直企防晒护肤品情况调研：产品多效性及企业形象或影响消

　　(1)品质优势是消费者选择使用的最主要原因

　　在使用过直销企业防晒类护肤品的人群中，有高达64%的人员是因为觉得直销企业防晒类护肤品的产品功效好，33%的人觉得直销企业的品牌不错，产品口碑良好，仅有3%的人是因为觉得直销企业防晒类护肤品性价比高所以才购买使用的。

　　总体来看，如果消费者有接触过直销，对直销不排斥的话，那么这类人群也就很愿意购买使用直销企业的防晒类护肤品。而且大部分消费者都是因为觉得功效好才购买直销企业防晒类护肤品的，可见消费者对于直销企业产品的认可度还是较高的，也反映出直销企业产品在质量上还是有一定优势的。

　　(2)产品本身及企业形象都将影响到消费者的接受度

　　对于没有使用过直销企业防晒类护肤品的人群，他们中有31%的人表示是因为根本就不知道直销企业有防晒类护肤品，22%的人是因为知道直销企业有防晒类护肤品，但是对直销企业及其产品不看好，另有25%的人因为觉得价格虚高，最后剩下的22%的人则是因为觉得同样的防晒，还是市面上其他知名产品更好一些。

　　由此来看，消费者对于直销企业及其产品还存有很多模糊的认识。而根据上面几个不使用的原因，直销企业或可考虑从以下几个方面进行突破：

　　①产品的推广宣传。目前仍有大部分消费者对于直销企业有着局限的认识，就像提到安利，大家就只知道蛋白粉，提到中脉，就只知道床垫一样……所以企业在推出新产品、特别是一些专注于功效性的产品时，就首先应该考虑下如何让消费者了解到有这款产品，让产品信息，特别是其功效性的信息在市场上有一定的认知。

　　②企业品牌、形象的提升。直销企业的很多产品在市场上不能被接受的原因中有一项就是因为消费者对于直销企业的成见所致，消费者对直销企业的不信任、甚至质疑，直接影响到企业产品的售卖。对于企业而言，形象的提升、品牌的建立将会是发展的根本。

　　③价格的合理制定。面对直销企业的产品，往往很多消费者都表示价格是虚高的。有行业人士指出，直销企业未来的发展应该是提供给大众消费者能够消费的起的产品。另也有企业高管认为，产品的价格由其价值决定，价值中又包含了附加价值。为什么同样几块钱成本的咖啡到了星巴克就卖成几十，而买的人还是络绎不绝呢?所以价格方面，你无法参照别的直销企业，更不可能因市场的竞争而随意定价，建议企业制定合理的定价机制，根据企业自身情况，全面综合考量，最后确定合理价格。
 

　　调研数据显示，有76%的人员是通过直销人员推荐而购买直销企业的防晒类护肤品，剩下的通过网络平台和实体店购买的人群数各占12%。可以看出，直销企业的产品主要还是依靠直销人员来推销售卖，但需要注意的是近几年来伴随着互联网的发展，网络平台渠道的发展有逐渐增长的趋势。

　　在这其中，出现的一个很大问题就是假冒伪劣产品的困扰。网络平台的在假货长期肆虐的市场环境下，打着直销公司旗号制假贩假的不良商贩越来越多，他们利用某些消费者贪图便宜的心理，低价兜售假冒伪劣产品，很多消费者因此上当受骗。更为甚者，一些直销产品网络店也大肆横行，这些行为对直销市场产生了严重影响。对此，直销企业或可通过设立专项防伪查询，规范营销队伍、加大打假工作宣传力度等举措来完善。