直销人怎样激发客户对产品的兴趣

　　产品解说秘诀

　　经常直销人员会有这样的困惑：费了好大劲说的口干舌燥但顾客就是无动于衷，甚至引起他们的反感，向顾客介绍产品要把握两大技巧：一是多强调产品价值少谈价格，二是要多做示范。

　　向别人推销产品时首先要学会换位思考，如果自己是顾客对想要了解产品的哪些方便，只要自己不是一个奇葩，大多数顾客购买产品时都会想到产品是否合法正规、产品的安全性、产品的功效以及产品的独特之处。所以在向顾客介绍产品是=时揣摩他们的心理，然后具有选择性地解说产品，当他们对产品感兴趣时不用直销员多说价格方面的问题，只要在他们接受的价格范围内或者稍稍超过预算顾客都会欣然接受的。

　　当然在介绍产品的时候，要多做产品示范，在顾客立马能看到产品的效果，百闻不如一见如果只靠嘴说这产品是怎么地好，很难说服顾客购买产品，直销员在向顾客推荐产品时要不仅让对方听到，还要看到、摸到，当场感受产品的价值。

　　介绍产品的方法

　　1、举例说明法

　　可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

　　2、名人借助法

　　借助“名人效应”产品的销量将会大大提高，一方面消费者认为名人毕竟是公众人物代言产品有保障，另一方面即使消费者对产品并不怎么认可，但产品确实自己的偶像代言的也就会给“面子”去购买。

　　3、展示解说法

　　直销员直接向顾客介绍产品的功效、优点以及特性这也是一种较好的方法，它符合顾客的心理，在解说的同时进行演示。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。

　　4、资料证明法

　　资料证明是最直接最有效的推销方法，如产品荣获**奖，经过权威部门认证等等，这样的展示很容易让消费者信服，毕竟荣获奖项说明产品价值得到社会的认可和肯定，如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。

　　5、文图展示法

　　这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。

　　介绍产品注意的问题

　　1、找一个好的展示角度

　　展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。

　　2、找一个好的展示时机

　　产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。

　　3、有一个欣赏自己产品的态度

　　当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。

　　4、展示产品时要引导顾客的兴趣

　　在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。