1、自以为是替别人打工(表现)：

　　(1)我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱;

　　(2)总认为上级为自己工作是应该的(代办加入、进货、调配货);

　　(3)上级应该为我投资(办中心等);

　　(4)上级应该主动联系，给我打电话;

　　(5)复制积压分，造成后患无穷;

　　(6)随便占用上级时间。

　　2、自私综合症，耍小心眼(表现)：

　　(1)先推销，等我赚了钱再自用产品;

　　(2)拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作;

　　(3)盗版公司和系统工具(书、录音带);

　　(4)斤斤计较，凡事先替自己考虑(不懂得从3个角度看问题);

　　(5)我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱;

　　(6)不注重团队合作，单打独斗。

　　3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停(表现)：

　　(1)没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态(书、录音带、演示工具);

　　(2)不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一;

　　(3)死缠烂打、硬行推销;

　　(4)学好再干，不用急，只学习不行动;

　　(5)有人参加我再加入(找个垫背的);

　　(6)孩子小没有人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口;

　　(7)要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。

　　4、低姿态，怕拒绝(表现)：

　　(1)请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入;

　　(2)不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话;

　　(3)形象差、不专业;

　　(4)ABC法则，反推崇;

　　(5)把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己;

　　(6)不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办(实际上没有你理解的那种“向上”);

　　(7)“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱(没加入时能销产品，加入后反而什么都不做);

　　(8)很多困难没有出现时你就先想出来了。

　　5、怀疑、恐惧、看伤口(表现)：

　　(1)完美到底行不行;

　　(2)开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量(量永远比质要重要);

　　(3)别人行，我到底行不行;

　　(4)现在开始晚不晚;

　　(5)我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办?

　　(6)你们不了解，我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的);

　　(7)我没有口才(你可以学习和参加训练，熟能生巧);

　　(8)我不认识人，名单本来就小，再讲死怎办办?(最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个);

　　(9)我没时间(你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境);

　　(10)我不会做销售(这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享);

　　(11)莫名的恐惧不敢真正开始;

　　(12)时常后怕(讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳)。

　　6、惧怕行动(表现)：

　　(1)问题多、疑虑多;研究型;

　　(2)没开始自己先吓死自己(大多数新人退却和逃跑的原因);

　　(3)做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了。”

　　(4)假积极，光说不练;

　　(5)全职后，睡眠多了，工作时间少了;

　　(6)提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦(模仿钻石生活习惯，不学习工作方式);

　　7、不归零、盲目自大(表现)：

　　(1)进门就想改计划，要修改成功八步;

　　(2)不相信咨询线;

　　(3)ABC工作时，乱插嘴(王老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等);

　　(4)教上级怎么做(我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个);

　　(5)当着下级的面教训上级;

　　(6)自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。

　　8、脱离环境，远离系统(表现)：

　　(1)不开会、不学习、不听录音带、不看书;

　　(2)总要按自己的方法做;

　　(3)不推崇、不咨询、不相信系统;

　　(4)自创风格。

　　9、心太急(表现)：

　　(1)销售，推荐时满眼放绿光(心太急典型表现);

　　(2)没有条件就全职做;

　　(3)没有能力就开发外地市场;

　　(4)不懂得每一个人都有一个成长的过程(包括上级、自己和下级);

　　(5)上级没有帮着推荐成功就指责;

　　(6)给下级订计划、目标过高，压业绩。

　　10、没有持久的心态，放弃成为习惯(表现)：

　　(1)总相一夜暴富，穷人心态(总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意);

　　(2)立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