互联网的冲击，实体市场发展遭遇前所未有的巨大挑战，很多企业为了存活不得不选择转型。近日，义务国际健康产业城总经理薛柱在2016中华工商时报年会上讲到，义务作为小商品小百货的集中城市，小商品技术含量不高，缺少核心竞争力，很容易被第三方世界国家抄袭。

　　如何避免互联网冲击实体经济，如何利用互联网结合经济市场发展企业，企业即使转型选了什么样的行业等等问题，都是需要慎重考虑的。

　　转型时，薛柱选择了医疗健康产业，对于进入这个行业，薛柱最深的感悟是，“其实健康产业并不健康。”

　　“当前，政府抱怨，医保入不敷出;患者抱怨，药价居高不下;医院抱怨，医患关系紧张;生产厂家抱怨，竞争激烈，日子难过。”国内医疗采购需要改革，中国企业需要“走出去”，薛柱认为这是历史性的机遇，目前大部分医疗销售主体与平台都是政府主导或跟随政策发展，我们是一支少有的民间力量，真正按照市场规律发展的企业。

　　同时，随着健康中国战略落地，“十三五”期间围绕大健康、大卫生和大医学的医疗健康产业有望突破10万亿元市场规模，健康产业将引领新一轮经济发展浪潮。

　　中投产业研究中心预计，2017年中国健康产业规模为4.9万亿元，2021年将达到12.9万亿元，未来5年(2017-2021年)年均复合增长率约为27.26%。

　　薛柱表示，义乌国际健康产业城不是简单的一个实体市场。要利用这个75万平方米的义乌国际健康产业大市场整合生产厂家，统一管理，实行优胜略汰，末位淘汰制度;打造成品牌市场，实现统一物流，统一仓储，统一配送和售后。真正做到供应链安全，扁平化采购，规范化运输仓储，快速配送与服务。要想做到以上理念必须结合互联网思维，形成利益共同体策略，整合资源，让专业的人做专业的事。

　　“其实我从来没有想过这是一件简单的事情，就是按照最朴素的市场化思路来做市场。”薛柱说，即使政策再怎样变化，但供应、物流、服务是必不可少的。服务好市场化程度高的采购主体，做好现有体制下采购者的“店小二”，保证这套运营模式清澈透明。中国医疗企业要健康、要发展、要“走出去”，就必须要有自己的灵魂。薛柱认为，国内发展靠打造“关系网络”，国外靠贴牌，这两种方式是做不好的。

　　国内医疗企业大部分都在年产值2000万元以下，让这些企业在现有的环境中靠自身发展壮大是很难的。薛柱说，义乌国际健康产业城是以品牌市场模式“走出去”，发展自身的销售网络，以“买全球，卖全球”的理念整合全球优势产品，实现最具影响力的医疗健康产业销售平台。

　　企业的发展离不开品牌质量，所以要严格把手产品质量关，发扬工匠精神制造精致产品，提高产品的销售量来促进工厂的发展。另外，在产品没同质化严重的今天，企业需要整合研发团队，以创新的模式与高科技相融合，研发专利产品，让中国健康行业健康稳定发展，从而引领世界，这也是薛柱的美好愿望。