加拿大

　　直销趋势

　　2016年，加拿大直销销售出现下滑，但几乎可以忽略不计，总体销售额为11亿加元。尽管加拿大直销市场潜力仍然可观，但依然面临许多困难。比如基于商店零售和在线销售的进一步发展，消费者的消费习惯有所改变。重复的产品消费是稳定直销行业表现的关键之一。

　　竞争格局

　　总体而言，直销零售相当分散，大多数直销公司产品种类繁多。2016年，雅芳引领加拿大直销市场，占据18%的市场份额。不过，因其他渠道和品牌竞争的加剧，雅芳也面临着巨大的挑战。2015年，雅芳加拿大一分销中心就削减了数百个岗位，以降低成本保持竞争力。或许，雅芳的新品开发能够帮助它获得更好的销售 。

　　直销前景

　　2016年至2021年预测期间内，在基于2016年价格基础之上，预计加拿大直销增长值为负的1%。未来五年，预计加拿大直销销售将继续面临来自互联网零售、商店零售、百货商场、专业美容店等的竞争压力。

　　印度

　　直销趋势

　　2016年，印度直销销售额增长了11%，其中大部分增长源于美容和个人护理产品销售的增长所致。审查期结束后，这些类别的产品仍然是印度直销销售额最大的贡献者。据观察，外资企业欧瑞莲、雅芳和安利等在印度树立了直销概念，当地消费者几乎将直销与这几个品牌联系起来。

　　竞争格局

　　2016年，安利在直销领域保持着领先地位，占据28%的市场价值份额。该公司持续的销售增长源于其强大的品牌影响力、较早涉入市场以及高质量的产品。

　　直销前景

　　预测期内，基于2016年价格基础之上，印度直销年复合增长率为5%，并且这种增长主要源于保健食品和饮料的推动。

　　新加坡

　　直销趋势

　　正如2016年新加坡主要直销企业收入差距缩小，新加坡的直销行业正变得越来越成熟和具有市场竞争力。该地直销行业所面临的真正威胁来自于其它零售渠道，以及不断变化的消费者的年龄层和购物行为。2016年，新加坡直销首次在当前估值下呈现负增长的表现。

　　竞争格局

　　2016年，如新在新加坡以14%的市场份额成为当地直销霸主。这归功于其在全球良好的发展态势。审查期间，如新专注于增加能快速实现增长的抗衰老产品，吸引了具有高购买力的女性。她们乐于对自己的外观进行保养投资。

　　直销前景

　　预测期内，新加坡直销预计将持续下降，预计将保持-1%的复合增长率。新加坡直销销售的持续下降主要归因于互联网零售的普及，以及越来越多美容品牌加入带来的激烈竞争。

　　乌克兰

　　直销趋势

　　2016年，尽管当前经济形势不容乐观、消费者购买力低，乌克兰直销仍实现了19%的增长，销售额达86亿乌克兰格里夫纳。审查期内，有约7%的增长主要源于当地货币贬值后价格的增长。直销企业没有因此而提升产品价格，且减少标价，因此吸引了很多客户继续下单，以保证生活水平。此外，由于在农村地区保持了较温和的定价政策，直销公司因此吸引了很多忠诚客户。

　　竞争格局

　　2016年，雅芳以30%的价值份额成为当地霸主，安利、欧瑞莲紧随其后，分别占20%及18%的市场份额。

　　直销前景

　　预计直销在乌克兰将保持2%的年复合增长率，到2021年将达到97亿乌克兰格里夫纳。

　　沙特阿拉伯

　　直销趋势

　　由于其它零售渠道的压力，沙特阿拉伯的直销销售增长受到阻碍。2016年，沙特阿拉伯直销销售增长达12%。相比审查期14%的增长预测所有放缓。基于商店零售渠道的良好发展，许多沙特阿拉伯消费者能更方便的在商店购买产品，无论是食品和饮料还是美容及个人护理产品。不过，沙特阿拉伯的直销运营商正在努力通过利用诸如互联网和社交媒体等最新技术来应对这一竞争。

　　竞争格局

　　Al Manhal Water Factory在2016年引领当地直销，该公司的旗舰品牌雀巢纯生活在沙特阿拉伯消费者中享有很高的忠诚度。另外，该公司销售网络遍布全国，加之完善的售后服务，其在激烈的竞争中保持着强势地位。

