直销人员在销售产品中遇到困难总是难免的，常常遭受到他人的排斥和冷眼，很多人常常抱怨自己所销售的产品太次 ，不是名牌、价格太贵、效果和市场市场上的产品没太大区别，消费者当然不愿意买单。但是要知道木梳就可以卖给和尚，何况自己产品是像有意向的客户推荐的，不过今天并不是要和大家讲营销策略，这里主要针对直销人员自身提出一些建议，从某种程度上说卖产品就是卖自己，只有将自己塑造好外表，修养好内心，消费者才可能出现蜂拥而至的现象。

　　1.着装

　　在展业过程中直销人留给顾客的第一印象非常重要，但是一个人很不可能给别人留下两次第一印象，而直销人展现给客户的第一印象就是着装。所以直销人的着装就显得非常重要。直销人在展业的时候最好是穿职业装。给人以专业、整洁、干练的印象。

　　2.微笑

　　微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖。日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。笔者在直销培训课听到过这样的讲解非常形象。当天上掉馅儿饼的时候如果你保持微笑，你就能捡到馅儿饼，可是如果是愁苦的表情，就一个馅儿饼也接不到。可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性。

　　3.专业

　　虽然客户最先接触到的是直销人而非公司和产品，但是顾客的最终目的还是要选择公司和产品。因此肯定他们要向直销人了解公司和产品的情况，甚至包括很多直销行业的情况。作为直销人，如果不具备足够的专业的行业和公司，产品的知识，那么在客户心目中的形象一定会大打折。

　　4.个人品质

　　直销行业流行一句话：“做直销就是做人”。著名的成功学大师金克拉也说过：“一个人的成就不可能超过他的人品的上限”。这些都充分说明了个人品质的重要性。直销人员都希望自己的顾客能够长期与之合作，而一个品质有问题的直销人员，怎么可能获取顾客的信任和依赖。

　　人们的第一印象往往都是取决于外表，得体的着装、亲切的微笑都利于日后扩展人脉，而内在的修养则是天长地久的不会因时间的流失而减少，更能为自己的工作拉票，另外，步入直销行业当然要具备一定的专业知识，如果做到这几点，可以说已经成为一个成功的直销员。