直销团队如何增强凝聚力

　　一、影响直销团队凝聚力的因素

　　毋庸讳言，很多直销领导人并不知道如何建设高效团队，只是扯着嗓子大声呕吼：“我们一定要加强团队建设，要目标一致，上下拧成一股绳，铸就坚不可摧的团队，相信自己，我们是最好的.......”每天都会以这种方式给团队成员一大碗高营养鸡汤，在前期阶段的确会被这种正能量所征服，但日后团队成员听到这些也逐渐会变得麻木，因为空喊口号，不见效果，只是在浪费感情。团队领导人总想让直销员充满激情和豪气，就像聚餐喝酒时那种士气高昂、坚不可摧的斗志，而现实呢，似乎相差甚远。到底是什么因素直接影响直销团队凝聚力呢?

　　1、成员之间的相容性。直销团队的成员来自各个阶层，社会背景、教育背景、性格差异、文化差异等都不尽相同。要想让团队直销形成凝聚力，首先需要团队成员之间相互接纳，在团队目标、团队文化、团队信念上保持同质性，在爱好、知识、性格上具有互补性。同质性的多少与互补性的大小，关系到直销团队凝聚力的强弱。

　　2、团队成员的需要。人的需要从高到低分为5层，分别是生理需要、安全需要、社交需要、自我实现需要。需要的层次具有很强的发展性。你不能让一个收入很低的人经常参加社交需要，这一般也很难，只有低层次的需要满足后，才会产生高层次需要。直销团队的凝聚力与直销团队成员的5层需要有着莫大的关联。

　　3、直销团队规范。直销成员行为规范需要遵循统一的行为准则。　　直销团队规范是维系直销团队伙伴行为的无形力量，是评价直销团队成员行为的尺度。直销团队成员严格遵循直销团队规范，将会受到表彰、鼓励。反之，则会受到来自其他成员的压力和批评，迫使他重新回到直销团队规范上来。否则，就会受到直销团队规范的“惩罚”。因此，直销团队规范是形成直销团队凝聚力的动力，它能够理顺每个成员的个体目标，使之与直销团队目标一致。如果缺乏直销团队规范或有规不依，则直销团队的凝聚力就难以形成。

　　4、直销团队的外部环境。如今社会快速发展，科学技术日新月异，尤其是直销企业之间的竞争相当激烈，不同企业之间相互挖人、抹黑，甚至同一家直销企业不同系统之间为了各自利益，互相伤害，互相揭短，本是同根生相煎何太急。这些现象的存在直接影响团队内部的凝聚力。

　　直销团队要发展要脱颖而出，不应该以不正当的手段损害其他团队利益为重点，这样只会两败俱伤。大智的领导人会紧跟时代潮流，时时充电注入新鲜的知识力量，抵御外界各种风险，这样带领出来的团队会有一种紧迫感，情不自禁的就会团结起来形成一股凝聚力。

　　二、增强直销团队凝聚力的途径

　　直销行业本身就是一个比较松散自由的行业，直销伙伴可能因为认可了产品走到一起，也有可能赞赏企业文化走到一起，或者抱着赚钱的心态共同走进直销行业，目的各有不同，直销团队需要增强凝聚力就必须根据不同伙伴的不同需求，求同存异，相互理解、相互包容，共同发展进步。

　　1、加强直销团队直接的沟通。沟通是保持团队精神与凝聚力的重要环节。有关研究表明：我国直销团队管理中，70%的错误是由于不善于沟通造成的。而比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使直销团队的每个成员间不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。

　　随着市场经济的发展，获牌直销企业地不断增加，要想在市场竞争中立于不败之地，直销团队就必须进行创新、改革，增强直销团队的凝聚力。这样，势必会触动一部分成员的利益，产生抵触情绪。如果直销团队不注意加强与这些人的交流与沟通，这些人就有可能对直销团队的凝聚力产生消蚀作用。

　　2、为直销员创造可持续发展的环境。在追求直销团队整理利益的时候，首先要确保直销员的个人利益，在追求直销团队可持续发展的同时，更要兼顾直销员的可持续发展。通过为直销员提供一套完善的激励培训机制，从理论到实践，全方位、多角度的展开，培养直销员的归宿感、使命感和价值观。而直销员的全面成长，也将为直销团队的发展蓄备强大的后续动力，推动直销团队现代化管理步入良性循环的轨道。