保健品市场拥抱互联网 传统企业战略转型迫在眉睫

　　保健品市场需要细分化、年轻化、标准化儿童补钙食品、孕妇维生素、女士美容胶原蛋白、中老年健骨保健、中药养生滋补……各种名目、功效的保健食品可谓琳琅满目让人应接不暇，而且分类越来越细致，针对性也越来越强。近年来，随着我国经济快速的发展、居民可支配收入的大大提高、人口老龄化的加剧、环境的日趋恶化和生活压力的增强等，大众的环保健康意识明显提高，对保健品的消费需求也越来越强烈。保健品消费日趋大众化，已成为多数消费者消费结构中的必需品。其品类范畴和产业链也不断扩展，从专业的医药产品到营养保健食品，从医疗器械、休闲养生到健康管理、健康维护，从健康产品到信息咨询和服务，“大健康”概念的形成使得保健市场的容量和前景更加可观。此外，在互联网和移动互联网唱主角的大环境下，大众对营养保健的认识更加深入，获得信息的渠道也大大拓展。这也使得消费者对保健品消费的认识也更加理性，不再盲目跟风、迷信广告，根据自身需求适度选择。基于此，汤臣倍健公关总监陈特军表示：“除了功能性的需求不变外，我国保健品市场近年来整体趋于细分化、年轻化、标准化。”

　　医药营销：数字营销冲击传统模式除了市场需求的变化外，传统保健品企业还面临着营销模式转型的挑战。以国内保健食品市场为例，目前，国内市场占主导地位的仍是以安利、纽崔莱为代表的直销模式和以汤臣倍健为代表的非直销模式。但是，传统模式面临线上电商的冲击已是不争的事实。目前保健食品细分市场正在向年轻消费群倾斜，这一消费主体群更容易受网络影响;同时，媒介去中心化的趋势下，大众获得信息的渠道更加多元化、碎片化，尤其是自媒体的繁荣，完全打破了原有传播模式，向交互的社交模式转变，这就要求营销的定位要更加细化与精准。

　　保健品市场拥抱互联网，布局大健康市场环境和营销模式转变的多重影响下，传统保健食品企业战略转型已迫在眉睫。近日，安利发布2025年战略，宣布将全面实施数字化、体验化和年轻化战略，为直销体系插上移动社交电商的翅膀，为营销人员打造O2O创业平台。一心堂也于近日宣布，将斥资1000万元成立全资子公司涉足保健品研发与生产，完善从连锁到医药制造、保健品生产、电商的生态产业链。同仁堂在从医药跨向保健食品后，又在日前透露将筹备口腔护理中心，布局微商战线。在电商潮流的推动下，大健康产业已成为传统健康企业转型的必然选择。对此，汤臣倍健也启动了“拥抱互联网，布局大健康”的战略。汤臣倍健方面称，公司整体将由膳食补充剂扩展到大健康产业，打造营养品“联合国”，加快大健康产业布局，通过并购、投资参股、合作等多种方式嫁接移动互联网资源，搭建移动医疗健康管理平台，拓展细分市场，多渠道布局，增加线上业务。保健品医药营销的发展，已是一种趋势。