产品是直销企业的第一竞争力

　　直销作为一种营销方式，它是基于将直销人员作为渠道和推广载体这一特色发展壮大的，且直销企业的产品通常是与人们衣食住行密切相关的保健品、日用品和快速消费品。而这些产品在市面上又有较多品牌，且同类产品重复性很高，销售价格不一，这就考验了直销企业研发和开发自身优势产品或特色产品的能力，只有有这样的能力才能在中国直销市场中搏得一席之地，否则将是“路漫漫其修远兮”。

　　《直销管理条例》及相关法规的规定，都对直销产品做了诸多限制，目前仅限于保健食品、化妆品、保洁用品、健康器材、小型厨具和家用电器六大类。所以，直销企业要想长期稳定地发展市场，提升销售业绩，势必要全面提高自身产品的品质质量、前端科技以及独特优势等。

　　放眼世界直销企业，尤其百亿直销企业，都有一两款以上自己的优质主打产品，甚至有一大批有着广泛知名度的产品，并获得广大消费者的普遍认可，主动地重复消费，也只有这样，“钢铁管”才能建成，企业的市场竞争力也才能经久不衰。

　　当然，优良的产品需要有一流的研发科技、一流的产品品质。在未来企业发展中，科研是硬道理。直销企业必须不断迭代产品，才能让产品保持持久的活力，尤其要打造高性价比的产品，才能让企业有更强大的生命力和竞争力，否则就不可能有直销事业的长远健康发展。

　　其实，直销说到底是分享产品的渠道方式，直销的本质与核心还是要围绕产品来设计企业模式。此外，直销创业的本身属性也是以产品为基础建立起来的，直销只有以产品为导向才能带来持续增长与稳定收入，也只有以产品为导向建立起来的顾客才具备“粘性”，所以产品是直销企业的第一竞争力!