无论哪个行业的新人，刚接触公司的工作时都满怀激情，即使让他连续工作24小时，仍会没有倦意，为什么呢?以我的经验猜测，首先新人对新公司充满好奇和新鲜感，还保持着三分热度，再者一般进入新公司内心藏着一股劲，暗下决心一定做出点成绩来在众人之中脱颖而出。

　　

 

　　尤其是在直销领域，这个极具机会和挑战的行业，更是激发直销新人奋发向前势如破竹。于是乎你会看见一群群直销新人很认真工作的场景：列下了密密麻麻的名单，并在第一时间按着顺序一个个进行邀约，一上午或一下午像复读机一般说个不停，不喝一口水，不知疲倦地工作，而结果却是没成交一个，这么努力的样子却换来了这么残酷的结果，想想着实悲哀。对于直销新人来说到底如何邀约客户，不说100%成交率，即便50%的概率也知足了。良好的开端是成功的一半，所以邀约客户做好准备很有必要。

　　在邀约前，首先要学会列名单，把他们详细的情况写在表格里，随便你怎么列，只要对你而言方便快捷就可以，当然我不会告诉你通过电脑建立Excel表格对客户筛选有效客户是一个好方法。更不会告诉你从事直销拒绝率比较大，在邀约前做好基本事项和基本礼仪，毕竟没有人会无缘无故接受你的邀约，对人家好点，说不定还能碰见一个心软的客户。

　　

 

　　然后再来强调一下时间，把握不好时间就成了一个骚挠电话，脾气不好的人臭骂你一顿也不为过，所以要根据邀约客户的类型合理安排时间。比如上班族每天工作8小时，基本是朝九晚五制，所以在这个时间段不适宜进行邀约，最佳的邀约时间则是在晚上6点—9点之间，所约的见面时间定在第二日晚上最佳。如果是老人，最好是上午8点半至11点半，下午3点半至5点这两个时间段。这两个时间段老年朋友一般至少有一个时间段在家里，电话接听率高。如果这两个时间段老人家都不在家，可以在晚上7点左右再打，晚上7点左右老人家百分之八九十在家里，但是他们的子女也有可能在身边，所以在晚上的时间段打电话要尽可能简短。

　　其次呢，要注意不要那么直接开门见山就将产品销售和事业机会，人家在心里也不知说了多少次“这人有病吧”，是的，这样做真的很有病，虽说你是个直爽的人，但也要看情况而定。邀约别人当然要站在对方的立场考虑，询问对方的家庭境况、关心对方以及父母的身体状况，询问工作近况等等,只要让对方听后心情愉悦的话语，你都可以说，当然最后还是到恰到好处地拐到你的本意上来，从中了解对方的需求提供帮助他们发展的机会。

　　

 

　　对了还要注意一下礼仪，虽说电话邀约谁也看不见谁，但从声音中就可以了解这个人的大概，邀约时要保持热情，将这份热情贯穿到整个电话邀约之中，通过时脸上要面带笑容，这个要求没毛病，难道你没发现面带笑容时说出来的话更甜美更亲切吗。最后通话结束等对方挂完电话你再挂，这个基本常识应该没人不懂吧，我只是在这里在强调一下。

　　邀约就是一个好的电影剧本，成功了就是一部热剧，失败了就是一部烂剧，关键看你在剧中怎么表演。