什么是列名单:列名单就是把你认识和不认识的所有人的名字、联系方式等信息写在一个规定的《名单统计表》上,这个过程就叫列名单。
列名单是进入行动圈的第一步
一、列名单是进入行动圈的第一步
1、直销事业的两大资源:人际资源和时间资源
学会开发人际资源,拓展名单即拓展财务。
2、列名单的三个原则:
①、不作判官——不要判断别人做还是不做,把认识的人都写下来,写在名单上,先推荐优秀的人,节省时间,优秀的人理解力会比较好。一定要向他展示清楚直销——讲计划!向上推荐,启动新人贵在神速。
②、越多越好——不要死盯住某一个人,尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。
③、要终身列名单---不断地增加保持足够的数量,随身带,不要丢掉,并保持联络,48小时通电话,不同的名单要分别记录(如按区域)。一式两份,切勿丢失!
你认识谁
1、列名单的方式
①、分类法:亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友
②、按职业分类(以及认识的原因,列出名单)
幼儿园的 旅行社 看病的医生
各种亲戚 生意往来的朋友
棋友 孩子的老师
结识陌生人:人际的最大来源——陌生认识的,养成结交朋友的习惯;主动点头、打招呼!常光顾一个地方会认识很多人。
2、人际关系的三个过程:
①、彼此喜欢(靠亲和力) 建立关系(靠关心别人) 相互信任(靠帮助别人)。
②、三多三不:多表扬、多赞美、多鼓励
不抱怨、不批评、不责备
③、用热情感染你身边的人
怎样使用名单分析
A > 你 影响:影响越大,分数越高。
B ≈ 你 需求:对这个生意的需求表现在行动上。
C < 你 学力:学习的动力,悟性,对新生事物接受的能力。
D打不出分的(顾客型的)。
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