领导力是一项特殊的荣誉，而所有人都有想通过自己的工作产生积极影响的内在愿望。直销团队中，领导人如果能创造一种文化，使每个人感觉到他们都有机会作出贡献，那么他就创造了一个能让人们作出了不起的事情的环境。想要营造这样的文化，首先需要从建立信任开始。

　　接触他人从而建立信任关系的想法看似自然，但该如何去做呢?

　　可以做以下七件事情来表明你信任并关心他人。

　　1、认识到人们想做贡献：领导者们需要意识到99.9%的直销人员来到公司，来到你的团队都想尽力做好直销。因此，作为领导者，你必须每天以这样的态度来看待他们，感谢他们。如果你不信任他们，他们为什么要信任你呢?打造直销人员能力是取得成功的关键。直销人员能力的提高会为你带来更多的客户和收益。但是大多数企业、团队领导人从一开始就错了，因为他们首先想的就是如何挣钱。

　　2、表明每个人都很重要：创造一种让每位人员都感到受重视的文化。例如，以公司大社会责任为他们的首要任务，倡议团队成员来履行。

　　3、知道越多，关心的多：向直销人员表明你信任他们的能力，与他们分享你所知道的。沃尔玛的创始人山姆.沃顿经常在周六开会，与人们分享他对商务的所有了解。他曾经写道：‘他们了解的越多，就会越发理解。随着理解的加深，他们就会越关心。一旦关心就没有什么能阻止他们，如果你不信任你的人员，不让他们了解你所知道的，他们会认为你并没有真正视他们为伙伴。’要想真正地了解他人，他们在想什么，你需要问他们这个问题，‘如果让你来做我的工作，你将会怎么做?’

　　4、通过提问提升洞察力：通过提问来发现他们是什么样的人，他们在想什么。进入他们的大脑了解他们所想。不只是要问那些每天和你一起工作的人，花一些时间了解客户或任何与你想要实现目标的相关的人。

　　5、采取相应行动：一旦了解人们的想法，你需要向他们表明你考虑了他们的想法。也许你是团队的明星，但你需要尽力带领尽可能多的团队成员，帮助他们变强。当你设定你的目标不仅限于提高自身的表现，而且也提高周围人的表现时，你就释放出了集体智慧的力量。如果你一个人就能做成大事，那很好。但你也就止步于此了。如果你能帮助一个团队或组织完成大目标，那么你们一起所能取得的成就就是没有止境的。而这一切都取决于你，作为领导者怎样去让它成为现实。

　　6、提升他人成为领导：让所有的直销人员努力在自己的工作中取得突破性成果，教导并发展自己的团队;

　　7、认可成绩。认可是强有力的激励因果。为下属设身处地的着想，试图理解他们的感受、习惯和信仰。当知道他们在想什么，就提出举措，采取行动，挑战系统。

　　认可是通用的——每个人都喜欢被认可——因此把它作为重要的事情来做。认可是一种强有力的手段，可以帮助你去强化你想要的行为。认可并祝贺他人的成功，我们也会发现那些行为方式和我们的价值观不同意的人，采集别人之优势，补己之短，最终实现双方都乐意的局面。