干货｜直销专业术语大全

　　ABC法则：直销界的黄金法则，也叫借力使力法则，具有极高的成功率，是直销成功的利器。A —Advisor ：顾问、专家(推荐者借力的对象);B —Bridge ：桥梁(推荐者);C —Customer：客戶(推荐对象)新直销员B由于对产品、制度、公司尚不熟悉，需要由有经验的业务指导A辅导，而达成零售与发展的目的。

　　并网：为了实现一定的目的，两个或者两个以上的领导人把各自的组织或者团队相互融合，形成新的系统。并网一般出现在具有相同结构和相同奖金制度的组织体系里面。

　　带线：团队领导人或者上线推荐人对网络组织特定的有发展前途的直销员进行单独的辅导和培训的行为。也指直销企业的行政人员自己开线做组织网络的行为。

　　下线：1、“某人”在商品营销活动中“招募人员”，并通过“招募人员”发展其他人员加入该招募人员和招募人员发展的人员就是某人的下线。2、指退出网络游戏或断开网络。　3、某产品从生产线上完成下来。通常指新产品(或新型号)首次完成生产。

　　网头：特指在直销事业里，组织网的领导人。他可能不是公司直接的推荐，但是肯定拥有相当大规模的组织网络。

　　旁线：同一家直销企业中其他线上的直销员。特指同一系统里辈分关系比较近的几代人内的直销员，他们与自己既有团队内部的协作关系，又存在着彼此利益有矛盾与冲突的竞争关系。

　　咨询线：直销从业人员对上线领导人的沟通渠道。在遇到问题或者需要获得协助的时候，如果其中的一位不在，可以找另一位。它被认为是直销从业人员在其事业里的生命线。

　　网络推荐人：概念相对于“直接推荐人”。在矩阵制和双向制里，由于每层都有宽度限制，所以存在有称为“溢出”的现象。在这两种制度里面，每个成员实际上都有两位推荐人。网络推荐人，在网络图里面自己的直接上线。直接推荐人和网络推荐人可以是同一个人，也可以是两个人。简称“网推”。

　　三条线：直销人，尤其是做双轨的，一定要明白三条线：咨询线，生命线，财富线。咨询线就是您的上级，他们是您的咨询线，如有脱线立马接上;您的大区是您的生命线，没了大区，您的直销生命将立马终止;您的小区是您的财富线，您的业绩收入主要来源与小部门的业绩增长，所以您要扶弱。

