直销企业如何实现可持续发展

　　一、企业没拿牌的原因

　　一是近两年整个直销运营环境虽在加强监督管理，却仍存在一些不健康、不规范的问题，一些企业运营中屡屡踩红线违背直销原则，破坏直销环境。二是牌照发放过快，新晋直销企业急于求成，在推动直销运营发展中存在不成熟、不完善的现象，没有表现出让政府监管部门满意的结果。三是对近两年政策做了更加全面的思考，做一些贴近当前直销行业的调整，在审批过程中更加注重企业的品牌和品质，而不是一味追求速度。直销经营许可证发放速度过快未必是好事，而放缓发放速度未必就是坏事，那些排在等待拿牌队伍里的准直销企业，越是焦急越觉得漫长，属于你的迟早会来，只是时间长短的问题，不妨保持一份平和的心态，静等佳音。

　　二、做好市场规划

　　一旦获得直销牌照从事直销业务，就需要对直销市场做好规划，市场规划是中国直销企业一门必修课，决定着企业是否“挂科”。

　　对市场的规划，企业首先要明确知道市场在哪里，用前瞻性的眼光再融合传统资源，渗透传统实体市场的同时也要利用新兴市场切入信息化、数字化。

　　市场规划需要从产品规划、价格管理、渠道建设和促销活动这四个方面去突破。在产品规划上需要做到细化，成长中的市场怎么做，成熟的市场怎么做，重点市场怎么做，人才如何得到最佳的安排，这些都需要清晰明确。价格管理上要注重售价、PV值、价格梯度的建立。在渠道建设上要搭建三条渠道分别是经销商体系、终端服务体系、物流信息体系。在促销活动上要做到荣衔、奖励、旅游老三样，也要做到健康促销、文化促销、专家促销新三样。

　　三、以产品为导向循环消费赢市场

　　直销企业的持久发展要以产品为核心要素，一切不以产品为导向的直销企业都是在耍流氓。绝大部分顾客都是冲着好产品来消费的，企业做好产品就好比在塑造自己成为一名内外兼修的优秀姑娘，需要投入大量精力、心力、财力。但是如果心思只想我要快点赚钱，没有耐心和淡定的心态，很快就会卷入资金盘旋涡。

　　企业要想赢得消费者的青睐和稳固占领终端市场，一定要回归到以产品为导向的直销本质。然而直销行业经营范围受到限制，产品同质化现象较为严重，企业在健康领域主打的产品也都似曾相识，甚至企业与企业之间知识课程也基本相同，并没给消费者太多的惊喜。生产直销产品并不难，企业可以一直复制粘贴下去，但又有何用。直销企业要想在行业领域有所突破赢得未来终端的市场，终究离不开研发创新，在大众创业万众创新号召下，企业要以工匠精神坚持不懈生产高品质、高科技、定制化、个性化、生态、环保、智能、绿色、健康的创新品牌产品。

　　产品是企业的造血机制，好产品除了吸引顾客激发他们的消费能力，以口碑相传的方式免费扩大宣传范围，让消费者切实感受到产品的效果，形成信赖循环消费的良好现象，也可以形成一股强大的吸引力汇集直销人才，毕竟好产品让更多的直销人员站在一个较高平台，营销起来也将得心应手。直销的本质其实是市场需求，是为顾客提供优质的产品和服务，而绝不是为了所谓的“赚快钱”而丧失了直销的本质。

　　四、打造品牌影响力

　　品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知。当品牌被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

　　打造品牌影响力首先要对品牌进行精准定位，某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。在众多直销企业中，就是通过品牌精准定位加深公众对品牌的印象。比如康宝莱的健康管理、安利的活力健康、中脉的生态家等等。

　　“品牌”是一种无形资产，它的建立是一个长期的经营积累过程。一个企业从新生到鼎盛，都应该至始至终经营、塑造好自己的品牌，赢得消费者的信赖，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成就自己的品牌帝国。

　　五、注重企业形象问题

　　形象问题无论对于人还是企业都是谈论的重点，直销作为营销一种特殊的方式，曾有较长一段时间不被看好，被外人形容为“疯子、傻子”，直销人员听到这些内心是崩溃的。当务之急，直销行业的成员应该团结起来，通过培训、引导、法律法规及企业营业守则的规范，提升直销行业形象。这就需要经销商正确认识直销只是一种销售模式，不是赚钱的机器，直销是产品销售的渠道，而不是敛财的手段。企业要加强内部监督管理体系，引导经销商形成正确的价值观和产品理念。其次需要政府加强监督管理，引导直销企业规范发展，诚信经营，再者，需要媒体加大对直销企业正能量的宣传，让公众摘掉看待直销行业的有色眼镜。

　　六、保持可持续发展

　　在这直销大军你争我抢的激烈竞争中，如何保持直销企业可持续发展，企业应当从三个关键词去着重考虑。

　　第一个关键词是格局。大格局者必有大作为，在这个直销行业竞争日益激烈的时代，直企领导人能够看多远，企业就能活多久。具有远知卓见的领导人必定会为企业制定良好的格局，企业下一步朝哪走，如何走，领导人心中早就胜券在握。格局决定企业发展的结局，要想在直销领域立于不败之地，实现可持续发展，必将以格局为先。

　　第二个关键词是创新。在这个万众创新的浪潮中，我们无需事事力争创新，对产品品质的追求、对经销商的承诺我们需要保持不变，但在这个快速发展的社会中，我们需要在产品特征、沟通模式、业务开展流程以及经营模式上不断创新，给企业注入新鲜的血液，保持企业的可持续发展。

　　第三个关键词是诚信。“诚信”一词在直销人员心中的分量相当重。对于内部来讲，公司和系统之间需要诚信、系统和团队之间需要真诚，团队与各直销人员之间需要真诚，这份真诚让彼此有了安全感，企业承诺提供给经销商良好的产品、制度和平台，经销商也将会把毕生的心血用在企业发展上，两者彼此信任相互给对方提供保障，为实现统一的目标共同奋斗，实现企业的可持续发展。