人才流动频繁谋求更好发展

　　人员只能被选择，而人才需要去争取，据网上公开资料显示，2016年将近80位直销业内人士出现变动，这里面包括企业高管、职业经理人、系统领袖等等，涉及企业有40多家，这里面既有内部的调整，也有外部流动，既有主动性选择的结果，也有迫于各种压力与无奈。

　　就在2017年先后有刘卫华、林燕、李子安、钱港基等多名业内人士相继转职或离任。人员变动大多是为了谋求更好的发展空间，企业的调整也是让人才各尽其能促进公司更好的发展。截至目前，获得直销牌照的企业已经达到91家，其中9家商务部还没有正式公布，拿牌企业的增多，对人才的需求将更急切，人才流动也将更加频繁，这也将成为直销行业一种常态。

　　政企交流将更密切更广泛

　　在直销行业的发展中，政府的管理、政策的变化都决定着这个行业的发展方向。因此，企业主动与政府沟通，建立密切的联系不仅有利于政府了解企业近况和动态，也利于企业获悉政府的工作要求，但由于多方面因素影响，政府与企业之间的沟通关系将会出于越来越多方面因素的思考。

　　在安利等部分外资直销企业的榜样效果影响下，如今不少直销企业的政企关系意识和舆情意识逐渐开始加强，不仅主动和政府相关部门建立良好的关系，更积极支持政府的工作，让政府深入到企业的经营管理活动中来，了解销售人员的状况甚至销售数量，接受政府的监管，使企业的经营行为合理化、合法化。

　　除此之外，有部分直销企业主动向政府提供全世界直销行业发展的情况信息，便于政府进一步完善其监管职能，更有部分直销企业主动和相关行业专家、行业媒体建立基础关系，有利自身在第一时间发现危机、处理危机。

　　直销回归以产品为导向的时代

　　不少直销业内人士在2016年都不约而同地提出了一个观点：做直销要回归“初心”。所谓回归初心，就是回归到以产品为导向，就是直销“回归自然”，由以前仅仅是以事业、机会导向为主的盲目状态回归至以产品导向为主的理性状态。

　　“是否以产品为导向”是直销与传销的一个本质区别，随着国家对直销监管的逐渐规范，越来越多的消费者对直销与传销的区别有了一个更清晰的认识，消费者也变得越来越理性。有专家认为，未来没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。

　　令人可喜的是，在刚过去的2016年中，一批直销企业重新回归产品导向，经过他们的努力付出，证明了“产品导向”可以为企业带来更好的发展，为还在困惑的直销企业在2017年指明了方向。

　　企业高管将选择自主创业

　　有梦想的人总是想向高处发展，越来越多的职业经理人或者相对成功的领袖放弃原来的岗位与待遇选择自主创业，一种是整合资源自立门户，另一种是以管理者或者做伙伴的方式进入新企业操盘，有些职业经理人和不分系统领袖拥有较丰富的操盘经验，但由于资金短缺、设备等条件不足，会选择有实力但未获牌的企业，或者将整个团队嫁接在该企业市场，这也成为他们更好发展自身的选择。

　　直企越发重视制度的调整与完善

　　去年，受整体经济环境、微商、资金盘、数字货币等各种主客观因素影响，大部分直销企业的业绩均出现不同幅度的下滑。在诸多因素影响下，许多直销企业为适应市场发展需要，开始越发重视制度和模式的调整与完善，以减缓行业生存发展竞争压力。

　　事实上，无论哪家企业更改市场制度，公司和市场都将出现两种乃至更多不同的声音和看法，任何调整都将对企业产生或大或小的震动。因此，有人建议，更改制度是企业管理层对市场慎重考察后所做出的重大决定，其结果不可单纯以“好坏”来评判，企业应该在2017年将重心更多的放在产品、技术和服务等方面。

　　霾产业为直销提供发展契机

　　面对日趋恶劣的生态环境，雾霾成为有损人类健康的杀手，人们对雾霾的预防以及治理迫切关注，空气净化器、空气质量检测仪、口罩、净化型空调都逐渐成为市场上的“香饽饽”，进入平常家庭成为家居必需品。与雾霾相关的行业或者是产业，逐渐成为包括直销企业在内的众多企业的追逐热点。

