作为直销新人是不是总看到别人在直销行业做得风生水起，自己却有些摸不住头，也许还听到各种安慰的声音：没事，才起步慢慢来。每个直销员才开始哪有那么顺利。你和别人比什么，人家做了好长时间........但是你也发现一些人做的时间并不长，却取得了良好的业绩，同样都是新人为何差距这么大，于是对自己有各种消极的猜测，最终恶性循环以致于情非得已离开直销。对于新人来说到底怎样做才能在直销领域占有一席之地。

　　这里也为新人们专属定制一套直销技巧。作为直销员首先要接近客户才有可能将自己、公司、产品推销出去。

　　如何接近

　　1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。

　　2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。

　　3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。

　　4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。

　　5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。

　　6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。

　　7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是比较好、比较牢固的方法。

　　8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。

　　9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记要先让对方知道自己的身份。

　　10.调查接近法：以市场调查的方式接近。

　　如果这些方法都不管用就要好好找原因了，要么讨厌你这个直销员(我也不知道为什么你那么讨厌，好悲催的感觉)，要么讨厌企业、商品，再或者因为客户自身的原因都成为拒绝的理由。

　　如何商谈

　　1、不要强迫马喝水，首先要让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。

　　2、要突出产品的品质优点，恰到好处说其缺点，让客户感受到其真实性。

　　3、保持和客户的思维同步，不与其在观点上争论。

　　4、让客户充分参与，调动他们的积极性。

　　顺利展开商谈注意事项

　　1、以发问的形式使客户多发表意见。

　　2、以带入感的方式，通过讲故事讲身边或者最近发生的事，使客户产生对比和联想。

　　3、带齐所有的动员性资料。

　　4、利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。

　　5、感染和利用在场的人，旁边的人可以起到60% 的决定力。

　　6、语气一定要肯定，这样更容易得到对方的信任。

　　7、不要有太多的专业术语。