11月初 直销人还在期盼第十二届直销产业论坛的召开，希望从中得到直销专家、直销领袖的指导，转眼间已经11月底了，如今直销人又在细细U回味直销论坛中的每一个细节，尤其是直销企业领导人在“巅峰对话”中探讨和交流的环节，几十位直销大咖、专家学者等围绕持续力、产品力、学习力、服务力四个方面畅所欲言，各抒己见。获得每一位直销人专注聆听，细细品味，慢慢领悟。

　　其实每一次直销论坛大会对着直销人来说都是很好的一次学习和成长的机会，虽然短短的几个小时，却胜过自身几个月甚至数年的闷头苦学，这里是行业精英汇聚的地方，也是智慧与智慧碰撞的平台，他们以自身的经验，用心关注行业的发展趋势与动态，从行业发展的角度来审视直销。

　　在这里也梳理了论坛直销领导人对话部分内容，超值的干货，错过了也许就是失去失去几百个亿的懊悔。

　　主持人

　　海畴企业管理顾问公司常务副总经理倪志勇

　　

　　这次邀请的由天津和治友德营销中心的总经理杨宝忠，青岛海之圣生物工程有限公司执行总裁胡江，康婷阳光旗舰系统功勋创始人刘延广、山东福瑞达康妆大道副总裁彭辉四位嘉宾，他们围绕“直销的可持续发展力”这个主题与大家一起探讨，他们中有老牌直销企业，也有新获牌的直销企业，也有和直销企业有着长远合作的系统领导人。

　　和治友德

　　天津和治友德营销中心总经理杨宝忠

　　

　　2016年3月8日，和治友德拿到直销牌照的，7月16日才开始在国内运作，但是在欧洲市场我们已经做了十年之久，这十年是如何走下来的，我觉得有三个关键词十分重要。就地一个关键词就是自信，正是因为公司对中国传统养生文化的自信，对产品的自信、以及在十年前就对直销模式的自信，让企业在十年前或者更久远的时间内，已经能够从中国走向世界，而且是走到欧洲这个市场经济最成熟的地方去，如果没有这样一份自信，我觉得企业是河南这样坚守下来的。

　　第二个关键词就是诚信。在这一点上我感触很多，和治友德在海外十年的时间内，我们就是坚守不变，我认为不变是市场每一天都在变化的最好方式。在这十年间，我们的营销模式没有变、制度没有变，没有做任何的调整，在这一点上我认为非常重要，尤其是在成熟的欧洲市场，这一点更为重要。中国区开拓欧洲市场的企业非常多，但最终的结果都不尽人意，其实很多人更愿意去信任那些不变，能够长期按照规则做事的企业。

　　第三个关键词就是创新。这里也需要说明不见不等于封闭保守，不变的是我们对产品品质的追求，对经销商之间的承诺，但我们并不保守，我们还是在不断地创新，在沟通模式上、工具交流上以及余经销商之间的业务开展流程上需要不断地创新，创新才能不断给企业注入新鲜的血液保持企业可持续永久的发展，我们在海外发展回到中国给自己定下一个要求，坚守以产品为导向，坚守理性的去经营，未来还是要持续走在不变的道路上，只有这样才能保持企业可持续长久的发展。

　　海之圣

　　青岛海之圣生物工程有限公司的执行总裁胡江　　

　　海之圣过去做了13年的坏笑，一直坚持三个理念，第一个理念是以产品为导向，我们非常注重科研工作，13年终我们累计投入科研经费6000多万，研发了36款功能性的保健品，自始至终将产品品质放在第一位，消费者注重的是产品的好坏，好的产品才能赢得消费者的信任和依赖，其中我们50%的业绩来源于消费者重复购买，所以产品品质是企业可持续发展的重要因素。

　　第二个是以创业者为本。我们主要做老年健康产业，自始至终为我们消费者提供诚心、爱心、真心、耐心、细心、孝心的六心理念，很多消费者已经用我们的产品8年、10年，甚至13年，从最初的一个人用，到后来的全家使用，我们已经和消费者建立了血浓于水的感情。

　　第三个理念是以创业者为本，13年来非常注重团队品质的建设，全国的会销很多搞代理，海之圣没做过代理。经过了13年如今我们有300多家分公司，有5000多名员工有1000多家直营店，到今天没有申请过一分钱的科研经费，也没有用过一分钱的银行贷款，这就是海之圣发展过程中，可持续发展的一些思路。

　　进入直销我们同样坚持以产品为导向，比如说我们的化妆品，虽然我们要上一些基础护理的化妆品，但是在产品选择上没有选择代工，我们委托为国内一流的公司研发化妆品，为海之圣研发十多款基础的护理化妆品。第二继续坚持以顾客为中心，关心我们消费者的健康，更关心消费者服用产品的体会。第三点我们在直销板块一直坚持绿色心态，我们提出了做中国直销儒商，我们不卖大单，不炒作原始股，也不搞资金盘。这样做希望每一位合作伙伴在物质上得到丰收，在心灵上得到成长。

　　康婷

　　康婷阳光旗舰系统功勋创始人刘延广　　

　　在这里我分享三点，首先是信任。信任是需要相互的，首先是公司对系统领袖的信任，系统领袖对公司的信任。第二，公司和系统领袖之间的信任，包括各司其职的定位，彼此之间分工非常明确，公司在做公司的主体，系统在做系统的主体。当高层能够达成这这种信任的时候，是需要人格魅力去影响。第三是梦想和使命的融合。从阳光旗舰一路走过来，我们最骄傲和最自豪的是十年之间我们的梦想一直在不断地放大，梦想与使命的融合，也是我们每一位领导人内在的发动机。

　　第二是真诚，一个是公司和系统领袖之间的真诚，这种真诚来源于安全感。系统和公司就像一对夫妻一样，你敢把你的后半生交给我们，我们也敢把我的后半生交给你，彼此能够全力以赴，把心交在这里。第二市场领袖，我们知道跟着我们的领袖一辈子能够实现什么。

　　第三是格局，我们的使命就是做中国健康产业的全面推动者，在阳光旗舰店我们也非常有动力，因为系统的使命还原行业的清白，推动行业发展，改写行业历史，打造国际行业品牌。

　　信任是基础、真诚是前提，格局是未来。

　　福瑞达

　　山东福瑞达康妆大道副总裁彭辉　　

　　我们公司的发展战略叫安全可持续，我们是大型国有企业，拥有20多万员工，一旦操作失误，影响整个集团的安全那是不可交代的。

　　第二个是产品的名片，直销产品被限制为六大类买产品比较集中，我们要做出自己的特色。比如对肠胃的改善，我们要打造了一个肠胃菌群平衡的状态。

　　第三就是我们之前是做传统行业的，如今进入直销模式，作为直销新兵，我们去年才拿到直销牌照，我们想通过直销模式，引进更多行业人才，用人力、财力、物力来保证产品品牌的打造。