一时兴起，看到别人拍自己也不甘落后，拍完后照片就永远躺在了自己的手机里或相机里。

　　另外就是，直销企业的一些所谓“高大上”的行为也无意间拔高了快速致富的冲动，大力冲击着人们想快速挣钱的小心脏，从而造成了“想致富就走直销路”的虚假繁荣。比如直销企业的年会福利更是壕无人性，奖励去海外旅游已是固定模式，东南亚的说出来丢人，不奖励个非洲、欧美游啥的都不好意思给别人讲。而现在奖飞机、游艇、别墅又逐渐变成潮流。

　　总之一句话，直销企业的福利，只有你想不到的，没有直销大佬们做不到的。

　　当然会有人说，看见直销能够赚大钱眼红了就开始说各种直销的不是，不可否认直销真的可以转大钱，能让你过上富裕的生活，并且直销是未来商业一种发展趋势，但是凡事需要有个度，过了就会造成不可估量的负面影响。虽说某些豪奢的东西对人有一定的刺激和激励，但并非长久之计。我们还要看看这些奖励是不是接地气，如果对绝大多数人都是可望而不可及的，那这样的炫耀形式，对普通直销经销商的心态无疑会产生影响，会让他们迷失在不择手段追逐业绩的欲望里，从而造成整个行业的浮躁与浮夸。

　　如何避让以上问题，不妨学学国外的直销制度，国外直销最大入单都不会超过1000美元，最低的只有几十美元就可以开始直销的生意。然而，在中国做直销动辄就是几万元的大单，而且允许多单加入，这样下来必然会造成囤货现象。在海外国家的直销都是以一个家庭为单位，通常夫妻只能加入一个账户，一个住址不能有两个账户。而中国的直销是野蛮生长式的，夫妻可以单独拥有多个账户，爸爸，妈妈，兄弟姐妹，七大姑八大姨，所有亲属都可以加入进来，一个家庭拥有多个账户，最后自己认识的人都是会员，把产品销售给他们都已经不可能。因为，他们也和你一样在大量囤货。

　　另外，中国直销公司的奖金制度只侧重如何奖励发展拉人头上面。刺激和吸引发展人头，奖金的设置，重奖都在奖励推荐做得好的经销商，而非零售做得好的，除了零售利润外，所有的奖项几乎都是奖励网络发展的。

　　不少公司强调只要找人都可以致富，而产品好坏已经不重要，甚至连是否有产品都已经不再重要，那这种模式跟传销又有什么分别?这些不规范的模式导致更多人对直销的误解，就连那些遵守规则的企业也受到牵连。

　　进入互联网时代，产品供过于求，销售越来越扁平化，利润越来越低，资讯越来越对称，消费者越来越聪明，已经越来越难留住顾客了。直销人到了该反思一下的时候了：浮燥的直销人，你到底应该何去何从?

　　不可否认，直销行业近两年来得到了净化，越来越多的直销人员心态趋于平和，重归销售本质，少了直销行业以前倡导的“卖梦想”的狂热，多了“卖产品”的理性。越来越多的直销人员懂得回馈社会，积极参加社区活动或社会公益活动，这些都为这个行业做了“加分”。

　　不过现在仍有一些公司仍处于直销队伍建设阶段甚至是初级阶段，这时候公司倡导的就是大量发展会员。于是问题便来了，销售产品一般不会引起人的反感，但如果逢人便拉人入伙，则会引起反感;而要拉人入伙，往往要用创富的机会来做吸引，机会还必须说得有诱惑力，于是各种谎言便会出现，这样导致更大的反感。

　　尽管直销行业在不断净化，但由于缺乏公众沟通，使得直销行业健康、正面的资讯无法正确传播，导致社会公众对直销人群的整体看法难以改变。但从另一个角度说，直销行业本身就存在一定的封闭性，有很多直销企业本来就生存在“直销”和“传销”的灰色边缘地带，不想也不敢与外界沟通。　　

　　自2005年立法以来，直销行业不断发展壮大，近几年增长率都超过20%，直销前景一片大好。但由于直销进入中国时间不长，特别是规范发展的时间不过10年，各种制度和模式都在摸索、规范之中，而调整和规范后的直销行业必将有更大的发展。直销，已然成为了一种趋势，是金融危机下个人择业及创业最佳机会，一个是非争论许久的模式在中国开始步向正轨。直销，起源于美国，发展在日本，成熟于台湾，将来的辉煌必定属于中国。