　　安置：因网络结构需要，推荐人有可能将被推荐人安置在某个位置D的过程。

　　报单：会员在注册或购物的过程。

　　编号：会员在网络中的唯一标识。 发展团队(网络)：不断推荐新成员，使网络不断增大的工作。

　　开发市场：在新的地区，推荐出新的成员，形成新的网络团队。

　　直臂：自己的直接下级。

　　直推：直接推荐会员，使其成为自己的直线下级。

　　代(层)：分自然代和紧缩代。自然带是指推荐的层次。紧缩带是指，将自然带一定条件后的层次。

　　无限极：自己网络下面，跟自己同级别的会员，知道找到网络的最下面。

　　线：按某一推荐支路延伸的网络。

　　单层次：只有一层。

　　多层次：有很多层。

　　倍增：成几何积数的增长。

　　网络图：表达网络上、下级关系的图。

　　塔尖：在某个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百个人的团队。

　　金字塔:一种以人头为数量为计算奖金依据，由上而下形成塔状，越在上的人，奖金就越多。

　　纵向：网络中，从上往下的方向。

　　深度：网络中，从上往下方向的层数。

　　横向：网络中，同一层中的水平方向。

　　宽度：直推的数量。

　　底层：没有推荐或推荐相对少的会员。

　　小组：去除自己网络中，差别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。

　　NDO英文全称：New Distributor Orientation ：新进经销商培训

　　OPP英文全称：opportunity ：事业说明会

　　HP英文全称：Home Party ：家庭聚会

　　BBS英文全称：Bulletin Board System ：生意建造者聚会

　　以上选取的是部分最具代表性和最常用的专业术语，下面将直销行业所有的专业术语进行了分类。

　　安全界限 背靠背 大割引 分享 辅销工具 工作室 沟通 顾问 跟进 管道 话术 活线 电子商务 活跃 海外市场 地域性饱和 合伙人 传统经营 IBO 机会 交互式合作 进单 架桥 家庭聚会 兼职 借分 开线 卡位 扣单 空网 空点 宽度 列名单 流单 零售 零售利润 民族企业 内资企业 PV 平移 操纵业绩 瓶颈 铺路 抢线 渠道 潜在顾客 人脉资源 上线 三效合一 三位一体 市场计划 市场倍增学 收网 死线 师奶生意 送点 衰退期 T-UP 团队 投单 囤货 退货制度 提水 无店铺 外资企业 网赚 稳定期 心态归零 下单 行动圈 先横后纵 吸金 信心 续约 续约率 自动循环消费 一对一沟通 业绩 永续经营 异地结盟 压力 营业守则 营业期 营业计划 邀约 专卖店 专职 自动循环消费系统 折扣 直销 直销员 直销企业 直销风暴 直销跳蚤 直销模式 责任额 最后一只老鼠 最大笨蛋 做网 单层次直销 多层次直销 借力 商务中心 第一波 第二波 第三波 全球性饱和 零售积分培训类专业术语

　　入职培训

　　熬鹰 爱用者 报招 报单 报单费 报备制 产品会说话 产品示范 产品手册 成功八步 刺激 低定 复制 金蛋 落单 冷静期 励志故事 梦想 梦想档案 NDO 潜能 潜在直销员 事业良机 跳出框框 小鸡 系统 洗脑 犹豫期

　　在职培训

　　安利博士 充电 成功学 成就阶段 大五人格 感恩 会前会 会中会 会后会 交叉培训 激励 讲师 考察 旅游研讨会 魔鬼训练 枪毙 听会 笨人计划 OPP 年会 SDO 需要层次理论 业务说明会 组训 活动型直销员 蝴蝶效应

　　收入类直销专业术语

　　制度

　　大象腿 BV 不归零制 不平衡 布局 拔出比率 饱和 冲分 暴涨期 层碰 层数 阶梯制 阶层制 对碰 对等 对冲 多点多单 单线盈利 顶死 点数 点点见钱 调拨积分 公腿 归零制 改良 高定 混合制 级差制 局 局归零 金字塔 金三角 矩阵制 积分 K值 理论拨出比率 积累 零和游戏 美式双向制 平衡 平级 碰 聘 聘级 切割 三轨制 三合商务中心 双赢制 双向制 双轨制 双升制 双线矩阵 双月滑动 水平压缩 私腿 沙盘推演 实际拨出比率 深度 T-90 太阳线 台式双向制 投资 投资回报率 跳级 无限代 无限深度 完美矩阵 星级 洗分 一点多单 压缩 压单 溢出 最佳化排线 国际推荐

　　效益

　　营业额 隐性成本 分红 返点 返本销售 封顶 福利 滚动 红利 回购率 获利 获利指数 净营业额 奖金 奖衔 奖项 美式奖金制度 全球业绩连线 人头费 日薪制 日式奖金制度 日式双向制 日结周领 上线款 三三制 手续费 世袭 收入 收入范围 团队计酬 台式奖金制度 业绩奖金 直销计酬模式 组织奖金 周归零 周薪制 代数奖金 代数业绩 辅导奖金 扣除业绩 领导奖金 组织业绩 整组销售业绩 猎人头费

　　管理类直销专业术语

　　人脉

　　BO 并网 被推荐人 辈分 拆局 超越 代 代数推荐人 代 带线 点将 放人 公司线 进人 借将 空降兵 老鹰 领导 下线 线头 萌芽期 自立 直销推荐人 组织网 推荐人 小组 组织 组织推荐人 网头 网络 网络推荐人 旁线 排线 前排 上聘 咨询线 转线 转轨 推荐 推荐权

　　规范

　　断线 商德约法 清洗 退出 脱钩 脱离 跳线 协议书 曝光 打压 注册 制度 破解 出局 庞式骗局 削价倾销 变相传销 传销 五大忌 老鼠会 免责条款 直销法 直销权 崩盘 层压式销售 金钱借贷 奖金发爆 破解 陷阱 虚拟帐户 追讨 职级