以前提起“柴米油盐酱醋茶“脑海里就是寻常百姓的日常充满，简单朴实中充满温馨气息，如今提到再次提醒给人的第一感觉就是又是哪个无耻企业开展无良的会销活动，打着温情牌，各个老人都是会销人员的爸妈，时不时送点鸡蛋、米面、洗衣粉等生活用品，再动不动去这些老人家拜访一番，以表”孝心“，接着再伪装成专家教授忽悠老年人高价购买保健品。

　　

 

　　今年央视3.15晚会已经曝光多家企业利用“中国老年保健协会”以会议营销的模式讲座中虚假、夸大保健品，众多老年人上当受骗。这样的无良行为让社会对之咬牙切齿的恨，尤其是身为直销行业的人员更是愤怒，很多会销骗局打着直销的旗号，口口声声说是直销产品、做促销开展大力度的优惠活动，这样的做法让直销行业整体形象被人诟病，甚至把这个账算在直销的头上，让直销行业被这个一个大黑锅，众人岂能无动于衷，近几年直销行业形象通过政府的扶持、严管与指导直企本身的规范发展以及众人努力之下，直销好不容易得到大众的认可，行业形象也相应提升，却被保健品会销乱象抹了黑，让直销企业背锅买单，但一身清白与正气并存的直销企业定会发声：这个黑锅，我 不 背!

　　

 

　　在中国的保健品市场中，直销、会销以及传统渠道的销售曾经是三分天下平分秋色，但由于会销成本低操作简单见效快，众多企业蜂拥而入导致市场过度开发信誉降低，不少企业也陷入销售困境。在2005年，两个条例的出台直销从此有了正当的身份，几大家依靠会议营销创造辉煌的企业在直销行业跃跃欲试，并在第一轮拿牌中顺利通过，但有个好的开始却没好好经营，两家拿牌企业其中一家静载获牌后第三天被吊销资格。另一家如今还在直销竞争中挣扎。

　　会议营销是通过特定客户，以亲情服务和说品说明的方式进行产品销售，销售者与消费者之间存在着心理较量。其实现在直销也是会销方式中的一种，这种会销模式是由典型的直企在一定商业环境中通过创新模式发展起来，当达到一定阶段回吸收其他各种会销模式以及要素补充丰富单一的会销模式，从而进行复合会销的综合创新。在这次的3.15晚会中曝光的个别企业利用会销方式拿“虚假产品”坑害消费者，个别行为也着实让会销与直销又蒙上了一层不阳光的色彩。

　　

 
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　　但是直销与会销还是存在区别的，会销“保健食品坑人”这个黑锅，直销是坚决不能背的!

　　进入门槛不同

　　进入门槛不同：申请成为直销企业要实缴8000万元注册资本、2000万元的保证金、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录以及各种资料的审核，获得牌照后，经允许才可以开招直销业务。

　　会议营销没有这么高的资金要求，很多小公司十几万就能做会议营销，甚至几万块钱也可以做会议营销，这就造成了会销鱼龙混杂的局面。

　　产品保障不同

　　产品保障不同：直销企业所经营的产品被限制为6类，并且产品需要经过商务部审批。直销企业有自己的生产车间、研发团队、主打产品，以及售后服务。

　　会销的产品不能保证都是通过审批的正规产品，多数为低价进货，高价售出，安全性低，极易涉嫌虚假宣传和欺骗消费者。

　　计酬方式不同

　　计酬方式不同：直销模式下按销售额的不同分阶段按比例提成的，直销人员没有底薪。

　　会议营销人员有底薪，奖金与一场会议营销的销售收入关系不是太大。

　　管理方式不同

　　管理方式不同：直销人员主要为所代表公司制度的无形约束，很多情况下是自我约束和自我管理，在销售中的行为更多是个体行为。

　　会议营销的工作人员，不仅是销售人员，他们的行为表现为公司行为，其行为受公司制度的约束，其管理是一种正规的管理。

　　具体营销不同

　　具体营销不同：直销主要是直销人员与客户面对面地沟通交流，多表现为一个直销人员对一个或两个以上的客户进行保健品销售。

　　会议营销主要为以开会的形式对一定数目的客户进行具体营销，营销团队对客户集体的销售活动。