今天我们谈谈消费返利那些事

　　消费返利为何如此受宠

　　这里拿合法的直销业做比较，直销是高附加值产品，比如一件产品售价100，成本10，运作流通成本10，还有80，直销公司将其中的60拿出来做多层次分配，20是公司利润收入。即使如此其日化品保健品还是和市场基本保持一致，尊重市场规律，复杂点的是吧利润数值换算成可浮动PV值，以适应市场竞争。　　

　　而消费返利与直销不同的是，直销是自己的产品，而消费返利是别人的产品，是一个借鸡下蛋的模式。比如一个饭店卖三个菜成本是20，售价100，80的利润里让饭店优惠20，饭店还能赚60，消费返利公司拿着无数个20，来用几何倍增提前分配掉。(这是其几何倍增收入的本质，但是比直销的PV换算复杂的多)

　　从运作模式上讲直销模式是从生产到物流到培训再到售后，都是自家经营的，按现在的说法叫做重资产模式;而消费返利是夹在销售方和消费方之间的平台，一个打通上下游借鸡下蛋的轻资产模式。厂家商家店铺都是招商来的，看起来就像是一个新的淘宝平台，免费招商加盟入驻就能赚钱。

　　用利润来做多层次分配是无可厚非的，所以从这个层面看消费返利，其商业逻辑完全是无懈可击的，甚至会产生一种错觉，“我是不是错过了下一个的淘宝”。

　　我们在审视消费返利的时候，往往会被介绍的天花乱坠的商业模式忽悠的团团转，却忽略了更多的本质，而本质往往是简单的直指人心。

　　价钱

　　如今很多商家砸钱做营销活动，一时间是引来了不少消费者的目光，但是活动一停止，粉丝唰唰的往下掉，这说明什么，说明都有朝秦暮楚的特征，一旦失去吸引力，他们绝情地就给你拜拜，而最吸引消费者的是什么，当然是价钱，"便宜"两字是很有杀伤力的。

　　体现在消费返利的事实是，几乎每个消费返利盘里，价格便宜的没货，有货的价格虚高，这明显违背了消费的本意。

　　流通渠道逻辑

　　云在指尖传销、云数贸传销在办案过程中，曾经有很奇葩的言论出现，给传销公司供货的供货商对执法部门施加压力：“我们很多滞销商品被他们盘活了库存，职工有工资发了”，这种言论让执法部门遭受很大阻力，这里有以下几点需要指出：

　　其一，你若是滞销商品，本身就是应该被淘汰的产能，为什么要让你苟延残喘，这个问题触及非常敏感的地方利益，大家都明白;

　　其二，被消费返利盘活的库存，是沉淀在消费返利公司的渠道里，还是被消费者最终消费了?这是根本性的问题，需要注意一个逻辑细节，“消费者这时候也是渠道商”，是流通渠道的神经末梢，那么在消费者手里只要没有用处的，就理应算是渠道沉淀，是无效消费或者说不可持续消费。

　　其三，从流通渠道角度来看，消费返利跨行业的融合嫁接，多层次的人际链条，是渠道拉宽拉长，与商界流行多年的渠道扁平化的大趋势是背道而驰的。于此对比在模式上大获成功的淘宝天猫，京东美团，都是以直达消费者降低售价，扁平垂直是不可阻挡的大趋势，大到没有人愿意讲的基础性共识。

　　供货方、销售方的体验

　　让商家厂家店铺，为了并不稳定的客源，多承担一个回款周期风险，凭空把钱给你用几天，甚至几个月，哪个商家愿意降低资金周转率?这也是违背资金高效运转的商业习惯的。

　　商家第一次招待消费者说“下次来不要用会员，我直接给你打八折甚至七折”，你的返利不就直接中断了，你有办法控制风险吗。滴滴打车的乘客和司机都有电话可以联系，为什么他们不自己直接联系避免给滴滴交钱呢，因为滴滴提供的是相互安全和信任。　　

　　而消费返利又能为双方提供什么保障?我们凭什么去信任他们， 在许多消费返利公司几乎看不到实质性风控，甚至连狙口号都没有，这么大的商业模式漏洞他们从来就没思考过。单瓶骗子一句话：“我们要相信公司、相信董事长”，然后再为大家描绘一幅自己都不敢相信的狗血画面，来向大家做保证。

　　消费方的体验

　　一些消费返利公司商城上连基本的商品展示都没有，或者做了就马马虎虎应付，有照片也只有一张残缺的，连稍加修饰的痕迹都找不到，商品描述十几个字，客服也没有，这样的商城给消费者如此差的体验，不用脑子考虑就直接放弃购买。　　

　　价格有没有敢于拿出来对比的商品，有几类几种，往往你一提到这个问题，消费返利的喷子们马上开始转移话题，又开始大吹特吹模式的优越性，如何如何赚钱，这就是他们永远的痛点，永远只能回避不敢面对的问题。

　　既然如此还产生如此多的消费流水

　　消费返利公司为了产生消费，会员入门的本钱、各种收益都会以积分PV的形式，在平台商家内被“强制消费”，不消费没办法提现，或者消费一百提十块这种额度比例限制，不消费积分PV只是数字变不了钱。

　　很多人会用积分帮别人买商品以套现，导致有货的商品一抢而空，价格越来越虚高，这就导致消费的性质越来越被稀释，投机的成分越来越高，云梦生活就在这里又玩出了虚拟币的新花样。　　

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　　这个环节是消费返利的聪明之处，在这里每一个消费返利公司，模式细节设计还不尽相同，仔细对比归纳之后还是会发现，都是大同小异。

　　而消化积分PV，是当下做大的返利盘最头痛的问题，因为积分PV不动上下游的钱就都不动。庞氏骗局的灵魂在于滚动，停下片刻崩盘的危机就会排山倒海，滚动再多也只是癌症病人的化疗。狂妄如云联惠这样的，开口几十亿闭口几千亿流水，但是问题真正的重点也就随之而来，“若如此最后你确定，他们是真实的消费者吗”