1、手中拥有的潜在客户数量不多

　　客户就是给直销人下订单的人，手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀直销人之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

　　研究表明，业绩不佳的直销人手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

　　不知道去哪里开发潜在客户

　　识别不出谁是潜在客户

　　懒得开发潜在客户

　　2、抱怨、借口特别多

　　业绩不佳的直销人，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

　　他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑。

　　3、对直销事业没有自豪感

　　优秀的直销人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把直销当作一项终生事业来奋斗。缺乏自信的直销人，如何能取得良好业绩?

　　4、不遵守承诺

　　无法遵守诺言的直销人，与顾客之间当然容易发生一些矛盾，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

　　优秀直销人与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

　　5、半途而废

　　业绩不佳的直销人的毛病是容易气馁。做直销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

　　6、对客户不够关心

　　做直销成功的关键在于直销人能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。直销人既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的直销人，是无法把握和创造机会的。

　　补充一点，介绍产品思路很重要，逻辑思维能力决定了客户理解程度，要讲的让客户明白，客户理解，客户信任，这是成交的前提。