一直以来发现很多直销家人会被自己所从事的公司困扰住，不知道自己的客户群体是哪些，如何定位。直销的真谛不是卖产品，而是帮客户买东西，客户买你的产品确实是出于某种需要，但，我们要只看到我的产品能给客户带来什么?

　　所以，不管你加入的是哪一家直销公司，运作过程中找人就从两方面入手，一是机会导向，二是产品导向。

　　1，机会导向。指的是从机会、商机入手去定位人群。比如：想创业、兼职增加收入、不安于现状的人群，想赚更多的钱。有这样想法的人对于任何项目都愿意去了解与把握，观念比较好。成交这类人群相于与其它人群比较容易。　　

　　提醒：你可以回想一下自己为什么会加入直销?是不是也有这样的想法?当初可能都没有深入考察过这家公司就加入了，因为你很想马上改变自己。

　　没有想改变的人，不管你怎么说他都不会合作，就算被你诱导、说服等方式成交了，加入后他不会有很大的动力去做这份事业，还可能会经常找你说一些负面的。

　　世上最难的两件事，一，把你的思想装进别人的脑袋。二，把别人口袋的钱装进你的口袋。

　　当你知道机会导向定位人群后，就去找会出现这些人群的地方，比如：创业网站，创业QQ群，兼职网，兼职QQ群，社区贴吧，现在主流的微商群体等。然后进行针对性的营销推广，吸引人群来加你了解你的事业。

　　2，产品导向。指的是你加入的直销公司有什么产品，产品能解决哪些健康问题?

　　比如：尚赫、康宝莱、嘉康利等这类公司主打的是减肥产品，那人群定位就是肥胖的人群或想拥有更好身材人群。去哪些找这些人群?

　　减肥QQ群，论坛，贴吧，微博，健身房，健身俱乐部，健身类APP等。只要有这些人群出现的地方，都可以进行针对性的营销推广。

　　比如：旅游社区，贴吧，旅游APP软件，旅游QQ群等，在这些地方进行营销推广吸引的都是精准人群。

 

　　做营销推广，只要掌握精准人群思维，不用担心人的问题。