从整个行业的发展方向看，中国直销商业模式大致经历了三个思潮的影响。目前正在进行第三股思潮，也就是“直销+”商业模式的革命。世界华人直销大会秘书长禹路和知名直销研究专家秦永楠认为，2016年是中国直销的拐点。这个拐点就包括行业商业模式的革命，也就是“直销+”的革命。

　　自从李克强总理提出“互联网+”以来，各行各业掀起了一场声势浩大的“互联网+”革命。作为一个高速发展的行业，直销行业在推动“互联网+直销”之外，其资源集聚效应也在快速体现。

　　一、　“直销+”商业模式革命三大表现

　　“直销+”商业模式革命的三大表现：

　　以药企、原料供应型企业为代表的传统企业大量涌入直销;

　　直销企业大量导入新型产品和服务;

　　新行行业和概念涌入直销。

　　

 

　　简单地说，企业做大以后，也想做点别的。直接并购，代销，产品定制，商城。

　　别的行业看到直销这么红火，也在寻思能不能从直销谋点出路。

　　来自各种行业的资源也谋求进入直销，与直销企业在各个层面进行合作。

　　于是，从2014年开始出现了“直销+生态农业”“直销+酒店业”“直销+茶业” “直销+金融投资” “直销+分时度假”“直销+跨境电商” “直销+健康管理” “直销+保险”“直销+肿瘤医院”“直销+微商” “直销+旅游”等各种商业模式创新。

　　

 

　　直销与各种传统和新兴产业的结合大行其道，新的元素不断涌现。可以说，仅仅两三年的时间，“直销+”商业模式落地就已经进入了百家争鸣的状态。

　　二、中国直销业商业模式的三大思潮

　　90年代—21世纪初：本土化思潮

　　营销概念引入国内，第一批直销人在实战和学习外资经验中成长，以“国际直销理念+本土战术”模式为范本。解决的是建设什么样的平台的问题。

　　2006年—2014年：三网合一

　　“会员网+店铺网+网店”，特别是开发网店、官方网站、网上会员商城和在线服务平台。解决的是如何构建平台的问题。

　　2014年—至今：“直销+”

　　以直销平台为中心，汇聚各种资源，提升会员的消费力。解决的是如何利用平台商业价值的问题。


　　

 

　　中国直销商业模式大致经历了这样的历程：本土化——三网合一——“直销+”，这条线向我们客观地描述了中国直销业从进入中国到逐渐成长，进而成为世界直销增长源的进程。它也表明了，从进入中国，到自我成长，再到与其他行业发生关系，直销已经成为国民经济中的一个重要环节。

　　三、直销的魅力在于作为流量的入口

　　为什么直销企业要向外“+“，为什么其他行业要与直销”+“,两者的本质其实是一致的。直销的魅力在于，它是几十万级、百万级、几百万级流量的入口。这些流量不是杂乱无章的，而是可以直接产生消费力的，而且粘性很强的有效流量。正如BAT掌握了搜索、购物和即时通讯的入口。在这“直销+”的商业模式中，直销不仅仅是产品销售的方式，它是支撑整个商业模式的流量的入口，是酒店、旅游、房地产、生态农业、金融保险、医疗等客户数据的来源。

　　在流量主导一切的时代，直销企业由于掌握了流量的入口，而在这些商业模式中占据主动和主导地位。

　　它们能够主导所有资源的配置，实现订单式生产。

　　今天，“直销+”商业模式大行其道，它反映的其实是整个行业的发展方向问题。本土化解决的是直销企业建设什么样的平台的问题，三网合一解决的是直销企业如何构建平台的问题，而“直销+”解决的是如何利用平台商业价值的问题。

　　未来商业模式的核心目标是，如何最大化地利用平台的商业价值。

　　从目前来看，“直销+“的商业模式正在席卷行业，它为企业提供了多种盈利点，发挥了1+1>2的效果。

　　

 

　　四、平衡矛盾，明确会员的核心地位

　　可以说，无论是“直销+”，还是“+直销“，它们的本质都是要利用直销平台的商业价值，而这个平台的核心是会员。

　　会员，才是整个商业模式的核心。

　　

 

　　简单地说，平台做大后，直销企业想做的就是让会员的价值最大化。

　　过度地利用会员，必然会导致忽略会员的诉求，忽略会员体验，有可能导致会员流失，平台被削弱。

　　所以，今天，商业模式变革的焦点仍然是：如何吸引会员?如何留住会员?如何把会员做大?可以说，这也是未来直销行业的核心问题。

　　好的商业模式，它能实现三赢，甚至多赢，能够引起平台质变。这也是最理想的“直销+”状态。例如，“直销+肿瘤医院”模式，不仅多赢，还为企业增加了一个流量的入口。

　　有的商业模式，追求如何利用甚至预支会员的价值。这是目前行业令人焦心的现象。

　　这意味着，未来商业模式的主要矛盾将是，如何平衡利用平台商业价值与维持会员粘性之间的矛盾。

　　如何在两者之间找到平衡点?

　　

 

　　这将是未来五年内“直销+”商业模式需要面临的主要矛盾。

　　当前，业内主要的焦点在于如何在利用平台商业价值。

　　由于还处在初期，过度透支的问题还没有暴露，矛盾还没有激化。

　　如果没有一定规模的会员基础，再好的商业模式，再多的“+”也往往是雷声大雨点小。诚然，会员积累和商业模式的创新是鸡和蛋的关系。

　　没有好的会员体验，再好的“+“，如果只想着如何让会员买买买，对企业会形成恶性循环。如果”+“的资源无法做到双赢，无法帮助企业留住顾客，无法帮助开发新的用户，一味地过度消费会员，那么无异于自断后路、杀鸡取卵。