　　直销前景

　　预测期内，预计沙特阿拉伯的直销将出现疲弱的增长，年复合增长率8%。未来，沙特阿拉伯将继续面临零售店的竞争压力，特别是该国正在计划建设几个新的购物中心。

　　英国

　　直销趋势

　　在英国，许多直销企业正面临着互联网零售的激烈竞争。雅芳、康宝莱、欧瑞莲在2016年直销销售额有所下降。不过，整个直销行业在审查期结束前出现了一些复苏，受益于一些企业的创新。

　　竞争格局

　　2016年，雅芳仍然是直销领域的领航者，是唯一一家拥有两位数(21%)的市场价值份额的直销企业。该公司在英国有一个成熟的品牌形象和大量的销售人员，在2016年约有16万名代表。在雅芳所有的销售代表中，大多数是女性，仅有大约5%的比例是男性。除此之外，雅芳还有在线销售，推出了My Avon在线商店，为销售代表提供了更多个性化的销售网站。

　　直销前景

　　预计在审查期间，英国直销将受益于诸如永久公司和Stella&Dot等直销企业的持续跨越式发展。这些企业善于吸引年轻的销售代表，且拥有想好的品牌形象。

　　捷克共和国

　　直销趋势

　　2016年，捷克共和国直销行业发展停滞。捷克家庭购买力增强，互联网零售竞争加剧，导致捷克直销发展停滞，因为直销主要与低收入消费群体相连。

　　竞争格局

　　2016年，雅芳在捷克直销领域占据领先地位，市场份额达30%。排名第二的为欧瑞莲，占18%的市场份额。其次是 Zepter ，占10%的市场份额。在捷克共和国，雅芳有着广泛的分销商网络，丰富的营销活动，如雅芳的抗击乳腺癌活动，在目标消费群中有着很好的共鸣。

　　直销前景

　　预计在预测期内，捷克直销增长缓慢，其复合增长率预计为1%。捷克直销越来越受到来自互联网零售的威胁。当地直销企业需要做出改变让当地人了解直销是一个很有吸引力的选择，因为目前直销在捷克年轻人的心中声誉很差。

　　埃及

　　直销趋势

　　近年来，欧瑞莲和雅芳等主要直销公司通过建立互联网零售业务来提升业务，以期提高销售额和利润。

　　竞争格局

　　2016年，欧瑞莲以48%的市场份额引领埃及直销。该公司在埃及直销行业中有着强势地位，主要源于其提供了价格合理的广泛的产品。这也是促使欧瑞莲能在审查期间保持领先的销售地位的原因。

　　直销前景

　　预测期内，预计埃及直销销售将实现5%的年复合增长率。

　　泰国

　　直销趋势

　　2016年，由于泰国经济放缓，泰国直销销售也相应增长缓慢。大多数直销消费者是低收入和中等收入人群。另一方面，泰国直销企业通过网络为当地人提供了机会。为了能够在困难的经济环境下生存下去，直销企业也在通过降低成本和使用新技术方面来改善服务。

　　竞争格局

　　2016年，安利在泰国直销企业中处于龙头地位。在泰国，安利有着一百万的活跃成员，其销售额也占泰国直销销售最大比例。完善的销售网络和良好的售后服务，使得安利在当地获得了良好的客户忠诚度，这些都帮助安利在泰国取得成功。

　　直销前景

　　创新是促使泰国直销增长的一个关键因素。并且，创新必须匹配消费者的生活方式的改变，例如网络和社交媒体的快速发展改变了人们寻找信息的方式。在泰国，社交媒体非常发达，直销企业应该注重社交媒体的运用来进行宣传和推广。总体来说，泰国直销的未来发展面临很多挑战，直销企业必须开发出多渠道的销售网络，以协作直销销售。

　　斯洛伐克

　　直销趋势

　　消费者的生活方式变化开始对斯洛伐克直销行业产生影响。健康产品变得越来越受消费者欢迎。因此，当地直销企业正在调整直销产品范围。

　　竞争格局

　　雅芳和欧瑞莲是斯洛伐克市场上的长期领航者。2016年，雅芳占斯洛伐克直销市场26%的市场份额，欧瑞莲以22%的市场份额屈居第二。其中，审查期内，欧瑞莲的直销份额有所下降。这主要源于该品牌销售代表数量的减少。同时，与雅芳相比，欧瑞莲的品牌营销和促销活动水平较低。此外，2016年，斯洛伐克的其它直销企业市场份额没有能超过5%的直销企业。

