2016年直销行业年度现象汇总

　　发牌放缓　　

　　2015年可以说是商务部直销牌照发放速度进入高速路段，以服务网点核查备案日期为准，共颁发了22张直销牌照，从直销立法以来从未有过的现象。按照这个速度来看，人们本以为2016年将赶超这个发牌速度，不少等待拿牌的企业都是满抱希望，不曾想商务部在今年突然来个轻刹车，到目前为止2016年正式公布的直企仅有8家，这让那些苦等拿牌的企业有些小失望。不过就在2016年最后半个月的时间，商务部一口气连发三张直销牌照，但是并没有正式进行公布。不按常理出牌的商务部让那些翘首以盼的准直企的小心脏有些受不了。

　　没有对比就没有伤害，与2015年相比的确发牌速度过于缓慢，但是相比于前几年，今年的速度是可以的。关于牌照发放速度放缓的原因有业内人士认为，一方面发牌过快给监督部门带来巨大挑战，另一方面一些新兴的拿牌企业急于求成，在经营中出现违规操作等现象，严重影响直销行业的名誉和形象。

　　微评：物以稀为贵，企业获得直销牌照并不像获得其他证书之类的那么容易，再个获取直销牌照的门槛太高，一般企业是爬不上去的。商务部放缓牌照发放速度无疑给直销企业敲响警钟：在这个一牌难求的行业里，无论是老牌直企还是新兴直企，珍惜这来之不易的直销牌照，更要珍惜和维护好健康稳定的直销环境，让直销行业在广大群众的认可和支持中辉煌发展。

　　基因检测热　　

　　基因检测是这两年热点词，基因检测技术可预测罹患多种疾病的可能性，个体的行为特征及行为合理，如癌症或白血病，运动天赋，酒量等。随着技术的不断成熟基因检测也将进入寻常百姓家。数据显示，2018年全球基因测序市场规模预计将超过110亿美元，中国为增长最快国家之一。

　　2016年直销行业更是掀起基因检测热潮，据了解，目前直销行业包括天狮、三生、春芝堂、双迪、东方药林、炎帝、隆力奇、罗麦、富迪、铸源、康婷、紫光、康尔等公司都已涉足基因检测项目。

　　微评：先进技术的快速发展，基因检测红遍各个行业，除了“精准医疗”“高科技基因检测”等概念的趋热，基因检测本身巨大的商业前景和行业潜力更深入了投资者的心底。

　　然而基因检测是新兴的高精尖技术，无论成本、价格，应用范围还是从业人员的素质要求都是非常大的挑战。在直销行业中经销商在市场推广宣传，极易传销虚假夸大的言论。这并不是杞人忧天，就在今年12月份，某个直销企业被爆多个基因检测项目均无行医资质，涉嫌违法。

　　行业增速放缓蓄势待发　　

　　从2005年直销法的颁布实施以来，中国直销市场逐渐从步入正轨，经过十余载的发展，直销行业呈现稳定增长的良好局面。根据《知识经济·中国直销》杂志的统计，中国直销市场近几年的增长率更是一年比一年高。面对中国直销市场的巨大开发价值，众多外资直销企业产生觊觎之心。

　　在今年，直销行业发展速度有所放缓，部分直销企业的业绩也有不同程度的下降，有业内专家表示增速放缓大部分出现在老牌直销企业，这些企业文化系统比较封闭，受互联网和新牌企业的冲击比较大，另外由于资金盘原因，流失一部分直销人员，对直销企业经营造成严重影响。

　　对于大多数企业而言，更重要的原因还是旧有增长机制遇到瓶颈，在直销员规模化带来的红利结束后，企业还需更用心地打磨自身硬实力，加强研发、生产、管理、服务、品牌建设等领域的工作，从单纯依赖渠道的销售型企业向着更高的层面迈进。

　　微评：虽然行业增速放缓，在总体而言，中国直销行业仍在高速发展。直销行业在国外已经发展百年之久，而在中国只有二十多年，中国直销市场还有巨大发展潜力，不少外资直销企业看到这一笔不可估量的财富，视中国直销市场为一块大蛋糕，众人皆想分之食之。新企业的增多让中国直销行业丰富起来，不过由于外部变化也带来更多的挑战亟待解决。

　　新一波药企直销热　　

　　哈药进军直销，掀起了第一波药企涉直的浪潮，然而随着哈药直销业的折戟沉沙，药企进军直销行业的 热情也变淡了，不过近两年又有少量药企涉足直销，比如：香雪制药(九极)、康美药业、好医生药业(福能源)、康恩贝集团。

　　近些年来，医药行业遭遇了诸多变故。与直销行业相似的是，医药行业对政策的调整极为敏感。以药品外包装为例，过去品牌放在最显眼的位置，如今只能放药品名，这对花重金投放广告支撑销售的医药行业是一场灾难。制药业再进直销更多是作为突围之举。

　　原药监局局长郑筱萸伏法后，新成立的食药监局对于新药的审批格外严格，特别是中医药类。缺少新药，仅靠常规类药品，药企的利润非常稀薄，很多中小制药企业经营困难。而与此同时，直销牌照发放提速，经营环境不断改善。因此，转型直销、开辟新途就成了很多医药企业的选择。

　　2016年，金诃藏药、和治友德、全美世界等公司已经获牌。此外，2016年，石家庄以岭药业、江西大地医药、北京同仁堂等制药企业也在积极申牌，有消息称以岭药业和同仁堂的直销牌照已获批复。

　　微评：以前，人们在谈到药企和直销行业，总能想到一片美好的局面，比如良好的研发、生产条件，企业雄厚的实力，上市公司等等，但是，真正运营时才发现存在不少问题。在产品上来看，药企的产品线与直销的需求存在差异，良好的硬件条件不能有效转化，在管理上，直销和药企也各有千秋，另外不少上市的药企，直销板块稍有风吹草动就可能冲击到股票价格。

　　这些笼罩药企的困扰，实际上是所有尝试跨界经营的企业都会面临的问题，随着药企与直销结合的进一步深化，所有的问题都将找到答案。近年来，各大药企在直销上的投入和建设明显加大，构建了专业的管理层，完善了丰富的产品线，直销业绩也大有提升，不少药企的直销版块在整个行业都非常亮眼。

　　回归产品导向　　

　　直销行业如何能够守正出奇，首先要回归到商业本质，为消费者提供高质量有价值的直销产品，提高服务质量，这是根本。

　　直销作为一种特殊的经营模式，是企业和消费者连接的桥梁，在2016年中，我们欣慰地看到一批企业重新回归产品导向，更可喜的是，经过他们的努力付出，证明了“产品导向”可以为企业带来更好的发展，为还在困惑的公司指明了方向。

　　微评：能够得到消费者认可和信任的是产品和服务，过去，也看到不少企业偏离产品导向，短时间内的确取得巨大成功，但很快就会跌倒深谷爬不上来，给市场也造成不可挽回的破坏。产品是企业的核心竞争力，只有做出真正有价值的产品，才是企业的立身之本，才能让企业走得更远。