层奖拨比:50%
最奖拨比:40%
管理奖拨比:20%
下拿上2%
见点奖5%
其他奖项……
当然一般的制度会摘取上面中的几个,不一定全部,但是大的方向都不会变,我们就以上面的为例来做个说明吧,50+40+20+2+5=117%
乍一看,拨比已经达到117%,这是什么概念,也就是说如果当期销售额1000万,那么奖金要拨出1170万元!这个事情当然企业是不愿意发生的,如果真的发生了,也就是崩盘了。
辣么问题来了,企业应该如何面对这个问题?可以把上面的拨比降低吗?当然可以,不过有一点需要想清楚,如果别人家的层奖按50%来拨出,你们家按25%来拨出,这基本上就“缺少竞争力”了,如果把前面的奖项拨比统一降下来,公司拨比可控,不过市场上的损失也会是巨大的。
还有一个大家常用的办法,就是在正常计算奖金之后,再反向扣除,比如:
扣10%的重复消费(这部分还会反过来参与奖金计算)
扣10%的XXX管理费
那么如果这样扣除之后,拨比会是多少呢?就会变成117*(100-20)=93.6%
虽然不到100%了,但是还是很猛的一个拨比,这也不足以支撑企业的运转。这个时候我们再回想的PV值,假如这个时候,产品的PV比例是0.8,那么拨比还可再修正为93.6%*0.8=74.88%
经过一系列的变身,拨比从117%降回了75%左右。
其实有时想想也真是挺有意思,前面拼命的提高拨比,后面为了生存再拼命的扣回来,前面可以给市场画一张大饼,让大家保持兴奋,后面再通过控盘术,维持公司的生存。
这里并不讨论这种做法的对与错,只是说一下这是大家普遍的做法,也许这真是一个时代的特色吧。
不管用哪种方式,其实目标是相同的,只有公司拨比可控,公司才能存活,公司存活了,市场才能有美好的明天,也希望将来的市场能少一点套路,多一点真诚,透透明明,光明正大的一起做一番事业!