　　直销前景

　　预测期内，斯洛伐克直销行业预计年复合增长率为1%。其主要竞争对手是互联网零售。当地直销企业可能会推出两种渠道相结合的销售策略。此外，斯洛伐克日益增长的经济形势或将吸引更多的品牌进入。当地直销企业需要找寻新的竞争优势以吸引新加入者。

　　越南

　　直销趋势

　　近来，越南总理采取了严厉的措施遏制非法集资和非法金融活动，这涉及到当地的多层次直销活动。这对当地几十家直销公司产生了负面影响。这些公司不得不停止在越南的直销业务，或被撤销商业认证。这些直接导致2016年越南直销行业增长缓慢。相比2015年11%的增长率，2016年越南直销行业的增长率仅有8%。

　　竞争格局

　　2016年，安利以39%的市场份额稳居越南直销第一。这是安利多年的直销经验和强大的运营能力所得到的结果。此外，一些直销企业因为违反了越南的反欺诈法规而被吊销执照。这更加凸显了安利在越南直销行业内的声望。

　　直销前景

　　预测期内，预计越南直销的年复合增长率为3%，低于8%的评估。导致这种结果的主要原因是该国最近通过了新的免税法，使得进口产品大量涌入。此外，网络购物趋势的上升也影响了直销产品的销售。

　　罗马尼亚

　　直销趋势

　　2016年，罗马尼亚直销的发展，主要源于两家代表性企业雅芳和欧瑞莲的推动，他们在2016年占据了罗马尼亚直销63%的市场份额。在当地消费者心中，这两家公司有着良好的形象。

　　竞争格局

　　2016年，雅芳以47%的市场份额成为当地直销行业霸主。在当地，雅芳为消费者提供了实惠的价格和定期的促销活动，因此受到喜爱。尽管如此，2016年，雅芳在当地的市场份额仍下降了2%。这主要源于其他销售渠道的激烈竞争。

　　直销前景

　　预测期内，预计罗马尼亚直销年复合增长率为3%，互联网的发展将影响当地直销业。

　　日本

　　直销趋势

　　在日本消费者心中，直销依然有着不好的口碑，当地许多人将直销与欺诈活动及骗局联系在一起。特别是，老年消费者尤其容易受骗。审查期间，一些欺骗老年人的案例被公布，在公众心中造成了不好的印象。

　　竞争格局

　　2016年，安利稳定在8%的市场份额，保持了在日本直销行业中的领先地位。2016年，安利强化了全渠道战略，大大助益公司的发展。此外，2016年9月，安利在东京的体验店翻新开业也对供公司的发展起到了积极作用。

　　直销前景

　　因消费者越来越习惯于网上购物，日本直销行业的未来发展预计将受到影响。尤其是，年轻一代的消费者特别喜欢通过网络来寻找产品信息，并且对销售代表的一对一沟通不感兴趣。此外，相关的欺诈事件也对该行业的发展产生影响。

　　阿拉伯联合酋长国

　　直销趋势

　　2016年，阿拉伯联合酋长国直销实现了5%的增长，销售额达5.43亿阿联酋迪拉姆，仅占当地零售行业很小的一部分。总体而言，阿拉伯联合酋长国的直销行业仍处于起步阶段。

　　竞争格局

　　2016年，Oasis Water在当地直销行业中保持着领先地位，占14%的市场份额。如今，Oasis Water在当地已经家喻户晓。不过，Oasis Water也面临着来自本地和跨国公司的市场竞争。

　　直销前景

　　预测期内，预计阿拉伯联合酋长国的年复合增长率为4%。中等收入人群的增加和需要额外收入的因素将促进该地区直销行业的发展。另外，迪拜直销协会在审查期结束时积极开展工作，精简管理流程，改善直销行业形象以及保护销售代表权利，都对直销行业的发展产生了积极影响。

　　菲律宾

　　直销趋势

　　2016年，菲律宾直销继续实现增长，不过相比上一年，增长放缓。这一年，当地很多直销企业推出了新品以吸引客户。如，康宝莱引入了适应当地口味的饮料产品，雅芳推出了一款新的男士香水。

