2016年，直销行业研发和生产领域的巨大质变，就是其价值被极大地提升，直销企业迎来了生产基地价值重塑与成交系统升级。

　　中国直销业研发和生产基地的价值转化经历了三个阶段：

　　在直销刚兴起的前十年，大部分的企业是先有销售，或者只有销售，生产外包，依靠一两款热卖单品就把市场做起来，没有生产基地，或者生产的地方只是一个简陋普通的工厂，研发更无从谈起。那时候，没有研发，只有生产流水线。

　　大概在2012年之后，随着市场发展，市场做大了的直销公司开始投资建生产工厂，与科研机构合作转化研发成果，并且也开始建自己的研发机构。另外，那些有工厂的生产型企业申牌，也提升了整个行业生产基地与研发机构的水平。

　　近年来，特别是2016年之后2017年以来，直销企业特别是大型直销公司开始投建新型的研发基地和生产基地，这些基地与过去有着本质的区别：　　

　　首先，保障研发和生产基地的基本功能，也就是为企业进行新产品研发、新技术研究应用、产品安全检测、产品性能检测、安全监测、实验等，建立产品生产线、生产产品、包装、物流等。

　　二，承担企业的教育培训功能。例如很多企业开始把商学院、培训中心、直销大学设在基地，经销商和企业内部的教育培训统一安排在内。

　　三，基地景观设施“高大上”，基地园区规划更富有时尚感、美感、现代感、带入感，例如田园风、科技感、娱乐动感等。

　　四，基地的设施和功能向综合型园区。除了基本的生产和研发功能，今天的直销企业研发和生产基地比以往任何时候更加强调其他辅助功能，包括园区景观打造、疗养中心、咖啡馆、酒店、培训中心、企业文化博物馆、文化长廊，甚至还包括医院、幼儿园、社区活动中心等。从趋势来看，酒店基本已经成为标配。

　　五，融入企业的文化色彩和现代文化艺术气息。例如融入环境保护的概念，节能、人工智能、机器自动化、工业4.0概念，娱乐化意味更足，让人愿意流连观赏，休闲意味更浓厚。

　　六，原料种植基地也被纳入成交系统当中，例如灵芝种植基地参观、探秘旅游等。

　　七，定期举办针对企业内部员工、经销商、潜在消费者、媒体和公众的基地开放体验活动，进行品牌营销。例如安惠、隆力奇、好当家、玫琳凯等企业的基地已经成为当地工业旅游的路线。通过这种方式不仅提升品牌，还会带来额外的收入。

　　八，这也是最重要的一点，在上述几个功能的基础上，今天的直销企业对研发和生产基地的规划，“成交”被列入核心价值。除了上述几个功能必须服从和服务于成交外，基地游、基地培训、基地考察和基地参观路线已经被打造成为一个系统的成交环节。并且据此形成了一套可复制的操作性极强的成交模式。

　　九，基地盈利多元化。过去，基地就是研发和生产的地方，现在基地中的许多设施都可以直接产生收益，例如工业旅游、疗养中心、温泉、游乐场、酒店、会议室、医院，以及现场销售产品等。

　　可以说，今天直销企业研发和生产基地的功能、定位已经发生了质变。它已经从一个普通的做实验和流水线，转变成为直销企业成交系统中的非常重要的环节，它的价值被极大地提升和利用，并且未来还将发挥更大的作用。从当前的趋势看来，未来直销企业还会将更多精力和资源投入到基地中，它所承担的角色也会更多样化。有些企业甚至已经在尝试输出基地模式。