　　目前市场上已有38家直销企业推出了自己的空气净化器产品，占直销企业总数接近一半，部分还未推出空净产品的直销企业也正在新产品的筹备当中。在“霾产业”市场繁荣的面前，直销企业在2017年无疑迎来了有利自身发展的新契机。

　　直销监管工作规范化多元化

　　近年来，随着我国直销行业扩容速度的加快，社会及公众对直销市场规范发展的关注度越来越高。国家工商总局和全国各地工商机关针对当前直销市场实际情况，在最近几年通过多种方式进一步规范和加强直销市场监管工作，不断完善直销监管长效机制，营造了规范有序的良好直销市场环境。

　　江苏、福建、重庆等地的工商机关，通过完善行政指导方式，采取行政约谈、行政建议、行政告诫、事后回访等多种形式，对直销企业进行行政指导;四川成都等地工商机关针对不同主体，分别实施“A、B、C和其他”四级分类指导、分级监管;北京等地工商机关将直销企业非培训类会议活动报备工作与维稳、打传工作相结合;上海、天津、浙江、安徽、福建、甘肃等地工商机关则建立了相应的直销管理信息档案。

　　据了解，国家工商总局和全国各地工商机关今后将继续加大直销市场监管力度，依法查处违法违规直销企业行为，不断规范直销企业经营行为，继续加强规范执法，切实维护直销市场秩序。

　　微商逐渐向直销靠拢

　　微商近几年的发展一发不可收拾，但由于微商模式存在一些问题，同时存在一些产品质量问题，没能得到长远发展，面对所遭受的瓶颈，以思埠为首等一大批微商企业逐渐向直销模式靠拢，并开始纷纷筹备申牌进军直销。

　　微商经营的核心就是以朋友圈为平台，以人际关系为核心，一层层将产品销售出去，拥有庞大的消费群体。而在直销行业也是通过人与人之间的价值关系来销售，两者的营销模式有着相似之处，所以微商向直销行业靠拢也将逐渐成为一种趋势。

　　当然微商转型直销还是具有极大的挑战，如果微商能够与直销相融合则可以为直销行业添加新鲜元素注入新的能量，两者之间优势互补、相互借鉴，丰富直销行业的内容，促进直销发展。

　　直销模式由单一向复合式营销靠拢

　　随着互联网时代的到来，直销模式不再局限于人与人以及实体店铺运营的这种“人网”、“地网”的单一模式，而是向多种渠道的复合式营销靠拢，如电商、微商、以及网红社交经济等。

　　直销企业要适应未来市场，需要紧跟时代潮流，融合各种新型的营销方式。另外，也需要借鉴一些优秀的传统营销模式，例如传统营销模式所常用的物流连锁、媒体广告投放等形式，而这些形式已经开始在直销领域得到沿用、发展和有效地嫁接。

　　在众多新型营销渠道的当下，如果企业依然保持单一的传统直销模式，必然会落后于人。因而，融合多种营销渠道的模式，逐渐成为直销企业今后顺应新形势的必然。

　　移动社交成为趋势

　　移动互联网的快速发展已经将人类社交推向一个新高度，直销行业也顺势而为，紧抓时代潮流开启网红发展模式，一改传统直销宣传和运营。比如三生直播如火如荼打造企业品牌，德家内部成立直播间，邀请网红讲解达到宣传公司品牌的目的。

　　微信拥有庞大的用户群体如今也成为直销企业宣传品牌的一种方式，企业开通微信公众号超过八成，多家企业不单单开通企业号来宣传企业产品以及新闻，同时配套开设服务号为消费者提供更多服务功能，良好的体现，完美的运营模式深受消费者欢迎，更有18.87%的企业极力打造公众号矩阵，多个公众号配合推送信息，做好公众号的职能定位与细分。

　　此外直销企业开发APP这也成为企业新型社交商业模式的板块。无论是直播、微信还是App这些都是直销企业移动社交产物，直销企业灵活运用、运筹帷幄定能在2017年开创直销新局面。