　　竞争格局

　　因其强大的销售网络和良好的品牌声誉，雅芳在2016年以35%的市场份额成为当地直销霸主。在当地，雅芳继续积极促进妇女权益以获得女性消费者青睐。此外，雅芳在当地开始提供男性产品，以扩大消费者覆盖面。

　　直销前景

　　未来，菲律宾直销将继续受益于已建立的信任和忠诚。此外，直销业内成功的直销领袖将鼓励更多的人，特别是女性开始自己的直销业务。

　　韩国

　　直销趋势

　　安利、Atomy、如新等主要的直销企业成功的提升了他们在韩国的价值。在韩国，膳食营养补充剂、化妆品、电信设备等是直销产品的主流。

　　竞争格局

　　安利在韩国具有悠久的历史，并成功的在2016年继续保持领先地位。同时，在社会公益等方面的付出，也使安利在当地的发展受益。

　　直销前景

　　预测期内，预计韩国直销行业表现强劲。因韩国经济的衰退，许多退休和下岗人员很可能转而做直销。这有望扩增直销的销量，增加收入。

　　台湾

　　直销趋势

　　2016年，台湾直销行业继续保持增长，全年增长率达3%。目前，经济疲软和高失业率吸引了很多人加入直销。这助推了台湾直销的增长。

　　竞争格局

　　2016年，安利在台湾的直销市场份额达16%，依然保持领先地位。因强大的会员招募活动的推动，安利确保了2016年在台湾的最大增值。

　　直销前景

　　预测期内，无论经济走向如何，预计台湾直销销售都将获得适度增长。

　　香港

　　直销趋势

　　2016年，香港直销继续受到互联网零售的影响。香港消费者生活十分忙碌，这使得很多人更加重视购物体验，以及高品质的品牌和产品。通过直销购物，被认为是一项耗时的活动。甚至，消费者对直销分销商积极的营销行为产生怀疑。他们更愿意通过社交媒体、博客以及网站来了解产品信息和寻求建议。

　　竞争格局

　　2016年，本地领先的直销公司如新及优莎娜继续受到各种问题的困扰。诸如，其母公司将业务中心转移至中国内地。安利受益于电器、家庭用品、家居用品的旺盛需求，在2016年有着适度增长，增长率达8%。

　　直销前景

　　预测期内，预计香港直销销售将继续下降，年复合增长率为-1%。香港直销业绩的持续下滑可归咎于互联网的普及和竞争的加剧。

　　马来西亚

　　直销趋势

　　2016年，直销表现出比2015年更好的增长态势。在2016年疲弱的经济环境之下，许多分销商更加注重佣金，这促使他们更努力的向客户宣传产品。此外，因为直销企业在该国非常活跃，通过直销消费在消费者心中也十分流行。

　　竞争格局

　　安利以16%的市场份额摘得2016年马来西亚桂冠。一直以来，安利在促销活动方面表现积极。此外，通过举办健康讲习班，培养消费者的健康意识，鼓励消费者购买其产品，安利获得了良好的发展。同时，安利有着一个强大而完善的计划，来指导分销商如何更好的宣传和销售其产品。

　　直销前景

　　预测期内，预计马来西亚直销将继续保持正增长。

　　印度尼西亚

　　直销趋势

　　由于直销竞争的加剧，2016年许多直销企业推出了新品以吸引消费者。例如，当地领先的直销企业Orindo Alam Ayu PT和欧瑞莲每月都有推出新品。其他直销企业在2016年间也有大量新品方面的投资。

　　竞争格局

　　2016年，特百惠的市场价值份额为13%，维持了它在印度尼西亚直销市场的领先地位。此外，特百惠在雅加达现代购物中心建立了展厅，预计将拉动新的消费需求。

　　直销前景

　　为了提升市场份额，印度尼西亚很多直销公司或在预测期内推出体验营销计划。为了吸引消费者，或许更多直销企业将在高档的购物中心建立小型专卖店。

　　芬兰

　　直销趋势

　　2016年，芬兰直销实现持续增长。审查期内，芬兰的直销年复合增长率为3%。现今，更多芬兰人愿意通过直销来增加额外收入，这也是促成芬兰直销业绩增长的原因之一。此外，美容及个人护理产品、家庭用品等直销产品在当地很受认可。

　　竞争格局

　　2016年，特百惠占芬兰直销9%的市场份额。该企业在芬兰有着悠久的历史以及广泛的销售网络和忠实的客户。此外，特百惠在新品开发方面有着积极的表现，已形成了更为广泛的产品体系。

　　直销前景

　　在预测期的最初几年，芬兰直销将继续保持比较稳定的表现。经济发展持续停滞为直销渠道提供了更多机会。此外，芬兰直销企业正在谋求转型，诸如一些运营商推出了在线商城来加强销售。未知的是，互联网的强势发展，是否会削弱直销消费群体的忠诚度。这将长期影响芬兰直销。

　　荷兰

　　直销趋势

　　2016年，荷兰直销增长率为1%，这主要归功于直销公司在互联网购物的布局。

　　竞争格局

　　2016年，康宝莱、安利、如新、欧瑞莲处于领先地位。这几家公司主要销售美容护肤品。

　　爱尔兰

　　直销趋势

　　2016年，爱尔兰直销销售额为4740万欧元，增长3%。尽管这一增长较上一年有所下降，但仍高于年度审查期的平均水平。爱尔兰直销业绩的增长受益于消费者收入水平的提升。

　　竞争格局

　　2016年，直销公司永久以15%的市场份额领先爱尔兰直销市场，与上一年相比增长了一个百分点。这主要受益于当地消费者对健康产品需求的提升。同时，永久公司的清洁剂、营养补充剂、芦荟胶等颇受当地消费者喜爱。

　　直销前景

　　预测期内，预计爱尔兰直销年复合增率为2%。雅芳2013年推出爱尔兰直销市场是导致2011年至2016年之间，爱尔兰直销增长缓慢的原因之一。好在，一些新的直销企业取代了雅芳的位置。他们或将成为未来推动爱尔兰直销增长的重要力量。

　　保加利亚

　　直销趋势

　　2016年，主要的直销企业对保加利亚直销市场的发展起到了关键性作用。2016年上半年，保加利亚失业人数下降了20%，而当地直销员数量在2016年实现了稳定的增长。

　　竞争格局

　　2016年，雅芳和欧瑞莲是保加利亚直销市场的两个领先品牌。雅芳销售额达6000万保加利亚列瓦，市场份额占39%。欧瑞莲销售额达2000万保加利亚列瓦，市场份额占13%。这两家公司的有限增长反映出美容和个人护理产品类直销产品销售的下降趋势。他们面临着来自互联网的强烈竞争。

　　直销前景

　　预测期内，预计保加利亚年复合增长率为1%。主要有两个理由，一是互联网零售竞争的加剧。一是直销渠道激烈的价格竞争破坏了直销市场环境。

　　奥地利

　　直销趋势

　　2016年，奥地利直销实现了良好的增长。目前，奥利地经济发展相对停滞，失业率不断增加，这将促成更多的人成为直销员，以赚取额外的收入。

　　竞争格局

　　2016年，安利成为奥地利直销霸主。在当地，安利拥有强大的品牌知名度，庞大的销售网络，以及高订单量。此外，安利还拥有众多的品牌组合，诸如纽崔莱、雅姿等。

　　直销前景

　　预测期内，预计奥利地直销将实现正增长，年复合增长率为1%。不过，在一定程度上，奥利地直销将受到多渠道零售带来的激烈竞争，如互联网零售和店铺销售。

　　巴西

　　直销趋势

　　2016年，美容及个人护理产品继续引领巴西直销。然而，巴西引入了IPI税(工业化产品税)用于化妆品。该税于2015年5月生效，导致当地美容及个人护理产品价格上涨约20%，有些甚至上涨了42%。

　　竞争格局

　　直销企业自然、雅芳2016年仍是当地直销业的领航者，两者占当地市场份额分别是25%和15%。这两家公司有着广泛的销售网络。同时，他们还根据当地人的需求调整了其产品范围。如，雅芳推出了一系列家居用品，并与当地的一个烹饪主题真人秀节目合作，在巴西非常受欢迎。

　　​　直销前景

　　审查期间，自然和雅芳公司均推出了多渠道销售。2015年，雅芳在巴西推出了在线销售平台，以推动业绩增长。为了吸引年轻的消费群体，自然尝试了店铺销售，针对高收入和中等收入的年轻人。